加多寶：“做企業是不可以去賭的”

李靖

始終共贏

《中外管理》：飲料市場的旺季即將到來，加多寶的品牌管理在2013年有怎樣的目標？在2013年的營銷活動中，加多寶會表現出怎樣的特色？

王月貴：2013年加多寶將繼續夯實涼茶行業領導者地位，繼續以傳承與弘揚涼茶文化為企業使命，將涼茶文化及其所承載的中國傳統文化推向全世界。

我們在2013年將繼續多元化的營銷特色，娛樂營銷、體育營銷、國際營銷將會繼續綜合發力。

《中外管理》：對加多寶在2012年的營銷表現，您對哪些更滿意？

王月貴：在2012年我們成功地實現了品牌轉換。根據零點調研數據，加多寶涼茶上市后3個月，品牌知名度就達到了99.6%。在2013年3月23日中國行業企業信息發布中心舉辦的“第十七屆全國市場銷量領先品牌信息發布會”上，相關數據顯示：加多寶罐裝涼茶市場占有率已經遠超80%

《中外管理》：您怎樣看待加多寶在渠道方面對加多寶品牌的支持，及其在渠道方面的特色？

王月貴：加多寶17年來積累了遍布全國的優秀渠道商、經銷商，我們一同成長，不管是過去還是未來，渠道商、經銷商一直都是加多寶的堅強后盾。

加多寶的銷售渠道可謂大到國際酒店、大型商超，小到市井街巷的小賣部都有我們的鋪貨。

此外，對于渠道商、經銷商來說，更看重產品的內涵、發展潛力，只要產品更具內涵、更具有發展潛力、更受消費者認可，就能給渠道商、經銷商更豐厚、更持久的回報。因此，加多寶始終不斷深化與上下游合作伙伴的合作，以實現共贏發展。

主攻“正宗”

《中外管理》：營銷界有許多對加多寶營銷的分析，您對哪些認可？哪些不認可？

王月貴：網上有許多對于加多寶營銷的評論，其中評論最多的是加多寶冠名《中國好聲音》，這已成為營銷界的經典案例。

有些評論說，加多寶贊助《中國好聲音》是“押寶”的勝利，我很不贊同。因為做企業是不可以去賭的，我們肯定會從各個方面去判斷。（我們）當初就很看好“好聲音”，對于兩者的合作，基本上是“一拍即合”，從開始接觸到最終確定合作的用時非常短。接到浙江衛視有關《中國好聲音》的電話和資料后，我們覺得他們“正宗版權”的概念很好，正好與我們“正宗涼茶”的訴求吻合。接下來的合作正如大家看到的那樣，取得了很好的效果。《中國好聲音》秉承的“正版”屬性為加多寶的“正宗涼茶”提供了背書。通過贊助這檔節目，首先我們提升了品牌的知名度和產品美譽度，讓公眾迅速獲得了“加多寶是涼茶領導者”這一核心信息；其次，《中國好聲音》的播出正值涼茶銷售旺季，借助《中國好聲音》的熱點效應，加多寶的市場銷量取得了良好的成績，鞏固了加多寶在涼茶市場的地位。

責任編輯：焦 晶