一個娛樂巨頭的誕生

2013年以來，歡聚時代（簡稱YY）CEO李學凌被問到最多的問題，就是如何應對移動互聯網的轉型。這其中包括朋友、分析師、記者甚至還有競爭對手。很多人都擔心即便沒有騰訊，YY也可能一不小心就被移動互聯網顛覆了。

他們的擔心并非空穴來風，微軟、諾基亞的例子不說，從2013年年初開始，幾乎所有已上市中國互聯網公司的發展主題都是如何向移動互聯網轉型。不論是騰訊、阿里巴巴還是新浪，都為移動互聯網而重新調整公司架構，竭盡全力將自己的“資產”轉移到移動設備上。百度、阿里巴巴還花費數十億美元，在移動互聯網市場大肆采購，換取向移動互聯網轉型的機會窗。

而YY的絕大部分用戶都還趴在PC顯示器前。根據8月發布的2013年第二季度財報，YY總月活躍用戶規模數約為8200萬人，移動平臺的月活躍用戶數只有約1400萬人。這家公司幾乎所有的收入都來自PC平臺，客戶端甚至都沒有時髦的移動支付功能。難怪這么多人為李學凌著急。

但李學凌自己卻并不那么在意移動互聯網。“如果我的娛樂業務做起來了，就會搞翻一個傳統領域，你說我能不激動么？！”李學凌告訴《時間線》雜志，“我天天研究的是怎樣去顛覆一個領域。”

李學凌的目標

這并不是李學凌第一次展現出YY希望成為娛樂業巨頭的野心。去年年底，他在接受媒體采訪時就表示，在線音樂市場與2000年前后的網游市場非常相似。李學凌判斷，5年后在線音樂市場的成長率和用戶規模將超過網游。而在線音樂的產品主要是由藝人自己創作、開發，與游戲這樣需要團隊集中開發的產品相比，娛樂產品的開發成本則會低很多。

李學凌甚至曾公開承認，YY選擇在美上市，融資并非首要目的，而是希望通過上市，提升YY的品牌知名度和形象。因為YY上市前的主要用戶群體為草根用戶，但李學凌判斷隨著娛樂業務的成長，YY勢必要去吸引更多的高端用戶。這時公司的品牌就變得更加重要。作為上市公司，YY也更容易吸引娛樂產業的人才加入，也更容易為眾多娛樂公司接納成為合作伙伴。“這對未來YY開展娛樂業務將十分重要”。但李學凌的判斷并沒有引起外界的重視。

李學凌所要顛覆的不僅僅是傳統唱片售賣模式，在線音樂播放這樣的業務已經有蝦米、QQ音樂等眾多玩家，這并非YY所長。YY提供的產品并不是音樂本身，而是一個將藝人和觀眾聚合在一起的在線娛樂平臺。李學凌要顛覆的是傳統娛樂市場的運營模式。

在YY的網站里，無數視頻直播間建在其中。各式各色的民間藝人在這里幾乎不間斷地演唱、熱舞，在YY娛樂平臺上，這些草根明星至少也擁有成千上萬的粉絲。粉絲們會在YY網站上花錢購買虛擬禮物贈送給自己喜愛的藝人。這些真金白銀的收入中，YY從中分成35%，其余的都是藝人的個人收入。表演越受歡迎、粉絲越多，藝人的收入就越豐厚，在娛樂平臺上的等級也會相應提升。不論是賣力演出的藝人還是如癡如醉的觀眾，他們大部分都是20多歲的年輕人。

YY娛樂平臺已經簽約在線歌手約30萬人。據《創業邦》雜志今年5月的報道，在YY要求下，80年代、皇族、邢帥網絡學院等YY娛樂平臺上掌控娛樂頻道資源的大型公會，已經成立公司開始企業化運作。YY娛樂目前已經成立公司的公會大概有10家左右。

YY音樂業務從2007年起才開始獲得收入，而到了2012年，音樂業務已經占了總收入的30%左右。根據YY財報數據顯示，今年第二季度YY凈營收達4億元人民幣，其中凈利潤9280萬元，實現同比增長436.7%。YY音樂首次取代網絡游戲和在線廣告，成為YY第一大收入來源，占比高達41%。第二季度YY音樂付費用戶數同比增長170%。但這些僅僅是一個開始。

娛樂閉環

李學凌認為YY的娛樂業務還沒有形成一個閉環，那是他需要竭盡全力去完成的一個環。目前YY已經擁有了草根明星和大批的草根觀眾，但還沒有誕生一個足夠有影響力、可以在真實世界吸引更龐大粉絲群體的超級明星，就像李宇春那樣。一旦YY有能力用互聯網方式培養、打造出一個舉世聞名的娛樂巨星，將對其娛樂平臺業務帶來巨大的增長。不僅用戶規模將獲激增，還能吸引更多更具才華、魅力的藝人加入YY娛樂平臺。除了將為YY帶來豐厚的利潤回報外，藝人和粉絲這兩方面的積極成長，會進一步推動娛樂業務的增長，從而形成正向循環。

“在音樂領域所展現的，是從個人表演到個人職業化再到成為有一定名氣的表演者甚至可能成為大明星的過程。這也可能是一個集體的明星團隊。”在第二季度財報電話會議中，李學凌對分析師解釋自己的戰略，“我們還沒有完成一個完整的成長經歷，還沒有出現一個真正具有全社會影響力的大明星團隊。我們與湖南衛視的合作也抱有這一目的，我們希望能夠讓社會上的歌手通過YY成長為大明星。”

現在YY娛樂實現閉環的進程中，最大的挑戰就是明星。不過李學凌認為自己找到了解決這個問題的鑰匙——AKB48。這是日本目前人氣最旺的國民偶像組合。這個偶像團體規模龐大，成員數量多達數百人。

正是在這樣的規模下，她們不斷推出單曲、專輯、見面會、演唱會、綜藝節目、年度總決賽……AKB48就像一個24小時直播的偶像藝人真人秀，每年成員都要經過激烈的競爭才能夠保留AKB48的身份，通過傳統、互聯網的各種渠道推送到觀眾眼前。

試想一下，一支由李宇春、張靚穎、姚貝娜等幾十名各色女星組成的偶像團隊，李宇春每年都要在年終總決賽里，和其他歌手爭奪年度冠軍的頭銜。

各種演出永不停止、根據用戶需求不斷迭代更新、引發社會話題、占領你的碎片時間，李學凌認為AKB48的模式其實就是互聯網產品的模式。他認為YY特別適合這個模式—YY娛樂平臺已經擁有幾十萬名簽約歌手，從中通過比賽競爭挑選出幾十人乃至上百人，這個過程就會吸引很多注意力。事實上，目前YY每年的年度娛樂盛典就是這樣的模式，但欠缺的是，YY不是用一支擁有自己品牌的組合進行比賽。

同時作為一家互聯網公司，YY可以充分發揮互聯網的優勢—顛覆藝人表演和觀眾收看節目的空間和時間概念，讓YY偶像組合的表演就像一個網絡游戲一樣不停在互聯網上演進。藝人和觀眾都是這個網絡游戲中的玩家，YY娛樂平臺為它們提供了成就、榮耀、交互等網絡游戲的要素，讓他們樂在其中。換句話說，YY的娛樂業務可以看成是一個大型真人在線游戲。

YY打造的這個偶像組合的品牌，將會成為YY娛樂業務最重要的資產。假設YY成功包裝出了自己的YY478組合，其中任何一個藝人都只是這個品牌中的一分子，離開了這個組合，她的影響力將會大大降低。另一方面，YY用互聯網思維做娛樂業務，還解決了傳統娛樂行業的一個嚴重問題—利益分配。

即使湖南衛視這樣打造娛樂節目非常成功的電視臺，舉辦過超級女聲這樣的非常成功的娛樂節目，在隨后也有不少成名的藝人都與簽約娛樂公司鬧翻。這其中的根本問題是利益分配。但李學凌堅持只從互聯網業務方面掙錢，而不是從藝人身上賺錢。YY要的，是通過這些藝人吸引越來越多的用戶，并讓他們的粉絲花更多的錢購買虛擬禮物。至于唱片銷售、廣告代言等各種收入，藝人都可以自己全部保留。李學凌認為YY將會用互聯網商業模式解決傳統娛樂業的利益分配問題，實現了雙贏。

盡管YY娛樂業務的戰略和運營模式都已經很清晰，但具體執行還需要有很長的一段路要走。長期以來，YY扮演的更像是一個UGC社區，自己直接參與到業務的運營并不多。所以當YY要打造一個偶像天團時，不論是運營經驗、行業資源和相關人才，都比較欠缺。這也是為什么今年YY會投入不菲與湖南衛視合作，成為本屆《快樂男聲》的“官方互聯網視頻互動平臺”。這也是國內電視選秀節目首次與互聯網平臺深度合作。

“與湖南衛視的合作給公司帶來了非常大的幫助。第一，我們能夠從與電視選秀節目的合作中學習到很多電視業制作和運營的行業經驗；第二，對公司如何與電視業進行深度結合以獲得共同雙贏的合作模式是非常有益的探索；第三，與電視業的深入合作實際上是一種結構上的相互嵌套，這種合作可以在用戶中極大地提高YY平臺的知名度和品牌的認知度。”李學凌在第二季度財報電話會議中解釋道。

與《快樂男聲》合作，對于YY而言是一次很好的實驗，包括移動互聯網產品的嘗試。歌迷可以通過YY手機應用為他們支持的選手投票。他們每投一張選票的代價是一元錢。但YY以和湖南衛視簽有保密協議為理由，拒絕透露此次合作為YY吸引到新增用戶的具體數字。

互聯網思維

百度、騰訊和阿里巴巴等互聯網巨頭，已經在搜索、社交和電商市場確定了自己的領先地位。當這些市場中的用戶們，使用產品的習慣發生變化時，他們必須為用戶做出改變。而YY的發展階段與他們有很大不同。這家公司正在經歷一個從應用工具開發商、技術服務商到生態系統平臺服務商的高速成長期。

李學凌任務列表中最高優先級的事情，是要抓住機會窗和時間窗，用互聯網思維去顛覆傳統行業，迅速占領一個互聯網巨頭尚未發力爭奪的市場。移動互聯網只是其中的技術手段之一，而不是全部。例如，除了盡快為手機應用增加移動支付功能，YY還在加快開發移動設備應用，幫助用戶錄制、播出他們在現實場景而不僅僅是演播室里的表演。

“別忘了，我們還要顛覆傳統教育市場呢。”李學凌笑著提醒道。