編讀往來

北京讀者綦振秋：

各位老師，我關注空氣凈化方面的產品有一段時間了，今年很多PM2.5爆表的新聞，人們對空氣質量的關注也得到了空前的提高，所以，我打算做這個生意，想和你們咨詢一下，做這個生意都有哪些要注意的。

綦先生你好！

空氣凈化產品，目前確實很受關注，首先肯定你選項的方向是對的。有兩點你沒說，也是我們所擔心的，一個是你打算在哪兒做這個生意，另一個是你選擇的銷售模式。全國范圍，北京的空氣凈化產品消費量和消費增速都排第一，珠三角、華東、東北地區增速也很明顯。全國以往的銷售中，網購站了80%以上的比重，新增實體店數量和實體店銷量增速不明顯。以上兩個特點，供你在操作時參考。目前這一領域還沒有形成品牌優勢，所以銷售模式、營銷手段尤為重要。具體細節，你可以打電話和我們再深入溝通一下。