夏普游走在蘋果與三星之間

孫春艷

2012年處于谷底的夏普，最近顯現一片生機，它的做法是：告別單打獨斗的模式，轉而與多家競爭對手進行資本合作。更引人注目的是，這一次夏普游走在三星與蘋果之間。

憑借面板技術領先的夏普，無論投向蘋果還是三星的懷抱，都可能讓其登上王者寶座，并足以改變電子信息市場未來的競爭格局。

在兩者先后都向其伸出橄欖枝時，夏普首先選擇了自己長期的競爭對手——三星。2013年3月初，夏普出讓3%股權換來三星11.1億美元注資，這將在未來保障三星智能手機和平板電腦面板的穩定供應。

有輿論指出，夏普此舉將會影響其與蘋果的關系。夏普此前一直為蘋果iPhone和iPad提供顯示屏。更為重要的是，蘋果的主要代工企業富士康在2012年3月27日與夏普簽署了意向并購合同；鴻海以每股550日元的價格收購夏普9.9%的股權，未來會成為夏普的第一大股東。眼看談了一年的收購，有可能在最后敲定期限得以實現，夏普卻在此當口選擇了三星。

技術換資本

“這沒有什么可驚訝的，曾經是日本電子王國標志的夏普，缺的是資金而非技術，一旦獲得投資立刻有了騰挪空間。”長期研究電子信息產業的賽迪集團研究部副總監梁蕭對《中外管理》表示。

《中外管理》2012年10月刊《夏普：留下，還是消失》曾描述過夏普當時的境遇——股價在5個月中跌去70%、出售東京辦公大樓、大規模裁員、與鴻海的合作撲朔迷離……有人甚至擔心，夏普會像柯達公司那樣永遠消失。

過去一年，夏普一直在不斷地尋找新的投資者，以解除資金鏈可能斷裂的紅色警報。據夏普公司預計，在截至2013年3月底的財年，公司將虧損18億美元，以及高達2000億日元的債務。

事實上，三星并非夏普資本合作簽下的第一單，而只能算是“再下一城”。2012年12月初，美國高通（Qualcomm）公司捷足先登，向夏普注資99億日元（約合1.2億美元），獲得夏普公司5%的股權，雙方合作開發下一代IGZO顯示屏技術。

IGZO顯示屏，被業界譽為夏普的救命丹。據稱夏普是世界首個量產IGZO面板的公司，也傳言蘋果的下一代產品將采用這一屏幕，號稱可以將電池續航時間提升1倍，而且具備更加清晰的圖像，在平板電腦和智能手機觸摸屏上的靈敏度也將提升5倍。

而夏普與三星的合作，意義就不僅于此了。盡管IGZO顯示屏的專有技術足以扭轉自己的命運，但畢竟前景尚未得到驗證。夏普是全球擁有最完整和最多專利的面板廠商，但其擁有的6代、8代以及10代線面板一直被產能低下所困擾。夏普選擇三星，除了在短期內獲取資金支持外，從長期來看，這將給夏普的6代線和8代線的產能利用率帶來較大提升。

這一合作也將從整體上提升三星的競爭力。有輿論指出，在60英寸面板的大尺寸領域，三星一旦獲得夏普10代線的面板資源，則足以與LG抗衡。在液晶顯示屏和液晶電視的競爭領域，早在2006年，三星就取代了索尼，成為液晶電視的第一大制造商。2009年，LG取代了索尼的地位，成為第二大制造商。

“況且，夏普與三星的合作，只涉及資源，這與富士康的合作洽談有本質的不同。富士康是要參與夏普的經營。”梁蕭表示。有消息稱，對于與鴻海的合作洽談，夏普總部一直擔心“又一家日本公司被中國公司把持（此前有海爾并購三洋白電）”。夏普與日本很多公司一樣，都有非常封閉的管理結構，很難接受外人提供的建議。

與富士康合作仍有轉機

那么，富士康與夏普的合作就完全泡湯了嗎？

早在2012年5月爆出“富士康將與夏普合作”之后，《沃頓知識在線》分析指出，夏普、索尼、松下等公司需要扭轉其在消費電子產品領域喪失了領先優勢而產生的失落心理，“夏普與富士康的合作”就是這些企業重新定位和尋求重獲優勢的一塊“試金石”。

而合作雙方的雙贏也十分明顯。作為代工航母，富士康在產業鏈中一直處于劣勢地位。隨著中國勞動力成本的上升，富士康董事長郭臺銘正在謀劃一舉跳出代工，而與夏普的合作是郭構建自己品牌，成為像蘋果、戴爾和惠普一樣的著名品牌這一戰略轉移的重要一跳。

如前所述，夏普擁有世界一流的顯示屏技術，是富士康向高端品牌靠攏的最佳合作伙伴。實際上雙方的合作已經展開——2012年郭臺銘個人出巨資購得夏普工廠（夏普主要生產60寸以上大面板的基地）50%的經營權。2013年1月，富士康推出的自有品牌“睿俠”60寸液晶電視，其最大賣點是“進口夏普十代線大屏”。

不過，2012年3月27日雙方簽訂協議之后發生的情況，令其合作撲朔迷離——夏普股價連續7個月大跌，富士康提出對價格重新談判。而就在談判期間，因蘋果推出的iPhone5銷量持續下滑，看上去，若與富士康合作，夏普閑置產能未必能得到舒緩。

但是，“到目前為止，雙方的合作依然有希望，只是獲得三星投資的夏普，已經緩過一口氣來，擁有更強的議價能力。”梁蕭表示。

之所以如此判斷，一個重要籌碼就是蘋果可能量產iTV（蘋果智能電視機），選擇富士康作為代工廠仍舊是不錯的選擇。2012年8月，有輿論指出，蘋果并沒有直接向夏普投資，而是選擇了讓富士康向夏普投資，想要得到的產品就是iTV的顯示面板。中國市場研究集團（China Market Research Group）副主管、電子產品領域高級分析師本杰明·卡文德爾對此稱，若蘋果公司的iTV 在2014年前后上市，且蘋果公司采用了IGZO平板顯示屏，那么，夏普公司就能大受裨益。

博弈與多贏

生意場上沒有永遠的敵人或朋友，只有永遠的利益。據悉，已經走向投資多元化的夏普，未來也有可能與Intel、Dell、聯想等合作，其合作方式將走出技術換資本的模式，而是平臺間資源共享，組建利益共同體。也許未來，夏普將有望形成一個母體，在它之上不斷上演產業鏈的博弈與多贏。

責任編輯：焦 晶