高策崛起 房地產服務行業特色戰略“領路”

翟邊

春暖花開時節，北京的天氣卻乍暖還寒。各地新國五條細則紛紛落地，房地產市場上演著各種“最后的瘋狂”與“寒流”，像極了今春的北京。

2013年初春，我們再度造訪了去年在業界引起極大關注的耀眼新星——高策房地產服務機構。

2012年是高策成立之年，公司在短時間內布局組建了全國15家分支機構，當年新接代理訂單超過1500億元，代理銷售業績突破130億元。它以超乎尋常的速度交出一張亮麗的成績單，也展示出了有史以來代理公司在創立元年的最佳表現。

高策的快速崛起，不僅引起了媒體的高度重視，也讓業界更想借此話題更深入地探討與了解其崛起的原始驅動力，以及房地產服務行業的發展趨勢。

據了解，高策在成立之初就確立了要建立一個伙伴型企業的核心主張，用重視分享的企業文化氛圍使得眾多行業精英加盟。這就立刻跨越了以人才為最重要競爭力的行業障礙，這對輕資產服務業而言是一個至關重要的因素，畢竟沒有好的人才團隊就無法提供好的服務。

2013年有傳聞表示高策將有新的重要戰略布局，據此記者進行了深入了解。高策內部人士透露，2013年第一季度，高策已經完成兩個代理經紀公司的并購合作案，實質上已經完成了全國布局，分支機構擴增為20個，業務范圍覆蓋近40個城市。這不僅意味著高策在2103年的營業規模會有數倍的增長，更代表著高策已經完全具備服務全國性開發商的能力，可以廣泛地與大客戶形成戰略合作的格局。而代理行業里實際已完成全國布局的企業屈指可數，這更凸顯了高策的戰略眼光與高效的行動力。

房地產代理經紀公司的主營業務包括提供開發商項目的專業規劃與營銷策劃服務。近幾年，行業的集中化趨勢越來越明顯，中小型經紀公司的發展空間明顯受到擠壓，大開發商尤其是全國性的開發商通常在各地區均有開發項目，因此也更愿意與在各地均有服務團隊的經紀公司合作，以取得更順暢的溝通與經驗積累。這使得代理行業明顯分為兩大陣營——區域性公司和國性經紀公司。如此看來，高策只用一年的時間完成布局，也同時步入第一陣營行列，這是一個非常精準的策略。

當然，高策帶給我們的驚奇不僅于此。記者獲悉，高策經由轉投資的模式開啟了物業經營管理、住宅整體精裝修等業務領域，同時正在籌備酒店管理公司。高策這一連串新事業的啟動著實讓我們吃驚，然而吃驚之余也有些疑惑：為何一個創立才一年多的企業能夠同時做出這樣的布局？對于我們的疑問，高策給出了明確的回應：高策創始的定位就是做一個房地產全價值鏈的服務企業，現有業務已經涵蓋從城市土地規劃運營、投資顧問，一直到代理銷售的完整服務體系。新增加的事業板塊看起來多元，其實仍然是圍繞著開發商客戶的專業服務建立的，并且更著重于為客戶與項目加值的服務板塊。住宅整體精裝修業務提高產品價值，物業管理與商業經營從規劃顧問開始到實質管理亦是提升價值的思維。

如此看來，高策已經將整個經營模式與架構清晰地搭建起來，不僅服務于開發商客戶，更進一步帶給開發商新的附加價值，同時也提升了高策的整體競爭力、經營效益，并與其完整的經營結構互相呼應。

據了解，高策所投資合作的物業管理與住宅精裝修公司均具備一級資質，同時也具有涵蓋分支機構所在區域的業務支持能力。2013年的高策已經蓄勢待發，準備一展身手了。

一個傳統的房地產代理經紀行業，在持續幾輪的調控之下，面臨嚴峻的考驗，必須思考如何應對市場的不斷變化而把控經營戰略方向。或許，高策機構這個才創建一年多的企業所展現的戰略布局可以作為很多企業的參考。