創業25答

創業如何選擇自己的項目？你走去江湖、市場、社會上，你可能看到有人做某種生意比較掙錢，或者某種似乎不錯的生意還沒有人做，或者在其他地方有人做的生意這里還沒有人做，那么你就可以嘗試。

創業可以模仿人嗎？當然可以，其實我們今天中國人的很多項目就是模仿美國人的。我們一個公司里面可能出現很多個模仿本公司出去創業的人。但是要注意與模仿對象的差異性，這樣才能使得自己的品牌逐漸形成一定的市場特色。

我要創業，如何準備？如果把創業分成很多個模塊，那么我要說它至少包括了團隊領導、陌生人溝通與人脈建立、組織架構建立與管理、體能準備、營銷基礎能力與動員能力。

現在的創業者與60后70后比機會是多少？我要說機會不是多少問題，而是差異問題，那個時候很多人最早的創業是擺攤，但現在可能是開網店；那個時候可能會在一個較大的領域開創先例，而現在則可能在細分領域創新。

如果我的家人與對象反對我創業怎么辦？創業是我們人生中往往史無前例的行動，是很大不確定性的選擇，他們有反對是正常的。一個真正的創業者不能不創業，面對反對意見：一是多做創業準備，能回答他們提出的各類問題；二是在自己準備行動的同時多與他們溝通；三是從小事情做起證明你是可以做點別人不能做的事情的。

先工作一段創業是不是更好？工作一段時間對于創業可能利弊參半，因為有些工作崗位可能讓你對于生意與社會更熟悉，也有些崗位可能過于細碎因此讓你對于創業更摸不到頭腦。

女性創業有啥優勢？女性在今天創業的優勢很多：一是在服務業創業興起的時候，女性細致耐心的優勢就能與服務業有更好的結合；二是在創業中，女性的耐心柔性溝通的特點，更適合在80后90后中建設創業團隊；三是更多男性愿意與女性合組創業團隊。

創業如何減少風險？首先你要敢于面對風險研究風險，你對眼前的目標市場、競爭對手、供應鏈情況、資本興趣等等了解越多你的風險越可控；其次你要多做準備，你要在社交、見識、行動經驗、團隊交往等方面比普通的乖寶寶、好學生要好很多；再次多花點時間與行業圈子里的人打交道，有良師益友是你管理風險的重要機制。

如何為自己的創業想法找錢？首先如果可能自己掙出點啟動的起碼的小錢；其次問你的父母或者朋友借錢，這樣你會很慎重，如果你能這樣投入，你更可能打動其他投資者；再次把自己的創業步驟分成幾個階段，不要試圖一次找很多錢。

怎么讓天使投資選擇你？天使投資者大部分是一些不很專業的投資者，他們有自己特別的愛好，有的人往往喜歡非常熱衷于自己認定領域的創業者，有些有海外背景的投資者喜歡投那些模式特別前沿的項目，而如果是本地老板出身的人，則希望你的做法有點傳統但能產生現金流，10個天使投資者也許有20種愛好。

投資者有好壞的分別嗎？也許沒有。有的投資者花很少的錢要占你很大的股，而且要緊緊地管著你；有的投資者投的錢比較多，占的股比較小，但不想多摻和你的事情，你希望他幫忙的事情除了錢他沒興趣；也有的投資者，資源多錢也不少，但是對你的發展節奏與效果有要求。

我要創業，我一定要寫商業計劃書嗎？寫商業計劃書又不是要殺你，那么害怕做啥？其實寫商業計劃書也是對你自己的思路與做法的梳理，所以我是建議大家應該寫。

創業如何找到自己的團隊？如果你到創業的當口再找人就有點匆忙了，所以平時就應該在自己做準備的時候，就選擇那些可能的合作伙伴，比如你去做一個學生社團就會發現很多人3分鐘熱度，但你做了幾個項目，發現就是有那么一兩個朋友與你長期搭配很好，也許就是很好的伙伴。

創業企業如何招人？多提供實習機會，在實習生中找人；可以在一些普通學校甚至打工仔中找人，可以與這樣的學校建立對口關系；有從普通人中培養人才的想法，長期養成；招中等人才，他們更可能有團隊合作性。

創業初期要不要用家人與好朋友？我覺得可以有限地用，但最好不用，因為等距離的員工關系，更能保證創業發展穩健與長久，中國年輕人不太喜歡在親友關系掌控公司的環境里面工作。

如何提升創業團隊的管理能力？創業團隊成員都只有樸素的管理想法，所以領頭人要多總結多梳理管理規則，可能的話讓創業團隊成員參與一點系統的管理訓練，內部成員要多做點管理經驗溝通與分享。

我的創業主意怕說出來就被人模仿了，怎么辦？那我建議你不要去用這樣的主意創業，因為創業遲早要見人，那么脆弱的主意是很難存活的。

如何在創業中做好自己的商業秘密與知識產權的保護？一要做好商標與專利的注冊工作；二是在勞資合同中對于同業競止與保密義務作出規定；三是學習其他知識產權保護做的好的創業企業的經驗。

創業企業進入成長瓶頸期怎么辦？這是很正常的，因為企業發展往往有自己的周期性，無論技術還是產品還是營銷方式都需要更新，因此一個創業企業除了要爭取超越5年生存期，還要爭取在3～4年的時候研究超越周期的創新機制。要把自己掙的錢投入在創新中，也要注意人才更新與自己人的知識更新。

技術型創業者如何彌補自己在市場與服務思維上的不足？有意識地去找市場與服務合作伙伴，適當地運用股權激勵；如果在個性上容不下他人，技術創業者可以將自己界定為一個技術性發明的人才，而主要考慮把自己的技術銷售給其他對口的中間客戶。

做傳統的要不要轉到那些比較前沿的領域？做傳統的可能有現實的現金收入，做前沿技術的必須依賴投資的支持，客觀地說做傳統的更能存活，做前沿的更有爆發的機會。所以轉不轉是由創業者的資源與思維決定的。

做事業單位或者政府客戶有很多潛規則，怎么操作最好？很多國際公司尋找代理公司去開拓市場，自己不親自去穿越潛規則；本地公司很多人在實踐潛規則。我個人是選擇只做沒潛規則的生意。

創業后覺得還不如那些沒創業的，怎么辦？是的，創業是90%的人要活下去都難，9% 的人掙的錢也許和就業的差不多，1% 的人活得經濟上比較體面。但是有些人沒嘗試下不甘心。好了，現在你嘗試過了，你可以考慮下是不是索性去做個就業者。

如何了解政府的創業鼓勵政策？各個地方政府的科技部門、商務部門、經濟信息部門有相對集中的創業鼓勵信息，可以通過他們的官方網站去了解。有些地方比如長沙還有創業辦。上海就有大學生科技創業基金會。

創業是不是上市才算成功？不是的。中國目前包括個體戶與網店在內，大約有1.1億個創業主體，1.5億創業者，但是真正拿到風投的企業也就1萬家，上市的不到4千家。大部分創業企業就是一個普通的小生意，小生意才是創業常態，能做到小生意不死就是2～5%的概率內的事情。