AutoCAD、3DsMAX、VRPBuilder在哈爾濱市家居賣場營銷中的應用

摘 要：基于中國家居業現狀，針對目前哈爾濱市幾個典型的中高低檔家居賣場的銷售模式中存在的問題，提出在網絡信息時代，商家賣場應盡快利用三維虛擬賣場模式，通過設計，將工程數字仿真技術中的AutoCAD、3DsMAX、VRPBuilder三類軟件技術。本文著重介紹了這三種軟件具體應用到實際家居賣場中的技術方法，旨在將平面方案設計的精確，將燈光貼圖布置的真實，將場館內的漫游實施的逼真。以提高家居賣場的營銷業績。

關鍵詞：家居賣場；AutoCAD；3DsMAX；VRPBuilder

0 引言

自1999年英國百安居入住中國上海后，中國家居賣場便展示出了新的格局。在從未接觸過的購物方式和別具一格的購物體驗的引領下，幾家具有開創意識的本土投資家嘗試這一誘人的領域，創建了如東方家園、好美家等新型家居賣場，百舸爭流。如何能在如此激烈的競爭中保持良好的競爭力，并且能夠在如此宏大的市場中占據一席之地，是我們必須考慮的問題。

哈爾濱月星國際家居賣場位于市區繁華路段，周圍是高檔樓群毗鄰，主要的消費群體為中高收入家庭，擁有較大的潛在客戶購買力。賣場現在經營的商品種類較全，綜合型促銷活動多種多樣。賣場環境明亮整潔，燈光柔和透亮，商戶裝修風格統一。店內的家具展示陳列井井有條，作為高端家具賣場，八萬平方米的單體面積，消費者要想找到自己所需的商品并不容易，休息區的咖啡小館雖有圍欄式的熱帶植物并配有沙發座椅供人們休息，但是，休息區的數量受空間面積制約，人們休息放松的程度受座椅的舒服程度限制。其次，或許是因為商戶只銷售中高檔商品，導購員的態度不夠熱情，坐地待客的思維根深蒂固，服務沒有看作成公司最關鍵的商品來運作，導致賣場消費者較少，這些都是我們亟待解決的問題。其實，這些問題并不僅在這一家家居賣場中出現，客流量少，導購員營銷理念落后，導購員賣場無法實現“一站式”購物理念等已經成為傳統家居賣場的通病。

1 虛擬展館的現狀

三維軟件的出現適時的解決了平面家居賣場的銷售瓶頸，它將家居賣場在虛擬三維空間中原型呈現，并將賣場中的每一件家具模型以1：1的比例擺放在賣場中。讓消費者可以打破時間空間的限制，自由的觀光賣場，選購家具。三維虛擬家居賣場的建立不僅僅是實體店面的簡單復制，其功能遠遠超過了人們的預期。它的便利性、“一站式”銷售理念、互動式都是它的典型特征。從便利性上看，消費者可以足不出戶，只要坐在計算機前，滑動鼠標就可以逛與實體店無異的虛擬商場。從“一站式”銷售理念上看，以往的消費者是需要多家比較價格才能夠做出購買決定的，然而在三維虛擬賣場中，價格的多家對比是一件易如反掌的事情。從互動性上看，三維虛擬賣場的互動性是實體店無可比擬的。每一件家具的價格、性能、優缺、售后等詳細信息，只要用鼠標輕點家具模型便自動呈現。目前，建立三維虛擬家居賣場的技術還在不斷的探索及發展中。但是，毋庸置疑，三維虛擬家居賣場即將成為最熱門的銷售方法。

2 哈爾濱月星國際家居三維虛擬賣場的設計

在網絡上建立一個虛擬三維家居賣場，用AutoCAD做出平面圖、剖面圖、立面圖，用3DsMAX建立三維模型，VRay渲染室內空間的光影效果，X3D構造虛擬漫游世界。工程仿真巨大的潛力使設計者的構思表現的更接近現實。這樣的虛擬效果表現出了空間長寬高的準確度量，鋪貼材料的便捷寫實變換，光影細微參數調節的真實再現，虛擬漫游的逼真購物體驗。這些都為營銷業績的提高提供了有利的依據。以哈爾濱市月星國際家居為例，淺析以AutoCAD、3DsMAX、VRPBuilder等相關技術在制作虛擬家居賣場的應用。

2.1 AutoCAD方案草圖的繪制

如果草擬方案的這段時間所要表現的重點是“思維的形成”，那么，施工方案圖紙的繪制階段的重點即為“精準”，因為這張施工圖紙是工程實施的標準。近幾年來，利用計算機軟件來完成家居賣場的施工圖作業已經成為大勢所趨，這讓設計師擺脫了繁重的手工繪制的歷史，并大幅度提高了工作效率。AutoCAD將計算、圖形編輯修改、數據處理存儲等工作準確完成，并允許設計師的反復修改。

一般來說，AutoCAD制圖的基本流程如下：1）設置單位和比例，一般以毫米（mm）為單位，其比例為1：100；2）在格式菜單中設置界限，在有限的矩形范圍內繪制圖紙。默認的范圍是420297，如果視圖不能將整個圖紙顯示出來，執行“縮放”操作；3）將不同的線型、顏色設置在不同的圖層中，并將圖塊模型、文字樣式另設圖層。每一個圖層都是一層透明的圖紙，圖紙疊加起來就是整個施工圖。

完成了基本工作后，我們在繪制方案圖之前應該注意以下幾點問題：

（1）應將家居賣場視為一個整體考慮。由于整個家居賣場的施工圖的工作量還是很大的，導致設計者容易將室內的每個品牌店孤立考慮，忽略整體的宏觀規劃，這樣會使賣場的內部功能及類型考慮不夠周全。

（2）拓寬創新點。雖然設計的學習之初就是以借鑒為本，但是，簡單的不動腦筋的套用抄襲已經不能夠滿足現代人的個性需求。設計師應按照適應當代的經營理念，設計出結合時代精神的創新。

2.2 3DsMAX的建模效果

2.2.1 首先建模

我們之所以可以用虛擬網絡賣場在一定程序上幫助實體賣場店面，就是因為，它雖然是虛擬的，卻沒有“失真”，并在一定程度上更加真實。3DsMAX建模的基本思路是從整體到細部，大到整體規劃，賣場建筑物本身、廣場賣場墻體、窗、門等的位置，小到賣場中的每件家具尺寸，逐步細化。

哈爾濱月星國際家居，占地面積92.36畝，總建筑面積24.1萬平方米，其中地面5層，地下一層，商鋪開間5米至7米，進深7米至10米，我們將月星國際家居的平面圖導入3DsMAX中建立三維模型。這些模型雖然可以利用編程的方法來實現，但是這個途徑需要通過坐標點和三維函數來創建，然而家居賣場造型復雜，精確的位置及數據很難被捕捉。所以，這里采用的辦法是3DsMAX。

（1）家居賣場整體模型的建立。在工具菜單中點擊編輯多邊形圖標，利用翻轉功能編輯長方體，即可獲得家居賣場的整體，因為這個方法的模型是由單面組成，所以其渲染時間比直接創建長方體少的多。

（2）窗體、門的創建。建立了整體宏觀的模型，需對內部空間隔斷，建立單獨的家具品牌店面，選擇需要的窗、門的墻立面，通過“connect”按鍵，上下左右在合適的位置上創建四條連線，構成窗、門的形狀，將該形狀刪除，并可以根據個性化需求調節大小及形狀。

（3）其他模型的制作。在3DsMAX軟件中有各式各樣的建模幾何體，這些幾何體雖然看起來較為單一，但是通過參數的改變，簡單的幾何體可以變幻出千變萬化的形狀，賣場內不同類型的家具可以通過不同的方法來創建。如書架、櫥柜類搭板較多的家居可以用面片（patch）建模來實現；曲面較多的燈具類家具可以用NURBS建模來完成。然而，相比較而言，放樣（LOFT）法最適合初學者。LOFT法是SHAPE（剖面圖形）在特定路線（PATH）上形成的變化軌跡，可以X軸、Y軸、Z軸分別各自對稱，這個方法不僅簡單易學，受到的限制也少多了。其最大的優點是非常符合時下的個性化需求，通過LOFT，可以說設計師想怎么改變模型都可以。

2.2.2 然后是材質的處理

3DsMAX建立出來的模型，只是單一顏色的物體模塊，須對物體塊鋪貼材質，抓住物體的屬性。如賣場中的家居之一椅子，它是鋼材質、鋁合金材質還是木材質，甚至可以具體到某類型的木材質，像柞木、水曲柳、香樟等木材，都可通過材質處理達到椅子的屬性清晰可辨。在家居賣場的物體中，乳膠漆墻壁有很小的反射，皮質沙發反射稍強，窗簾沒有折射，布料抱枕應考慮凹凸漫反射衰減，這些方法都給模型增添厚重感和體量感。這里，將種類繁多的材質大致分為兩類，一類為墻體地面材質，另一類即為家具等其他材質。

（1）為墻體地面附材質。在選擇列表中選擇墻體，在材質編輯器中選擇一個新的材質球，將這個材質球賦予給選定的墻體。家居賣場中的墻體材質，我們選擇雪白瓷磚，將這個材質拖到材質球即可。設置這個材質，在“ModifiesList”中選擇“UVW Mapping”下屬的“Planar”平面選項，將長寬高分別設置為800mm，800mm，1mm。如果在鋪貼的時候墻角處出現半面磚的情況，要在“Ambient”中選擇“offset”，將影響X軸的“U”參數更改，這里，將它剛改為0.59。設計完畢后，給材質命名為“地板”。在鋪貼的過程中，或多或少的會移動要鋪貼的物體，所以在鋪貼材質前，有一個至關重要的步驟就是“抽離”，將要鋪貼的物塊抽離出來，這樣就避免了錯誤的移動其他物塊。材質中的設置參數多種多樣，對光的吸收及發散、物體表面光滑及粗糙程度、紋理圖樣設置等。

（2）為其他物體附材質。這里，需要注意的事項有很多。如：地板磚的材質要將材質的“標準”改為“建筑”、將玻璃的“標準”改為“GlassClear”等，根據不同的東西，材質的參數都會有不同。3DsMAX建模材質方面的準確性是其他軟件不可比擬的，但是在燈光及渲染方面還是有一定的欠缺。如材質不能最佳的表現出其鏡面反射、燈光運算等效果。

2.2.3 最后是設置燈光

在選擇更改燈光前，要在顯示面板中的“過濾器”菜單中選擇“燈光”，這樣移動修改的就只有所有燈源了，這樣就避免錯誤的移動更改其他物體。

（1）布置自由點光源。選擇“燈光”選項中的“Photometric”真實光源下的“FreePoint”吊燈，放在燈具模型里，選擇這一類型的光源是因為，這種光源可以保持垂直方向進行照射。同一類型的光源可以復制添加，在“復制”菜單中，選擇“instance”關聯選項，表示更改一個燈源的參數，其他這個類型的所有光源都會隨之等量改變。

（2）布置目標點光源。這類光源就是我們日常說的“筒燈”。選擇“燈光”選項中的“Photometric”真實光源下屬的“TargetPoint”筒燈，這類燈的放置原則是盡量貼近天花板但不能觸碰天花板，并且由于這類燈光都是要在墻體上顯示光帶的，所以燈光方向一般都要向墻體傾斜。

上述兩種燈光，都為暖光源，設置參數可以隨著不同的室內空間類型而不同，這里將參數設置為：紅色255、綠色209、藍色136、色彩26、飽和度119、動畫255。

（3）布置其他光源。選擇“燈光”選項中的“VRay”，這里將參數設置為：紅色213、綠色233、藍色255、色彩150、飽和度42、動畫255。即偏淡藍色的冷色光。將表示亮度的“倍增器”設置為1520，尺寸設置為長100、寬100。設置到此時，房間中的光線會在墻角處存在明顯的分界線，所以，要將這些放置在天花板位置上的冷色光，全部復制在整個場景高度一半的位置，并在頂視圖中向右下角錯開一些，形成光線角度。并將復制后的冷色光的參數設置為之前亮度的一半以下。這個做法最顯著的特征就是屋頂會提亮，這在家居賣場中是至關重要的。

2.3 VRPBuilder虛擬賣場的實現

渲染過程完成之后，這個虛擬的家居賣場也僅僅是一個靜態的，因此需要將渲染圖導入VRPBuilder平臺，實現人機交互功能。至此，在虛擬賣場中，用戶或消費者在虛擬漫游過程中，只要將坐標軸參數輸入到導航模塊中，就可以迅捷的找到想要購買的家具。并且這一平臺，與現實的實體店面的觀光購物無異，用戶可以隨意看各類品牌，隨意瀏覽。

在制作的過程當中，創建相機是必不可少的。這里的相機類型分為四種，行走相機、飛行相機、繞物旋轉相機和角色相機。這四種相機中最常用的就是行走相機，這是一種以第一人稱為視角的漫游行走，我們可以根據界面中人物的視角來觀賞家居賣場。將其基本參數的水平視角設置為75度，將相機的視野稱之為裁剪面，最近的視角距離是近裁剪面，最遠的視角距離是遠裁剪面，這個參數設計用系統自動生成的即可，將人體形狀身高設置為1700mm。將基本參數設置完成后，雙擊相機列表中的行走相機，便可切換到相機視角中，拖動鼠標就可以實現漫游。

有了相機的設置，界面實現了虛擬漫游，我們就可以將動畫相機AVI序列順序導出。我們點擊工具菜單中的動畫相機，在彈出的對話框中，將導出幀速度設置為25幀/秒，這樣每行動一秒鐘就會順序的導出25副圖片，將這些圖片保存在AE、premier中即可合并成av、mpg的動畫視頻文件。在此基礎上，關于虛擬漫游的特效制作時多種多樣的，這里舉幾個常用的例子。

（1）景深特效的使用方法。“景深”即近景清晰，遠景模糊。在“配置”菜單中的“景深”面板中設置參數，將控制聚焦之外圖像模糊程度的“模糊半徑”設置為3.29，控制相機模糊方法的“模糊因子”設置為0.97。處理景深特效時要注意的是，相機的近、遠裁剪面都要相對大一點，并且對于這方面的設置可以參考相機攝影方面的書籍。

（2）制作家居賣場室外的太陽光暈。在Photoshop中制作好一個太陽光線及暈圈的貼圖，設置為128128像素，導入VRPBuilder中，調整大小、位置。要注意的是，光線與暈圈的顏色越淡，其漫游效果越閃亮，并要記得把視圖旋轉到陰影的對立方向，并要與場景中的陰影一致。

（3）添加背景音樂。在“腳本”菜單中的“腳本編輯”的編輯器中，創建一個新的窗口信息函數，并將“事件”初始化，插入語句，選擇音樂文件，并設置好音頻聲道及重復播放的次數。

基于此三種軟件AutoCAD、3DsMAX、VRPBuilder的制作，虛擬三維家居賣場的制作基本完成，剩下的部分還需根據個性化的要求具體問題具體分析。

3 結論

綜上，網絡信息時代利用工程仿真技術創立網絡三維虛擬家居賣場，不僅是哈爾濱家居賣場發展過程中一個平臺建設，更是商家企業發展與推動社會進步的需求；利用數字技術設計虛擬家居賣場空間，既可為商家提供更大的產品營銷空間，又同時使體驗者能夠通過虛擬空間感受到各家居產品背后的企業文化形象，利用AutoCAD、3DsMAX、VRPBuilder三種軟件的制作，將虛擬的賣場的便捷性、功能性、人機交互性突出展示。既提高了賣場的營業額也大幅度便利了消費者。

參考文獻：

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[3]秦彥.室內設計表現中的計算機輔助設計[J].學術期刊，2011（2）.

作者簡介：韓雪瑩，女，哈爾濱工業大學媒體技術與藝術系，碩士研究生，研究方向：數字媒體技術與藝術設計。

閆波，女，哈爾濱工業大學媒體技術與藝術系，副教授，研究方向：工程美學與數字媒體技術。