蹬三輪車賣菜也能走上致富路

李國武是一個四十五六歲的中年漢子，家住河南省淅川縣盛灣鎮(zhèn)陰坡村。近年來，他靠蹬三輪車賣菜發(fā)了家、致了富，在縣城買了房子。

李國武賣菜致富的經歷并不一帆風順。 2002年2月，李國武把土地轉租給了別人耕種，帶著妻兒到淅川縣城闖蕩，尋找創(chuàng)業(yè)機遇。他們在該縣龍城街道鄭灣社區(qū)租了房子，把家安頓下來。夫婦二人邊在居住地附近的建筑工地打工，邊尋找市場機遇。

三個月過去了，市場嗅覺極其靈敏的李國武發(fā)現，自己居住的鄭灣社區(qū)有8個居民小組，1萬多人，竟沒有人走街串巷上門賣菜。他興奮不已，和妻子商量后，辭工買了一輛人力三輪車，開始了在鄭灣社區(qū)走街串巷賣菜的經商生涯。

剛開始賣菜的李國武，摸不準市場行情，屢屢在經營上碰壁。像春末夏初販賣的土豆、洋蔥，三伏天販賣的黃瓜、豆角、番茄，大冬天販賣的白菜、蘿卜等，這些菜要么是時令蔬菜大量上市，要么是耐儲存的蔬菜，居民們都不買他的賬。盡管他起早貪黑地辛苦經營，卻僅僅是保本或獲利甚微。為此，他很是苦惱。

經過一段時間的經營后，他終于找準了市場規(guī)律，把準了當地居民對蔬菜的需求。每個季節(jié)販什么菜賣，新鮮的反季節(jié)菜每次大約進多少，該到哪個片區(qū)賣，哪個片區(qū)的居民喜歡吃菜價較高的“貴族菜”，哪個片區(qū)的居民喜歡吃較為廉價的菜等，他都弄得清清楚楚。

李國武賣菜，態(tài)度和氣，耐心細致。遇有熟識的街坊鄰居，他總是面帶微笑地打招呼，暖人的話語令人備感親切。他賣菜堅持薄利多銷，時間長了，社區(qū)的居民都知道李國武的菜便宜，而且送到了家門口，大家都愿買他的菜。

李國武賣菜不僅價錢便宜，還從不缺斤短兩。他常說，菜價講好了，就不能在秤上做手腳坑害居民，那樣做只能是自毀招牌。當有居民質疑他的菜夠不夠分量時，他總是拍著胸脯說，你回家盡管過秤，保證只多不少。鄭灣社區(qū)居民呂金山愛較真，他常對李國武的話將信將疑。有一次，他在李國武那里買了2.5公斤番茄，私下里回家一過秤，足足的2.6公斤。之后他又偷偷做了三次驗證，結果都是足斤足兩的。從此，愛挑剔的呈金山徹底對李國武信服了，并成了李國武的忠實客戶，還到處替李國武做免費宣傳。李國武的生意越做越紅火，居民們更愿意買他的菜了。

剛開始賣菜時，李國武用人力三輪車一天進一車菜賣，后來他一天賣兩車菜。去年秋天，他干脆買了一輛125型三輪摩托車賣菜。最初賣菜的幾年，他每天賺個六七十元錢，如今他每天凈賺一百二三十元。他風雨無阻地每天都出車賣菜，一個月有4000多元的收入。

（河南 李武）