淘汰果樹當柴燒在他手里變成寶

果樹的盛果期過后，果農通常都會挖掉當柴燒，李培智卻從中發現了商機?？恳粋€奇妙的創意，他不僅使淘汰果樹身價倍增，還有效解決了大規格觀賞樹短缺的難題，為自己帶來驚人財富，而且還帶動了當地一個綠色新產業的發展。

荒廢果園里發現財富秘密

李培智出生在山東臨邑一個農民家庭。2001年春節后的一天，李培智在運送液化氣的路上經過濰坊市區，那里正在進行綠化施工。李培智與苗農攀談后得知，由于綠化苗木用量大，這個行業市場前景很廣闊?！耙划€苗木收入一兩萬元，是小麥、玉米收入的幾十倍”。這一年，北京奧運會申辦成功，提出“綠色奧運”宣傳口號。

李培智意識到，未來幾年，北京及其周邊城市肯定會需要大量花木進行綠化。于是就果斷在家鄉承包了一大塊荒地，開始搞苗木種植。當年春天，他從南方購進了6000棵雪松，“這種南方玩意兒在咱這能活嗎？”鄉親們的擔憂不無道理。寒災不期而至，雪松凍死大半，李培智損失慘重。始料未及的災害，讓他看到了苗木行業中暗藏的風險。此后，李培智開始有重點地選擇國槐、法桐、白臘等適合北方生長，管理費用較低、利潤空間較大的鄉土樹種種植。

2002年春天，臨邑縣電業公司決定讓李培智承建該單位的綠化項目，整個工程造價20多萬元，須在1年內完成。李培智爽快地答應下來。但對方要求，綠化樹木要選擇胸徑8厘米以上、能開花的觀賞樹種，這成了一個難題。當時，盡管李培智栽植了不少彩色觀賞樹種，但都是剛種植的小樹苗，培育成大規格樹種至少需要10年時間。而要完成綠化工程，僅大規格樹種就需要100多棵，到哪里去尋找這么多的觀賞樹種呢？

為了完成這個工程，李培智決定到外地求購，但跑了一個多月后他更加茫然了。因為這樣的名貴苗木價格高得驚人，比如紅梅，當時胸徑10公分的就要1500元一棵，太貴！而且還不是很多。更重要的是，成活率還不敢保證。

正當李培智焦躁異常時，他聽到一條好消息。村里有上百畝的老化果園要招租，又粗又壯的果樹有的已經長了十五六年，有的甚至有20多年的樹齡了，水果產量很低。盡管價格低，還是沒有人愿意接手。道理很簡單，要挖掉這些大樹是個大工程，再栽上新樹苗要幾年后才能掛果見效益。“能不能在這些要淘汰的果樹身上做點文章？”就在村支書為之犯難時，李培智主動找上門來，表示愿意接下這塊“燙手的山芋”。

李培智承包下這個荒廢的果園后，這里就變成了一片令人琢磨不透的神秘之地。周圍架起高高的鐵絲網，還養了五六條狼狗，就連晚上都有人不停圍著園子巡邏，外人別說進去，想靠近都很困難。更令人驚訝的是，第二年秋天，李培智竟像變戲法似的從這里運出很多非常漂亮的大規格觀賞樹，直接用在了電業公司的綠化項目上。工程完成后，不僅順利通過驗收，還引起社會的廣泛好評。2005年，李培智又承包400畝廢舊果園，建起了第二個苗圃，并成立園林公司。

巧妙嫁接 淘汰果樹變成寶

地處魯西北部的臨邑縣，是山東省著名的水果種植區，盛產蘋果、雪梨、杏、桃等。果農在嘗到種植甜頭的同時，也遇到了一些困惑，過了盛果期，每年都要淘汰很多果樹。處理“老樹”成為果農最頭疼的事。把它們一棵棵挖出來非常費勁不說，除了當柴燒幾乎沒什么用?？墒沁@件令當地果農倍感頭疼的事，很快就被李培智給解決了。他不但以每棵30至50元的價格買下這些淘汰的果樹，還領著工人直接來果園挖走。

原來，李培智買走后，經過巧妙地嫁接培育，搖身一變就成了像紫葉梨、紅梅等當地少見的大規格美麗觀賞樹。他最初的靈感來自于，看到用桃和杏的小樹苗嫁接的紫葉梨以及紅梅等苗木，成活率高生長旺盛，就突發奇想，能不能用果樹直接嫁接大規格觀賞樹呢？如果能成功的話，那眼前這個即將荒廢的果園，就是一個“鋪滿金子”的藏寶洞??！

經過向果樹專家請教，當時李培智就選了幾百棵胸徑10公分以上的杏樹和桃樹做實驗，先砍頭讓其第二年發新條，然后在發出新條上，再嫁接上紫葉梨，紅梅。做的時候也沒把握，就是試試看。沒想到第二年表現特別好，樹冠經控制后比較豐滿，長勢也非常旺盛，這令李培智大喜過望。

用當地果樹嫁接的大規格觀賞樹，能適應本地的環境，培育后移栽的成活率很高?！耙豢脴渖霞藿?0個條。你看這是嫁接的紅梅，這個樹上能嫁接幾個品種，這種紅梅春天花開得特別好看，且花期較長，很適合觀賞。嫁接的紫葉梨主要是夏季跟秋季觀葉，非常漂亮。像這種樹如果自然生長的話，10到15年胸徑才能長到12公分左右，在我手里1年就能長這么大?！睅资豢觅I來的淘汰果樹，嫁接成彩色觀賞樹后，立馬就變成了寶貝，每棵要賣到1000-1500元，在市場上還頗受青睞。

用這種方法嫁接觀賞樹，不僅縮短樹種生長年限，而且大大降低成本。此后，李培智用同屬性樹種，嫁接培育出十多個北方稀有品種的大規格花灌木，形成自己園林公司的特色和優勢，在苗木行業聲名鵲起。除了賣苗木，承接綠化工程也成了公司的主要業務。

2006年4月，準備搞綠化工程的臨邑縣人民醫院，面向社會招標。李培智得到消息后非常高興，頗有點“非我莫屬”的驕狂勁兒。然而標書上卻明確規定，招標單位要有規范的工程設計方案和效果圖。這頓時卻讓李培智感到手足無措，因為自己公司沒有專業的設計隊伍。他只好請外面的人幫忙，盡管費了不少周折，但醫院對設計方案并不滿意，最終還是否決了。

雖然被選中的那家園林公司買了李培智20萬元的苗木，但這項造價40多萬元的整體綠化工程，卻與他失之交臂，這件事對他的刺激很大。這使李培智痛下決心，要建一個好的設計公司。

隨后，李培智招聘了十幾位畢業于學園林設計的專業人才，“搞綠化的單位單純請人設計，一般都要掏一筆數目不小的設計費。如果這個項目由我們公司來施工，這一塊的費用就免了?！崩钆嘀钦f，這樣既為客戶節省出一筆開支，自己的苗木也有了銷路，而且栽上給它保活?？芍^雙贏。

2007年夏季，臨邑縣第一中學剛建成后，前期50萬的綠化工程開始招標，李培智馬上組織專業人員制定設計方案。最后確定設計主題重點突出學校的文化特色，在植物搭配上，用紫葉李和碧桃等，等開花以后，就有了“桃李滿天下”的意境。有趣的是，他們還通過栽種像小龍柏、雪松之類的常青樹種，寓意“學業常青”。這些苗木公司基地里都有。考慮到用大規格果樹嫁接的觀賞樹易于移栽和成活，成本也低，學校很快就認可了他們設計的施工方案，李培智最終中標。

令校方感到不可思議的是，僅僅用了4天時間，這個龐大的綠化工程就完成了，而且苗木成活率達到98%以上。此后，對方又把整個學校200多萬元的綠化工程，全部交付給了李培智。這個堪稱經典的項目奠定了他在當地綠化行業中的霸主地位。從此，在整個德州地區，很多綠化工程都是客戶主動找上門來請他做。

千里運大樹 拿下北京市場

李培智除在臨邑到處收購淘汰的果樹外，還把觸角伸向周邊的泰安、淄博和禹城等地，由于此舉既為果農省去了挖樹的麻煩又額外帶來一筆收入，所以誰家的果園要淘汰老樹種時，都會打電話主動通知他。

正當李培智干得順風順水時，這時一件很意外的事發生了。那幾年由于國內建起大批苗圃，苗木市場供大于求，價格開始下滑。像直徑在5公分的白蠟樹苗，原先一棵能賣到30元錢，后來只賣到3元，而且還很難賣。苗木行情一落千丈產生的恐慌，開始在種植戶心中迅速蔓，很多人氣得要把苗木砍掉當柴火燒了改種莊稼。這時，李培智卻做出了一個令人吃驚的決定：承包3000多畝土地，大量收購種植戶賣不出去的苗木。

不到2年他就收購了幾十萬棵，并把這些苗木全部栽種到擴建的園林里。最多的時候，李培智一天就請500多工人來干活，光工錢就得一兩萬。李培智的做法，遭到了親戚朋友的極力反對。大家都說他胡鬧騰，因為這風險太大了！

2008年春節前夕，正如親戚朋友擔心的那樣，危機爆發了。李培智承建的一些綠化工程，大部分還沒有結賬，收購的苗木也沒有賣，資金鏈斷裂，連工人工資都發不出來，這也引發了一場觸目驚心的討債風波。最多的時候有30多人坐在辦公室不走，連財務人員都很害怕。李培智也經常被討債的壯漢堵在門口，他和家人差點連年都過不了。

他手里有大批用淘汰果樹嫁接好的成型彩色觀賞木，可怎么將其換成錢呢？3月的一天，李培智來到華北地區規模最大的北京華源苗木交易市場，它也是給北京奧運綠化工程提供綠化苗木的市場之一，這里有100多家大經銷商。該市場的銷售總監王興嬌告訴他說：好多工程要求立即成景，就是栽完以后就有效果，所以大規格的苗木還是比較受歡迎。只要是有貨，價錢不是問題。

李培智首先找到一位叫王彥斌的經銷大戶，向他推銷自己的大規格苗木。沒想到聽說李培智是山東德州的，對方根本就不相信他，說那地方沒有出名的苗圃，供不了多少大規格的貨。李培智很生氣地回到臨邑后，卻在自己的園林里挖了20多棵胸徑在10公分以上的名貴苗木品種，帶著整個樹冠，直接用車拉到了北京。見到這些苗木，經銷商既驚訝又興奮。他一看果真像李培智承諾的那樣是原枝原冠的，這種有三四年樹帽的觀賞木，在北京是做綠化工程時最稀缺的，雙方馬上就達成了合作協議。

由于他用淘汰果樹嫁接的品種較多，李培智的大規格苗木苗木，在北京華源發苗木市場引起很大轟動，除王彥斌外，其他經銷商也紛紛與他簽訂購銷合同。就這樣，李培智一下就把北京的市場打開了。2009年，他的銷售額達到驚人的6億元！

更令人驚嘆的是，到了2012年，李培智投資近1億多元收購的30多萬棵小樹苗，幾年后都長成了胸徑10公分以上的大規格，價格也增長得驚人。此時，之前收購價僅為每棵5至10元的苗木賣到了2000元一棵，李培智獲得了百倍的收益。他也因此被同行們公認為是有膽有識的“李大膽?！?/p>

目前集團除擁有3000余畝自建苗圃外，聯建基地3萬余畝，占據了大半個中國市場，集苗木生產、工程設計與施工養護、生態旅游為一體，多次中標天津濱海新區、寧夏、西安等地的重點工程。2012年，李培智的苗木銷售額也由3年前的6個多億，一下狂飆到15億元以上。今年估計會達到18億元。他成了山東苗木行業中的一方霸主。

同時，李培智還帶動了5000多戶農民發家致富?！叭珖衙缙浴?、“CCTV全國十大三農致富榜樣”、“山東省林業先進工作者”等一大堆榮譽，就是對他人生價值的肯定。

從一棵淘汰果樹做嫁接入手，竟賺到億萬財富，而且還帶動當地一個綠色新產業的發展。談到自己創造的這個財富奇跡，李培智說：“我只是比別人多想了那么一點點！”

有關專家說，我國每年淘汰的果樹少說也有幾百萬棵，過去除了當柴燒幾乎沒什么用，李培智將老化果樹和觀賞樹嫁接為一體，讓其從新煥發青春的做法，堪稱“變廢為寶”。不僅創造了巨大的經濟價值，由此產生的綠色生態效益，更是難以估量！