最佳捆綁

錢伯鑫

美國有一個叫凱恩的年輕人，渴望過上富裕的生活。但是，他沒有一技之長，在一家普通的公司打工，也沒什么家庭背景。他能做的，就是不斷地尋找致富方法。

他有一個愛好，喜歡粉刷自己的房子，很多朋友都說他粉刷的房子特別漂亮，非常專業。年輕人聽后，無奈地搖搖頭，自己不可能以粉刷房子為職業，畢竟那只是藍領工人的工作，無法獲得更多財富。

事情開始有了轉機。

那天，他聽了創富大師艾克的一堂課，這堂課的主題是《極速自助》，創富大師艾克送給他一句話：我如何在睡覺時，也能向人們提供我的價值、我的產品、我的服務？

年輕人受到啟發。他想，我粉刷的房子非常好，可以把它變成自己對外銷售的一種產品、一種服務、一種價值。我該如何銷售呢？手把手去教不行，再怎么努力，所創造的財富畢竟有限。所以，要轉變思維，尋找即使在睡覺時也能教別人的工具。最后，小伙子想到了錄制錄像帶。

年輕人把自己粉刷房子的所有細節，制作成一套錄像帶，名字就叫作“自己如何粉刷房子”。

他想，我該去哪里銷售呢？

最初想到的渠道是，他家附近的零售店、超市。一段時間后，銷售業績并不理想，因為錄像帶是一項低成本制作的產品，包裝不精美，自己又不是知名的公眾人物，很多人沒有看錄像帶的習慣，更談不上去購買。

很快，他有了新的想法。

他聯系涂料銷售商，說：“你可以把我的錄像帶，放到你的店里一起銷售嗎？這樣的話，如果人們來買你們的涂料，自然而然，他就可以依靠這些錄像帶，自己學習如何粉刷房子。”

銷售商聽取他的建議，把它放到店里，結果還是無人問津。

年輕人依然沒有放棄，他開始尋找更好的合作伙伴。他直接打電話給本地區規模最大的涂料生產商。他說：“你們是銷售涂料的，可能你們還不知道，你們的客戶喜歡自己動手粉刷房子，如果你把‘自己如何粉刷房子的錄像帶放在你的產品旁邊，作為贈品，贈送給買涂料的用戶，就能夠增加你的產品價值。”

涂料生產商接受了凱恩的建議，他們制訂出一套新的圍繞錄像帶的促銷計劃。凡是買五加侖以上涂料的用戶，可以免費得到一套“自己如何粉刷房子”的錄像帶。

這個點子實施之后，用戶的反饋非常好，很多客戶的確有自己粉刷房子的想法，不是為省錢，而是為享受這種自己勞動的過程。

一段時間后，涂料生產商非常開心，打電話給凱恩：“我們愿意訂購更多的錄像帶。”

凱恩高興壞了，他和工廠簽下10萬份錄像帶的采購合同，然后拿著這份采購合同，找到錄像帶生產廠。于是，他們開始批量生產錄像帶。通過這種方式，凱恩一次性賺到10萬美元。

凱恩采用許可授權銷售的方式賺到了錢，他沒有停止腳步，又想到更多的方法，很快成為百萬富翁。