觸屏手套 賣一季賺一年

一、市場分析

沈陽：天冷還想玩手機 觸屏手套走俏市場

天氣越來越冷，不少人為了保暖都戴上了手套。但對于喜歡玩觸屏手機的“拇指族”來說卻有些犯愁，戴上手套還怎么玩手機呢？針對“拇指族”的困惑，有精明的商家已經抓住了商機，專門推出了“觸屏手套”。

“平時，坐車、等車的時候，我就愿意用手機打個游戲啥的。可是天一冷，戴上手套就感覺不太方便了。接打電話、發微博都得先把手套摘了才行。”觸屏手機的使用者單小姐表示，日前，在市場上，她發現有一種“觸屏手套”，就特意買了一雙。

“35塊錢一雙，賣得挺好。”一位攤主說。現在用觸屏手機的人很多，近期氣溫下降，也就順勢帶火了這種“觸屏手套”的銷量。“觸屏手套”的拇指和食指頂部很特別，無論材料、顏色，它們都與手套整體材質不同。

“觸屏手套”在實體店賣得不錯，網絡上更是銷售不斷走高。在一個購物網站，“觸屏手套”的相關商品達到1.2萬件。

觸屏手套時代的來臨

有句古話叫——型而具往，往而具精。一種新事物的誕生往往預示著一整套新體系的建立。在中國民眾還在使用著2G，2.5G的電子產品時，還在自己的小圈子里悠然自得時，3G時代以光速般來臨讓有些人觸不可及，觸不急即。3代觸屏平機器自中國上市以來，以人們意識跟不上的腳步炸遍了全國各地，促使全民科技前進一大步！

簡 介

觸屏手套：冬天用于操作電容式觸摸屏產品的特殊手套，集科技和保暖為一體，解決了觸族冬天在室外操作觸摸屏手機的凍手問題。

起 源

2007年蘋果推出iPhone手機，2010年推出iPad平板電腦，電容式觸摸屏產品開始登上時尚電子產品的舞臺。隨后，三星、摩托羅拉、華為、中興等廠商爆發式推出觸屏產品，到2011年，全球觸摸屏手機份額已經占到了智能手機總出貨量的75%，而ipad銷量截至今日超過2500萬臺，蘋果市場占有率達44%，占領中國平板電腦市場70%以上。隨之而來的便是用電容式觸摸屏產品冬天的保暖問題，特別是在高緯度的韓國等國家。2010年，澀谷設計師白鳥哲也第一次將觸屏手套引入中國市場，并與中國青年企業家巨斌在2011年在中國成立了觸族貿易有限公司，注冊了“觸族”品牌，開始了中國的觸屏手套時代！

發 展

觸屏手套已經開始在中國有生產銷售，行業還處在起步階段，真正有技術有實力的公司不多。比較知名的品牌有觸族、MO牌、觸手家園、艾（I）客手套等，國內化纖起家的煙臺泰和也開始做這種芳綸導電觸摸屏手套。

由于技術要求偏高，專家建議經銷商選擇品牌時要謹慎。不好用是小事，劃傷觸摸屏是大損失。

產品分析

調查：85%的人冬季裸手操作手機，并表示很凍手；而有89%的人使用的是觸屏手機。

專業的觸屏手套：羊毛的、毛線的。羊毛的手套手指尖上縫了兩塊不同的面料；毛線的兩個手指尖，織物中有一種金色的線。

解析：觸屏手套能起到導電作用。觸屏手套恰恰起到了手指與手機之間的橋梁作用。手套指尖上的材料最早是國外研發出來的，加入鐵粉、銀粉、銅粉的觸屏手套一般價格比較便宜，工藝也不復雜；現在還有一種面料叫“導電紗”，是由一定比例的不銹鋼纖維或其他導電纖維與普通纖維混紡制成的，價格比較高。

觸屏手套 參與人體開發科技浪潮

人體開發熱潮正盛

第三次科技浪潮是信息革命，我們可以大膽的推測：第四次科技革命的內容是人體開發。未來科技在開發群體上，進展將會變慢，并且也會愈加艱難。反而是對于人體的開發，尚處于空白，并且潛力巨大。所以眾多科技公司紛紛介入人體開發領域。

開發肢體動作——體感游戲

體感技術就是通過收集肢體動作，然后實現肢體和周邊科技裝置的互動以及交流。包括收集人體的步態、手部以及頭部動作等等。目前體感技術的主要應用就是游戲制作。微軟在2010年就發布了Kinect體感游戲設備，索尼、任天堂等游戲廠商也有相應的體感游戲裝備。類似的游戲裝備主要應用在客廳的電視游戲之中。科技界皆十分看好體感技術的發展前景。

開發眼球——谷歌眼鏡

谷歌眼鏡雖然還沒有開售，但是根據一些透露出來的信息可以了解到谷歌眼鏡的基本功能，能夠通過眼鏡瀏覽網頁、打電話，目前筆記本和移動設備能夠實現的功能，谷歌眼鏡同樣能夠完成。但是有一條消息或許很多人沒有注意到。根據媒體報道，谷歌眼鏡最近獲得了一項專利——基于眼球跟蹤技術的解鎖專利。僅是解鎖，作用還是有限。但是眼睛是我們獲取外部信息的重要渠道，基于眼球的開發，無論是對于未來技術還是對于科技投資來說，都讓人充滿了想象力。

開發手指——觸族手套

2012年，上海觸族貿易有限公司推出的觸族觸摸屏手套在我國銷量達到數百萬雙。觸族目前還是只開發手指推出的初級產品，觸族后續產品希望能夠做到收集手指觸摸到的信息，將其數據化。例如，當佩戴觸族手套的用戶，在手指觸摸二維碼的時候，就能夠收集到餐館的信息，導入手機上進行瀏覽。

如果說我們正在接近第四次科技浪潮，那么這股科技浪潮之中，必然有一個分支是關于人體開發的。而我們目前所處的人體開發階段，還是初級階段，處于通過人體各部收集外部信息階段，更深層的人體開發科技還包括對于信息的分析，這就有賴于大數據以及云計算。另外還包括對于數據的輸出，這就有賴于人工智能等等。

雖然，人體開發尚處起步，但是正在一步步前進，成長。

這股亂戰之風不知興起于何時，或許從國內電商誕生的那一刻起，就注定這個行業將要烽煙四起。

觸族觸控手套等創新產業成功轉型，以質量，以科技，以時尚取勝。

二、產銷企業

觸族：國內最早經銷觸屏手套的供應商

品牌簡介

2010年，澀谷設計師白鳥哲也與中國青年創業家巨斌將觸摸屏手套概念引入中國，并在上海聯合創辦上海觸族貿易有限公司，開啟了中國的觸摸屏手套時代！

品牌故事

作為國內觸摸屏手套的先驅和引領者，觸族不但采用全球最先進的Thunderon導電紗技術，同時也是業內最注重外觀設計的觸摸屏手套品牌，力求將科技與時尚完美結合。

白鳥哲也曾在上海留學一年，在此期間他結識了上海女孩Kari 并相戀。2009年，白鳥哲也留學結束歸國工作，Kari則在2010年考入某名牌大學藝術學系研究生班。雖分隔兩地，但真愛并沒有因此而中斷。思念給白鳥帶來痛楚的同時，也帶來了靈感。2010年8月，白鳥哲也在日本京都舉辦了平生第一次的小型設計插畫展。展覽展出的很多作品靈感都來源于與Kari的愛情和對戀人的思念。

2010年圣誕節，白鳥哲也迫不及待地來到上海，并為Kari舉辦了一場盛大的圣誕派對。在這場派對上，白鳥哲也認識了青年創業家巨斌。巨斌對于白鳥哲也帶給Kari 的觸摸屏手套感到非常驚喜。作為觸摸一族，“lifestyle of touch and fun”深植在他的心中，他堅信在平板時代所有人都應該自由地享受觸摸科技帶來的生活樂趣。可在冬日里寒冷的天氣里，戶外觸屏意味著放棄溫度。再厚重的衣物也無法抵御雙手傳來的寒冷，而普通手套又不具備觸屏功能。韓國選擇了火腿腸做觸屏，中國的觸摸一族也在無奈中做出了相同的選擇。隨著iPhone、iPad 及Android觸摸屏手機的普及，中國的觸摸族也迅速增加，難道我們以后在冬天都得帶根火腿腸嗎？巨斌不斷地在心中這樣問自己。白鳥哲也帶來的禮物--觸摸屏手套，解決了巨斌在心底的這個疑問。回家后巨斌馬上對于中國市場進行了調研，發現觸摸屏手套在中國市場幾乎是空白。他決定改變這種現狀，徹底貫徹自己的理念，讓所有人都可以自由地享受觸摸科技帶來的生活樂趣。于是，他馬上通過Kari 聯系上白鳥哲也，一個以觸摸科技為享受的企業誕生了。

2011年3月，觸族貿易有限公司在上海正式成立。公司一建立，巨斌就拿出極大的魄力，拿下了全球最先進的導電紗Thunderon在亞洲的獨家代理權，并與頂級設計公司ING簽訂設計承包協議。

在產品體驗方面，則由巨斌親自負責。有生物學碩士背景的他，在仿生學和人工力學上都有著很深的研究并經常有創新性的發明。他將這些發明應用在手套上后，得出觸族手套的雛形，并且成功申請到了的專利（ZL 2011 2 0478879.2）。在這之后，他又聯系了三家手套生產廠商，簽署代工合作協議并幫助他們消化日本最新的手套生產工藝。這樣，完美結合國外頂級材料技術和設計、中國體驗與組裝的觸族觸摸屏手套順利生產上市。產品于2011年11月在中國上市，引發了非常大的凡響獲得了極高的知名度和美譽度，成為業界的名副其實的第一品牌。

觸族發展

2011年初，隨著觸摸屏產品風行天下，以“服裝配件”和“3C數碼”跨界為理念，一個專門生產觸摸屏手套的細分高新技術領域品牌“觸族”在上海正式誕生。

2011年10月，觸族開始面向全國招商。在短短兩個多月的時間里，上海、北京、深圳、廣州、西安等大城市先后擁有一級代理。目前經銷商70多個，已基本覆蓋全國，全國銷量已經達到幾十萬雙，奠定了觸族在消費者心目中觸摸屏手套第一品牌的知名度和美譽度。

2011年11月12日“上海青年創意日” ，作為本次活動重點推薦的兩個項目之一，觸族代表受到上海市副市長艾寶俊的接見。

2011年12月12日，觸族爆款產品“乖乖兔” 登錄創意生活類商品平臺“趣玩網”，這是除淘寶平臺之外，觸族的又一次成功在互聯網渠道的嘗試。

2011年12月起，憑借優質新穎的產品，精致的包裝，觸族悄然走紅禮品市場，成為很多人今年過圣誕和過年送禮的首選。

2012年4月，觸族與頂級設計公司ING加深合作。ING派遣專門的手套設計師團隊到中國各地進行考察，取證數據，設計符合中國人手型和習慣的手套。

2012年7月，觸族正式收購高端觸摸屏手套品牌觸客及其銷售渠道。這給觸族手套的設計和質量管理帶來了新的元素。

2012年9月，觸族研發團隊推出屬于中國人的新一代的導電紗技術。新的導電紗除了原有的除菌，中和靜電和消除惡臭效果，還擁有吸收電磁波與智能發熱的作用。這是凝聚觸族自有知識產權的新一代產品！

2012年11月，觸族天貓旗艦店正式開業。觸族EMS（ECSHOP-Mall-Store）戰略全面實現。線上有過千家淘寶店確立品牌知名度，有天貓旗艦店保證價格體系，線下有400余家觸族分店遍布全國各大城市，全國銷量突破百萬雙。在開拓海外市場方面，觸族也取得巨大進展。除了原有的日本、韓國、美國、臺灣，觸族首次進入東歐市場，在莫斯科、明斯克建立了觸族營銷網絡。

2013年1月，觸族啟動“觸族春節送禮活動”，在全國各地掀起春節溫暖送禮的新潮。

2013年3月，觸族耗資在海鹽建立大倉，完善ERP系統，從倉庫管理、訂單管理、發貨管理有了逐步的提升。

品牌形象

時尚：觸族的每一款手套都由澀谷頂級時尚設計師設計，無論從色彩搭配、花紋搭配，都融入了最前沿的時尚元素。把目前市場上一些普通觸摸屏手套在設計、搭配上遠遠甩開。觸族，讓你的冬天依然FASHION！

科技：觸族手套引入了全球最先進的Thunderon導電紗技術，一舉解決了普通手套無法操控觸摸屏的問題。讓愛觸摸屏一族在嚴冬戴上手套保暖的同時，依然可以享受使用觸摸屏手套的愉悅。

創業項目至少具備三個要素：好產品、好管理和好營銷。觸族是一種觸屏手套，正好滿足了上述3點。1.好產品。采用第四代導Thunderon導電紗技術，設計新穎，能夠解決冬季凍手的問題，市場需求大，所以是好產品。2.好管理。觸族為旗下的加盟商提供大數據產品的共享，能夠幫助加盟商精準找到潛在客戶，并且觸族總部實現實時補貨、退貨等服務，所以管理一流。3.好營銷。觸族的營銷手段十分多樣，線下營銷可由加盟商掌控，通過天貓、微博、微信等多種手段進行線上營銷。三者齊備，創業始成。

品牌目標人群

觸摸屏產品的使用者，15—35歲，喜歡時尚，向往和追求生活品質的年輕人。

營銷手段

上海觸族貿易有限公司的加盟條件：只需進貨額達到2000元。同時，給予創業者資金支撐。

以觸族加盟商來說，加盟商可以通過微信公共賬號、新浪微博等社交媒體發布最新款的觸族產品信息，同時公布最新的觸族新品上市以及促銷優惠信息。當消費者看見這些的信息，可以聯系到最近的觸族加盟商，加盟商可進行配貨和送貨。2012年，有超過80家觸族的加盟商月利潤過萬元。一者是因為銷售成本幾乎為零，二者則是產品傳播的范圍廣，銷量大。

陳同學就是觸族經銷商大軍中的一員。陳同學是西安交通大學的一名學生，專業是市場營銷。10月初趁著國慶放假到上海旅游，第一次知道了可以實現觸屏的手套，回到西安之后，從西安的觸族區域代理商處先拿了200雙觸族觸摸屏手套進行試銷，產品在校園銷量非常之好，一周之內，200雙手套就已經銷售一空。10月25號，陳同學又來到代理商處進貨，這次通過向同學借錢以及銷售的利潤，他一共進貨500雙。觸族總部通過電話跟蹤加盟商銷售情況的時候，陳同學說之后他又進了兩次貨，分別是700雙和850雙。

東臺市百康針織有限公司

專業研發觸屏手套的高科技公司，成立于2010年。公司主營：觸屏手套、五指襪、圍巾、帽子等。產品90%銷往日本、韓國、美國、歐洲。日本市場的占有率達到30%。主要客人有豐田、迪斯尼、沃爾瑪、歐尚等。

特點：

1.主打產品的觸屏手套曾取得專利（專利號 ZL？2010？2 0636634.3）。

2. 注冊商標：“touch”、“iphone”、“觸屏”。

3. 可生產多種材質和用途的觸屏手套：包括針織觸屏手套、真皮觸屏手套、戶外休閑觸屏手套等。

4. 此外，公司還生產音樂耳罩、兒童手套、藍牙手套等新品。

批發指導價：

針織類：單色：3.5元—4.5元左右 圖案：7元—18元左右

真皮類：45元—60元左右

浙江上虞宏法針織有限公司

國內專業生產手套、襪子、帽子、圍巾的針織品出口廠家。公司位于“中國輕紡城”——浙江省上虞市。主打產品：觸屏手套、針織手套、魔術手套、五指襪、服飾等。永遠自主品牌：元昊。產品主要出口東南亞和歐美國家，如日本、美國、英國、韓國、加拿大、德國、法國。

元昊觸屏手套的特點：

1.加厚型，保暖效果更加好。

2.里面起絨，手感非常好。

3.材料通過SGS國際環保檢測標準。

4.專業設計，獨特款式。

5.觸屏靈敏度超強，產品具有國家專利。

6.自主品牌，出口品質。

7.精美禮盒包裝。

批發指導價格：單色4.5元左右、花紋圖案7.80元左右

浙江東陽市白云億繁針織廠

產品遠銷全歐洲。主營：男女時尚手套、兒童手套、魔術手套、運動手套、休閑手套、五趾襪、提花手套、襪套、提花襪套等，可代客加工觸屏手套。

觸屏手套特點：品質保證，價格優惠

批發指導價：單色3.5元左右，提花、刺繡圖案為8元左右

東莞市常平恒升手套織造廠

公司位于世界制造工廠基地——廣東省東莞市。主營：觸摸屏手套、IPHONE電感手套、“觸摸寶”御寒手套、導電手套/導電鞋套、按摩手套、美容手套、銀纖維手套/理療襪子/按摩護膝/低周波理療護肘、防靜電手套/防靜電鞋套、不含硫手套等產品，可代客加工觸屏手套。

批發指導價：單色3.5元左右，提花、刺繡圖案為8元左右，彩色丙烯酸觸屏手套6元左右。

深圳市鼎盛源科技有限公司

公司有港資背景。主要解決兩個問題：時尚一簇手部護防的問題；工業耗材輔材和工業無塵凈化耗材的問題。客戶遍布珠三角、長三角地區。

主營：觸摸屏手套、PU涂層手套、耐高溫手套、導電手套、防靜電手套、無塵手套、丁晴手套、珠寶手套、發光手套等。

觸屏手套特點：

品質好、種類多

2.可售成品、可代客加工

批發指導價：單色3.5元左右，圖案花色8元左右

艾觸貿易有限公司

主營：各種精品男女款觸屏手套的代理及批發。

品牌：Smart Touch 觸屏手套

產品類型及價格：男女款混搭單色、羊毛單色加厚、羊絨兔毛、男女式雪花五指、男女款炫酷掛膠、男女款帶膠防滑等。價位從2.8元-50元不等。利潤率300%左右。