大慶海外縱深路

○ 文／張云普

去年，大慶油田海外業務規模效益創歷史最好水平，努力實現了由低端到高端、由“小單”到“大單”、由單兵作戰到項目整體運作的轉變。

●從“借船出海”到“造船出?！?，大慶油田海外市場正在走向縱深。 攝影/全攀峰

2012年，大慶油田海外市場捷報頻傳，創收節節攀升。

在積極應對復雜多變的國際形勢、科學調整思路布局、穩健開拓外部市場之后，去年大慶油田海外業務規模和效益取得歷史性突破，160多支隊伍奮戰在海外市場，收入實現93億元，比上年增長30%。其間，公司加快步伐，提升質量，增長效益，努力實現了由低端到高端、由“小單”到“大單”、由單兵作戰到項目整體運作的轉變。

從低端市場到高端

1998年大慶物探隊伍進入委內瑞拉施工，是大慶人介入海外石油工程技術服務市場的開端。如今，大慶油田多支隊伍、多個領域、多種產品走向海外，“走出去”的質量和水平大幅提高。

新的歷史階段，大慶油田在鞏固提升現有成果的基礎上，提出外部市場的發展速度、市場開發的規模和效益、技術服務的水平、海外隊伍能力和團隊建設等要位居前列，確保海外項目安全高效運行。

“走出去”的重點在于提升核心競爭力。只有使用具有自主知識產權的核心技術“走出去”，才能實現效益的最大化。

2012年12月10日，大慶油田與印尼國家石油公司簽署戰略合作框架協議，開創了國際油氣合作的新模式，準備將10余個油田交給大慶進行提高采收率服務。這是大慶油田乃至我國提高采收率技術整體“走出去”的良好開端，開創了國際油氣一體化合作的新局面。

其實，2011年以來，大慶油田與印尼國家石油公司就油田增產及提高采收率技術，多次進行深入交流，并就大慶油田開發技術和工程技術服務能力實現印尼油田增產達成了合作備忘錄。這次戰略合作框架協議明確提出了雙方將在技術研究、油田開發、生產管理、工程技術服務等領域開展全方位的合作，確立了目標油田，制定了清晰的工作路線圖。

今年，大慶油田將全力推進印尼綜合一體化項目，加快“穩油控水”、三次采油技術的商業化應用步伐，盡快完成方案編制審定和區塊合同簽約，培育形成油田開發、工程技術、工程建設、裝備制造共闖市場的新局面，實現大慶油田走向世界、走向未來的歷史新跨越。

大慶與印尼的合作，開啟了以技術換資源、以技術闖市場的良好開端，油田開發技術即將快速走向國際市場，通過獲取海外份額油，為本土的油氣上產提供補充和支撐，這是油田未來發展的一個重要方向與途徑。

從單兵作戰到整體運作

大慶油田以一體化服務為主導，充分發揮綜合一體化優勢，海外業務相互依托帶動“走出去”。

從“借船出海”到“造船出?！?，從賺辛苦錢到搶占高端，從單兵作戰到整合優勢……大慶油田一直積極應對國際市場的復雜變化，因勢利導，乘勢而上。

在不斷推進市場開發工作向縱深發展的過程中，大慶油田“走出去”的戰略格局逐步形成，這也是油田外拓市場的最大收獲。

在“業務格局”方面，大慶油田開發業務擺在突出位置，不斷成熟；工程技術業務調整優化結構，穩步擴展；工程建設業務注重發揮潛力，快速推進；裝備制造業務培養支柱產品，提檔升級。

在“區域格局”上，構建起以蒙古國、伊拉克、蘇丹和印尼等資源國為重點，輻射中東、東南亞、北非、南美等地區的海外市場開發格局。

在“管理格局”上，按照統一品牌、統一組織領導、統一項目運作，整合市場開發資源的“三統一、一整合”要求，健全完善適應“走出去”需要的體制機制，配齊配強市場開發的機構、人員和裝備，通過做實做強中東、蘇丹、印尼三個海外分公司，整合和優化海外市場資源，配套制定海外市場開發政策。

在“人才格局”上，儲備與引進相結合，建立海外項目各層管理人員和技術人員國際選聘機制，不斷完善海外人員考核、流動及回國安置等管理辦法。

戰略引領方向，帶來了輝煌業績，提升了國際化運作水平，重點加強對蘇丹、伊拉克等目標市場的跟蹤服務與風險評估，把握好“走出去”的時機和節奏?！昂Ｍ鈽I務只能做大，不能做??；只能做強，不能做弱；只能迎難而上，不能動搖退縮。”這是石油人咬定不放松的信念。

目前，大慶鉆探海外鉆井、固井、錄井等百余支隊伍馳騁在伊拉克和蘇丹等8個國家工程技術服務市場，綜合一體化優勢得到充分發揮，由工程技術作業向工程作業與工程技術服務并舉轉變，國際化運作水平持續攀升。

對于“走出去”，大慶油田早就做出明確規劃，并對各個業務“走出去”進行了科學部署：工程技術業務要重點恢復蘇丹項目，跟蹤科威特、沙特項目，持續擴大市場規模。工程建設業務要跟蹤土庫曼斯坦項目，跟進伊拉克項目，并力爭取得東南亞市場的重大突破； 裝備制造業務，要進一步開拓蘇丹、印尼、中東地區電泵市場，實現射孔器材在中東、北美、中亞地區的新進展……

海外油田整裝開發建設帶動了勘探開發、工程建設、裝備制造等業務加快“整建制走出去”，海外隊伍正由“單打獨斗”向全過程、一體化綜合服務轉變。

今年，大慶鉆探將籌劃接續市場，延長服務鏈條，重點做好艾哈代布、蘇丹、哈法亞等市場開發，全力保障印尼一體化項目服務，實現走向海外高端市場目標。

從簽“小單”到拿“大單”

大慶人堅持用大慶精神、鐵人精神闖市場，用“三老四嚴”、“四個一樣”取信用戶，從市場開發到項目實施，正在全面與國際慣例接軌。

蘇丹項目口口井全優，贏得了良好信譽；艾哈代布的一系列鉆井新紀錄，為甲方降低了成本、提高了產能；魯邁拉項目較快地適應了地上地下環境，第二輪井同比第一輪提速30%。近年來，大慶油田先后與挪威DNO、加拿大皇朝、澳大利亞等多個石油公司建立了合作關系，順利實現了莫桑比克、蒙古等自主開發項目的新突破，國際化發展的道路越走越寬。

2012年，大慶油田工程技術業務中標了魯邁拉3部50鉆機16口大包井合同；工程建設業務簽約了土庫曼斯坦等3個項目的PC合同，并獲取哈薩克斯坦讓那若爾第三油氣處理廠1.49億美元的PC項目，拿回了史上中亞地區工程建設業務最大合同；石油裝備業務中標乍得3544萬美元的95口潛油電泵租賃合同。同時，大慶鉆探實現了新走出國門鉆機6部、修井機兩部，海外隊伍達到102支；新中標海外項目9個，完成新簽續簽合同額5.5億美元，“走出去”步伐不斷加快。

新春剛過，大慶油田海外市場簽約喜事連連，實現了海外市場開發“開門紅”。大慶油田裝備制造集團中標印尼中海油項目B標和C標的潛油電泵機組租賃合同，合同總金額1.02億美元，合同為期6年。此次中標，是他們海外市場電泵租賃合同方面簽下的最大一單。

大慶油田以技術換資源，以管理樹形象，以服務創品牌，秉承大慶精神、鐵人精神的精神追求，在海外市場日益贏得國外同行的尊重,彰顯出一個綜合性國際能源公司的美好前景。