魏橋的偶然與必然

如果從互動性來看，魏橋董事長張士平算不上很理想的采訪對象。

在與《英才》記者一個半小時的交流中，張士平四次打斷提問，臨近結束，記者提出能否到魏橋集團總部采訪，張表示“沒慣例，不大可能”。而在采訪開始和結束前，其一再提醒《英才》的攝影記者不要拍照，“從來就不喜歡”。

言語平緩，鮮有笑容，間或沉默。面對各種問題，沒有絲毫的婉轉或粉飾，“我不知道”，“那沒什么好說的”，“宗慶后我不認識，也沒興趣”。而談到同行業國企的成本控制，他直言和魏橋“沒法比”。類似的交流會讓采訪過程偶爾停頓，但也會有意外的收獲：其對一些問題的看法直指核心；對于企業面臨的風險和接班問題等，沒有刻意的遮蔽。

草莽縮影

企業家的秉性決定企業的發展，這樣的例子在中國民企的洪流中俯拾即是。

可以說，張士平的果敢、堅韌，以及逆向擴張的思路成就了魏橋今日的事業。但同時，體制的轉變、市場經濟大門漸開、資本市場的放大作用，亦成就了張氏家族的財富奇跡。

無獨有偶。在山東商圈有“兩張”之說：海爾張瑞敏、魏橋張士平。但《英才》記者在與不少業內人士的交流中發現，若從性格特征、擴張模式、行業關聯、成本控制等方面考量，地處山東茌平縣的信發集團掌門人張學信，似乎和張士平更為搭調。

信發亦在20多年前崛起于鄉野，掌門人極其低調。一位接近信發的人士告訴《英才》記者，張學信言談舉止樸實得像一位和藹的老農。但低調的背后，其在鋁產業內逆勢擴張的速度、野蠻和凌厲相比魏橋有過之而無不及；而其在澳洲、斐濟等海外市場獲取鋁礦資源的力度、規模和手段，國內同行更無對手。

山東還有一批如南山、傳洋、京博、方圓、科達等大型民企的成長路徑與魏橋頗為相似，這一群體也可視為中國民企發展的縮影之一：他們出身草莽，不無野蠻，兵行蹊蹺，勇于博取；他們未如大多同代人般在產業周期起伏、宏觀調控、產權之爭等歷險中被淹沒，反而抓住鮮有的機會，在某一領域左沖右突，最終轟然成勢。

但若要用歷史的“顯微鏡”從魏橋等企業身上找出放之四海的“成功基因”，卻很難有具體的落點。全國工商聯副秘書長王忠明告訴《英才》記者，中國公司一直是在非規范化、非全面市場化的氛圍中成長起來的，大量的民營企業在體制外壯大，在政策、市場、人才、資金甚至地理區位都毫無優勢的前提下實現高速成長，殊為不易。

這樣的成長特征，決定了一些企業的草莽和灰色性；在世景變遷中，張士平的成功，有必然，也有偶然。

難以復制

魏橋能否繼續驅動紡織和鋁業兩大主業保持領先優勢的關鍵，在于低廉的電力自供模式可否持續。

2012年，在產能過剩、價格低迷和國外進口鋁土礦供應受限等多種因素的交織下，國內的鋁產業出現了行業性虧損，218家規模以上鋁冶煉企業中虧損企業為89家，虧損面31.7%，虧損額113.5億元，占規模以上有色金屬企業中虧損企業虧損額的35.4%。

在這樣的背景下，魏橋集團旗下的中國宏橋（01378.HK），依托低廉的電力成本，狂賺凈利潤54.5億元，這與行業形成的對比甚至是“突?！?。

電力之于高耗能產業成本控制的厲害關系，業內皆知。事實上，在現有的電力體制框架下，眾多鋁企早已為降低電力成本想法設法，絞盡腦汁。一位國有鋁企的中層告訴《英才》記者，他們的企業也有煤電鋁一體化項目，但加上電網占容費，最終的自供電力成本也在4毛以上，“這和魏橋、信發他們的2毛左右的成本還是沒法比?！?/p>

在全國，高耗能行業自備電廠者不在少數，然而，“孤網”運行的企業卻唯有魏橋一家。魏橋自供電力的成本完全源于發電端，不需要交電網占容費。

魏橋的模式是電廠和電網跟著項目走——但僅限于本省。這也就可以理解，在電解鋁瘋狂的西進運動中，魏橋卻無任何動作——現有的電力體制不可能再允許新的“孤網”出現。

上述國企中層告訴《英才》記者，對于魏橋、信發和南山等企業在電力成本控制的巨大優勢，業內都在努力模仿，但魏橋模式卻“不可能復制”。

王忠明則認為，魏橋“孤網”的出現，是一種“怪胎”，也是國網、地方政府和企業在特殊的歷史時期相互妥協的結果，沒有推廣意義。“電力是公共品，公共品的供給主要還是政府去做，如果所有企業都搞獨立電網，不成了小而全，那不就亂了？這反而會增加全社會的成本”。

對于魏橋、信發等在“小縣城+大企業”的格局中實現政企深度結盟，王忠明也認為沒有普遍意義，“企業必須達到相當的規模才可能受到地方政府的鼎力支持，但中國有多少企業達到魏橋和信發這樣的體量？”

2011年底，新疆相關部門官員到魏橋鎮考察，希望在新疆復制魏橋模式，最終卻無奈而歸。一家大型國有鋁企的總經理也曾到魏橋調研，離開時留下三句話：魏橋的成績不得了；魏橋的事情咱們干不了；魏橋的模式復制不了。

再進化

和眾多勞動密集型企業一樣，魏橋也面臨招工難和勞動力成本上升的難題。

為了吸引和留住員工，魏橋近幾年的一大措施就是改善員工住宿條件。但是，招工工作依然不容易。從2010年開始，魏橋便大規模向外省招聘員工，“光山東本省遠遠不夠”。

用工荒已經成為制造業面臨的全國性難題，而傳統意義上的人口紅利亦在逐漸消失。對此，王忠明認為：“人口紅利不可能很快消失，像魏橋這樣勞動密集型的大型企業，如果企業發展能跟得上升級的要求，那么就可以進一步釋放新的紅利?！?/p>

王忠明同時還認為，即使要加大勞動力在民企價值分配當中的比重，也要以不偏廢資本要素的價值功能為前提，“在市場經濟中，資本永遠是最稀缺的，所以越是在招工難的時期，越要提高全要素的價值表現”。

和眾多民企一樣，魏橋被外界質疑的還來源于家族繼承和管理。有業內人士認為，“孤網”運行帶來的挑戰，要遠小于家族式管理引發的深層隱憂。

《英才》記者獲取的一份魏橋高管任職表顯示，張士平家族的數十位成員擔當著集團內的高管職位，而這些成員普遍學歷較低。業界的質疑是，在創始人退休后，這樣的家族管理團隊能否擔起推動企業永續發展的責任。

但張士平對此并不擔憂。王忠明也認為，家族企業很重要的一點是信用成本低，決策更快，“對于繼承問題，政府沒必要干涉，社會也沒必要過多關注，他們自己有能力和智慧解決這樣的問題。解決不好，市場也會做出選擇”。

魏橋旗下兩家公司上市，除了為家族帶來巨額財富和打通融資渠道外，在張士平看來，對于一家民企來講，更大的意義在于規范了管理，“特別是財務管理規范方面提升非常明顯，這是最重要的。”