SAP 雙頭貪吃蛇

年初，當SAP市值首次突破1000億美元大關時，誰能想象，三年前，這家公司仍陷入官僚作風嚴重和效率低下的沉疴中。

其實，SAP市值創下新高并不能簡單歸功于2013年美國股市的復蘇。在2012年，SAP收入同比增長14%，實現了連續12個季度軟件收入兩位數增長，而且，在云計算、HANA內存計算和移動三大業務方向中，SAP可謂實現了大爆發：云計算收入達4.56億歐元，暴漲12.8倍；HANA創收3.92億歐元，增長142%；移動業務收入達2.22億歐元，同比增長71%。

時光拉回三年前，SAP在2009年第四季度財報則相當慘淡，凈利潤大跌12%且總營收下滑9%。臨危受命的雙CEO，與隨之而來SAP歷史上罕見的輪番收購，以及調整傳統軟件研發模式，讓這家老牌德國軟件公司在歐債危機中成功逆襲。過去，SAP只是聚焦于應用軟件和商業分析兩大市場；如今，加入移動、大數據和云計算，已呈現“五馬并駕”之勢。

不過，SAP似乎并不止步于此。在核心市場中，SAP已經下注并計劃在2015年前在中國投資20億美元。

左腦和右腦

加入市值千億美元的IT巨頭俱樂部，SAP雙頭主政的管理模式卻透著不一樣的氣質。

三年前，時任SAP CEO李艾科，因戰略失誤黯然辭職，精于技術的施杰翰（Jim Hagemann Snabe）和擅長營銷的孟鼎銘（Bill McDermott）成為公司聯合CEO。

這在IT巨頭乃至世界500強企業中并不常見，尤其是非初創公司。畢竟，一家成熟企業擁有兩位CEO，難道不會讓決策陷入僵局嗎？

有意思的是，在擔綱CEO之后三個月內，雙CEO做出了一個在當時看似驚人的統一決定： 斥資58億美元、以56%高溢價收購數據庫和移動解決方案提供商Sybase，并將其快速整合入SAP。

“和Bill之間的合作是基于互信的基礎，我們擁有共同的目標，就是讓公司成功”，SAP聯席CEO、執行董事會成員施杰翰對《英才》記者稱，過去三年SAP取得成功的原因之一是擁有兩個CEO，意味著在CEO的位置上有兩個大腦在思維，有四只耳朵在聽，有四只手在執行。

與之相伴，雙CEO也以SAP史上罕見的加速度在驅動并購與戰略轉型。

收購Sybase之后，SAP成為名符其實的數據庫軟件供應商，同時，Sybase被廣泛用于部署智能手機和移動設備的商業應用，得以助力SAP拓展移動領域。

在云計算方面，2012年，SAP發起兩項收購，一則以34億美元現金收購美國人力資本管理云計算公司SuccessFactors，又以43億美元收購一家云計算采購解決方案公司 Ariba。

這與歷史上穩健保守的SAP風格迥異，在過去40年間，SAP只在2007年有一筆斥資68億美元收購商業智能公司Business Objects的大手筆讓人印象深刻。

像“左腦”與“右腦”一樣，施杰翰對《英才》記者稱：“Bill是銷售出身，他一般會考察被收購公司能否為公司帶來更多的銷售機會，能否對現有客戶帶來增值，能否提高整體銷售業績；我在考慮一個收購案時，往往從產品角度思考能否對企業具備戰略意義，是否與SAP整體技術一致。正因為我和Bill是非常不同的，所以，做出一個決策往往多角度多維度，收購成功幾率就大大提升了”。

另一條腿

盡管如此，若追溯近三年的收購大手筆，SAP與老對手甲骨文似乎無法站在同一個PK臺上。

甲骨文自2005年以來已斥資420億美元展開收購，不僅豪賭超百億美元收購仁科，還熱衷于收編服務器廠商Sun。

對比之下，SAP似乎不夠激進，雙CEO也不像甲骨文CEO拉里-埃里森一樣，時不時對競爭對手嗤之以鼻。

從收購Sybase之后，在數據庫、移動應用等多個領域，SAP與甲骨文針鋒相對。不過，SAP并沒有效仿之，也不打算像甲骨文和IBM一樣涉足硬件，延續一體機路線。

在軟硬件一體化的趨勢下，SAP專注于軟件顯得有些特立獨行。但是，在SAP的理念中，專注才有競爭力，實現軟硬件搭配的優化，完全可以借助英特爾等合作伙伴，SAP只需要為硬件提供詳盡而準確的技術細則。

在外界，此舉被解讀為：“SAP多了另一條腿”。在內部，SAP認定，這將給客戶提供更多選擇。值得注意的是，在轉型云計算、內存計算和移動互聯三大方向中，SAP也并不只是依賴收購。

“創新是增長的核心，但創新要找對方法，三分之二的增長應該是來自于內部創新，另外三分之一通過并購”，施杰翰對《英才》記者指出，在收購時，SAP購買的并不是市場份額，而是這家公司的創新，這種做法與競爭對手并不相同。事實上，也并不是所有IT公司都能處理好收購與內部創新的關系。

與之呼應的是，在未來轉型的三大方向中，SAP在云計算和移動業務上以收購布局，但是，在HANA內存計算和大數據上，SAP則是通過內部創新。

當下，SAP正在著力打通并融合三大技術，以移動設備串聯業務，聯動HANA實時計算并分析風險與商機，最后由云服務交付使用，力圖在銀行、零售業以及醫療衛生等25個行業中強化競爭力。

“其實，這也再一次證明，SAP在執行收購時，也是著眼于未來進行創新，而不是去整合歷史”，施杰翰強調稱。