張龍江 給中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)空間

單靖雅

1994年，他以五萬(wàn)元錢白手起家，以“創(chuàng)新商業(yè)及管理模式、打造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”為目標(biāo)，打造了新天龍企業(yè)，成為傳統(tǒng)制造業(yè)的科班生及M&S、GUESS、CK等多家國(guó)際品牌面料供應(yīng)專家。在與一二線品牌常年的接觸中，他深深地感受到設(shè)計(jì)的力量、品牌的力量是我們所缺少的，未來(lái)需要去抓住的能量。2008年，他做出來(lái)一個(gè)令行業(yè)同仁震驚的舉動(dòng)，收購(gòu)SEVEN DAYS成立中國(guó)第一家買手店。他便是中國(guó)買手店現(xiàn)規(guī)模做的最大，做的最好的國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌集成SEVEN DAYS公司董事長(zhǎng)張龍江先生。

在張龍江的微博上寫(xiě)著這樣一句話：“第一次創(chuàng)業(yè)告訴我，天道酬勤，條條道路通羅馬，卻也要選擇創(chuàng)新之路，二次創(chuàng)業(yè)中……學(xué)會(huì)專注專業(yè)。”

“為什么會(huì)有這樣的感慨？”

“在改革開(kāi)放的初期，努力、勤奮便可有機(jī)會(huì)取得成功，且當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)人就是這樣獲得成功的。但是隨著社會(huì)化越來(lái)越成熟的情況下，成功的前提轉(zhuǎn)化成為行業(yè)的專業(yè)者。而專業(yè)更需要專注，你通過(guò)專注才能變成一個(gè)專業(yè)人。”

然而，成功不是動(dòng)動(dòng)嘴皮子，一朝一夕之間的事情，它需要一點(diǎn)一滴的積累。早在4、5年前轉(zhuǎn)型時(shí)，張龍江便著實(shí)的痛苦了一番。他說(shuō)：“與供應(yīng)商供貨時(shí)，零售終端的價(jià)值讓我們看的心癢癢的，由衷的想要得到它。如何爭(zhēng)取便是我們需要解決的問(wèn)題。”張龍江認(rèn)為應(yīng)該去發(fā)覺(jué)和發(fā)現(xiàn)哪些有價(jià)值的東西，例如原創(chuàng)設(shè)計(jì)。在他轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，張龍江一直相信設(shè)計(jì)的力量，且堅(jiān)信中國(guó)設(shè)計(jì)的力量。“中國(guó)的品牌，最后一定是由我們中國(guó)人自己設(shè)計(jì)出來(lái)，而不是純粹模仿西方那些所謂的先進(jìn)的文化。我們更懂得我們自己的文化，所以中國(guó)未來(lái)的設(shè)計(jì)師會(huì)在自己的文化地底蘊(yùn)下，去做出屬于我們中國(guó)人喜歡的品牌。當(dāng)然，我們從最近的新聞里面也感受到，更多人在關(guān)注我們自己的東西。但是當(dāng)時(shí)中國(guó)人的確更愿意去穿著國(guó)外的奢侈品品牌，這也是我之前乃至現(xiàn)在的痛苦之地。”

“但隨著中國(guó)第一夫人身著中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌服飾的亮相，越來(lái)越多的主流人士開(kāi)始穿著設(shè)計(jì)師品牌，您覺(jué)得這樣的趨勢(shì)對(duì)于您所處的獨(dú)立設(shè)計(jì)師行業(yè)有著怎樣的影響？”

“這是一個(gè)非常好的喜訊，主流人士的帶領(lǐng)可以讓更多人去重視設(shè)計(jì)師品牌。重視的背后能讓更多人的去了解中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌。與此同時(shí)，讓中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，被消費(fèi)者所熟知。但也沒(méi)有必要過(guò)分的夸大。時(shí)尚行業(yè)是非常需要沉淀的行業(yè)。品牌亦如此，就像今天在中國(guó)非常成功的例外品牌，它已有18年的歷史，它沉淀、積累、準(zhǔn)備了很久的時(shí)間。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。當(dāng)然，這樣的趨勢(shì)也是在相互推動(dòng)。設(shè)計(jì)師更有信心去做好自己的事情，中國(guó)的消費(fèi)者也更尊重我們中國(guó)的原創(chuàng)，不再一味的選擇那些奢侈品去展現(xiàn)自我，更多的關(guān)注像例外這些擁有獨(dú)立個(gè)性，符合我們中國(guó)消費(fèi)者需求的品牌。”

中國(guó)設(shè)計(jì)力量就像是一顆小樹(shù)苗，沒(méi)有足夠的水去澆灌它，而中國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師群體同樣缺乏陽(yáng)光的關(guān)注。從某一角度講，張龍江的工作就是幫助設(shè)計(jì)師找到相對(duì)效忠或者有個(gè)性化的消費(fèi)群體。“設(shè)計(jì)師品牌相對(duì)小眾，它的需求顧客是個(gè)性獨(dú)立，有自己的鑒賞力，對(duì)時(shí)尚也有著自己的理解力，比如穿衣個(gè)性化的需要或細(xì)節(jié)上的高要求，都會(huì)使他們更愿意選擇設(shè)計(jì)師作品。但是作品如何能成功轉(zhuǎn)化為商品，就要看設(shè)計(jì)師本人對(duì)商業(yè)環(huán)境的理解，對(duì)自己產(chǎn)品的消費(fèi)終端的實(shí)現(xiàn)，即滿足消費(fèi)者需求。或者是引領(lǐng)消費(fèi)需求，這些都是設(shè)計(jì)師面臨的問(wèn)題，需要成長(zhǎng)的地方。”雖然中國(guó)的設(shè)計(jì)師還有許多不成熟的地方，要磨合的地方，需要成長(zhǎng)的地方，但他們對(duì)服裝和未來(lái)流行趨勢(shì)，他們對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)環(huán)境都有很多的自己的想法和創(chuàng)意。他們是新鮮的血液，新生的力量，未來(lái)的支柱。讓我們相信中國(guó)原創(chuàng)力量的同時(shí)，給中國(guó)設(shè)計(jì)更大的空間。

時(shí)尚北京對(duì)話張龍江

時(shí)尚北京：衡量是否為設(shè)計(jì)師品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

張龍江：原創(chuàng)是設(shè)計(jì)師品牌非常重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。如果設(shè)計(jì)中涉及去拷貝別人，或者有一個(gè)樣板為重要的范例的時(shí)候，設(shè)計(jì)師就很難去展現(xiàn)自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

時(shí)尚北京：設(shè)計(jì)師如何能做到獨(dú)立性和商業(yè)性的平衡？

張龍江：這與設(shè)計(jì)師本人的成長(zhǎng)和心里路程有著密切的關(guān)系。當(dāng)產(chǎn)品成為一個(gè)服用的符號(hào)，它應(yīng)該同時(shí)傳達(dá)一種生活方式，就像低谷的時(shí)候更需要激情，優(yōu)雅的時(shí)代更需要舒適一樣，我認(rèn)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌未來(lái)會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求。

時(shí)尚北京：作為擁有20個(gè)分店的買手店的執(zhí)掌者，您對(duì)于設(shè)計(jì)師推動(dòng)品牌有什么建議？

張龍江：一個(gè)品牌最重要的就是產(chǎn)品和產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師首先要有優(yōu)秀的作品去展示給消費(fèi)者，不論是從它最基本的廓型上，品質(zhì)上，或者是符合市場(chǎng)的需求上等。其次是產(chǎn)品服務(wù)，設(shè)計(jì)師如何通過(guò)渠道將產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，如自身開(kāi)店、集成店、做秀等方式。而這樣做的根本目的是讓消費(fèi)者真正的了解設(shè)計(jì)師品牌，同時(shí)也讓消費(fèi)者能夠拿到設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，使設(shè)計(jì)師品牌達(dá)到商業(yè)化。

時(shí)尚北京：一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌入駐到SEVEN DAYS中，您會(huì)給他們哪些方面的幫助？

張龍江：第一，制造業(yè)出身的我能夠給設(shè)計(jì)師面料采購(gòu)、產(chǎn)品制作、品質(zhì)管控上的支持，這是我們SEVEN DAYS的優(yōu)勢(shì)，也是設(shè)計(jì)師需要不斷的努力的地方。第二就是我們集成店包含的內(nèi)容：銷售服務(wù)，未來(lái)售后服務(wù)，客戶連接，及通過(guò)沙龍的形式讓客戶與設(shè)計(jì)師對(duì)接，讓設(shè)計(jì)師更加了解市場(chǎng)需求。