“致青春”掘出“她經濟”影樓旅游業紛搶閨蜜市場

眼下，電影《致青春》票房大熱，趙薇、王菲這對天后級閨蜜因這部電影的上映備受關注。有人說，人生一定要和閨蜜有一次旅行，一起穿閨蜜裝，擺一樣的POSE拍照。

女人扎堆，商家看到的就是商機。記者連日來探訪發現，隨著“閨蜜”這一概念的流行，成為了旅游業、服裝業、影樓等看好的另一片商業藍海。

小影樓搶占閨蜜照市場 人均消費300元

上周一，盡管是個陰雨天氣，在武漢理工校園里，一對閨蜜撐著傘，沖著鏡頭歡笑。一旁的攝影師不時也被她們逗笑了。

鏡頭里的一位主角是來自湖北大學的大二學生彭舒奕，她和閨蜜花了599元完成第一次閨蜜照嘗試。在她看來，閨蜜照更多的樂趣在于見證青春和友誼。她們相約，畢業時還要一起拍一次，結婚的時候也要一起拍閨蜜婚紗照。

武漢姿妤婚紗閨蜜攝影工作室負責人陳小刀告訴記者，今年年初該店開始主推閨蜜照，“上海、北京都有專門以閨蜜為主題的攝影，武漢剛起步，仍具有市場開發潛力”。記者了解到，原本小眾的閨蜜照拍攝今年悄然增加，幾乎要占到個人寫真市場的兩成。“其實，婚紗照在武漢各大影樓仍是主要業務，競爭十分激烈”，陳小刀表示，雖然近年“閨蜜照”也成為攝影的主題，但真正為其投入的影樓并不多見。

在江漢路附近多家知名影樓發現，幾乎每家都可以拍閨蜜照，但可選擇的大都為婚紗和禮服。一知名影樓工作人員告訴記者，該店兩個人拍的閨蜜照與情侶照的價格一樣，需要加人，就按人頭來算。例如，兩個人一套需要1688元，平均每人844元，每多加一個人則多交844元，均價與個人寫真價格差異并不大。

由于婚紗禮服的成本較高，因此在大影樓拍攝閨蜜照的價格較高。而一般攝影工作室的閨蜜照仍以時裝搭配為主，人均消費300元左右就可以拍下來。

據陳小刀介紹，顧客除大學生群體，多數是70、80后上班族。他認為，作為一家攝影工作室，在婚紗攝影上很難與大影樓競爭，但閨蜜照則是在細分市場中的掘金之地。

閨蜜裝線上銷售競爭激烈 六成由學生購買

平日里幾個閨蜜一起穿著款式相同的閨蜜裝，走在街上也格外拉風。

記者發現，網上一家名為“米米小姐”的店鋪里，三分之二的服飾都是閨蜜裝。店主吳爽介紹，線上女裝銷售競爭激烈，有許多店鋪主推情侶裝、親子裝，市場已經非常成熟。目前顧客多是18歲～30歲的女性，其中學生占到六成左右。

武昌一高校大學生小陳表示，閨蜜裝打造出的“小氣場”，可以增加服飾的潮流感。而除了服裝以外，配飾、鞋子，背包等，也是閨蜜裝的必備品。

吳爽認為，“現在年輕人追求個性，閨蜜裝不是要完全相同，只要搭配協調，有同一種元素，但各具特色。”

記者在某購物網上搜索發現，不少網店都將服飾分類添上“閨蜜”一詞，同款衣服有多種色系可選擇，或是店家自己搭配。

女性旅游產品不多見 閨蜜游訂單增兩成

對于70后和80后，和閨蜜一起出行的記憶，最早能追溯到小學時的集體春游。眼下專門為女性設計的特色旅游產品并不多，但是有些旅行社會在一些受女性偏愛的旅行目的地展開相應的促銷優惠。

最近一個月，淘寶旅行賣家劉丹丹賣出了近20單閨蜜游。據她介紹，這兩年閨蜜結伴出游的比例逐年上升，特別是“三八節”前后，專為女性游客群體打造的“閨蜜游”為熱門，以三至四名閨蜜出游居多。

廈門鼓浪嶼5日游單人1580元，閨蜜3人成行3080元，而江南水鄉5日游單人1250元，閨蜜4人成行3999元。攜程、途牛、中國國旅等旅游機構的反饋數據顯示，今年“三八”節期間，女性游客的團隊旅游預訂數量較去年同期增加20%左右，由此引發的女性游客團隊出游浪潮一直持續到四月份。

除了跟團旅游，一些閨蜜更熱衷于自助游。中國閑暇經濟研究中心主任魏翔曾就中國女性的休閑行為進行調查。結果顯示，中國女性休閑往往是和家務混合在一起的，外出也是休閑和家庭結合在一起，而不是以純粹休閑為目的的出游。近年來，越來越多的中國女性開始追求獨立休閑的快樂，尤其體現在高收入人群。

上月底，在一家IT企業做營銷總管的黃麗芬和3名大學寢室同學相約，到三亞來了一場閨蜜游。“籌備了大半個月，人均花費6000元，非常盡興。”黃麗芬說，她負責酒店、機票預訂等。她們在三亞訂了兩間閨蜜房，一間房一晚要上千元。兩間房都是粉紅色系，陽臺可以相通，“坐在陽臺聊天，似乎又回到了大學的感覺”。

專家說法：閨蜜營銷掘金“她經濟”

假想你是一位女性消費者，正打算購買一款護膚品。這時一邊電視機里放著廣告，而同時身邊的閨中密友說：“我上次買了一套面膜，效果很不錯，推薦你也試一試！”你會聽從哪一個？

一般而言，女性消費者都愿意聽從朋友的推薦。業內人士分析表示，“好東西要分享”是閨蜜精神的最好詮釋。基于女性社交延伸到電子商務、廣告推送等領域，“閨蜜經濟”將是一個值得挖掘的藍海。

武漢大學經濟與管理學院市場營銷與旅游管理系主任汪濤表示，結合口碑營銷和體驗營銷的閨蜜式營銷其實早有先例。由于雙方關系親密、信任程度高，閨蜜意見往往對于購買者的決策有很大影響力，所以現在有一些以“閨蜜”命名的化妝品網站等，擔當的就是“導購”的職能。

有化妝品網站進行的調查顯示，消費者通過查詢具體品牌及產品的口碑，將逐步取代以往的專家推薦或廣告，進而影響消費者的購買行為。閨蜜式營銷的最大特色是贏得消費者的信任，比如心情化決策、依賴朋友推薦等，通過更自由的購物體驗打動消費者。

（文章來源：楚天都市報）