試析電視求職真人秀節目的發展前景——以《職來職往》為例

張 玉

一、電視真人秀節目概念界定

尹鴻教授認為，“真人秀作為一種電視節目，是對自愿參與者在規定情境中，為了預先給定的目的，按照特定的規則所進行的競爭行為的記錄和加工”，并進而提煉出“自愿參與、規定情境、給定的目的、特定的規則、競爭行為、記錄和加工”這七個基本元素作為構成真人秀節目的共同點。因此，“真人秀在內容上，是真(真實)與秀(虛構)的一種結合;在形式上，是記錄性與戲劇性的一種融合;在傳播方式上，則是觀看與參與的互動。”［1］

真人秀，英文名叫Reality TV，是一種非虛構類的電視節目，沒有劇本，紀實性地描述現實事件，通常是普通人而非專業演員通過行動展示人們的個性心理的節目。［2］由于制作速度快和成本低的緣故，電視真人秀節目在電視制作公司和播出機構開始流行。

二、關于電視求職真人秀節目《職來職往》

1.節目概況

《職來職往》是江蘇衛視和中國教育電視臺一頻道聯合打造的，幫助求職者正確的對待自己與職場，為多樣的職場菁英提供就業機會的國內首檔職場類娛樂真人秀節目。節目囊括各行各業、人生百態，通過行業達人和求職者之間的對話，反映當下最熱點的行業話題并產生觀點的碰撞。通過不同行業職位的人群理性、客觀、全面、真實的分析，以不同的思維與視角多方位展示真正的職場。［3］

2.節目特色

(1)游戲形式:《職來職往》的基本規則是一個求職者面對18個來自不同行業的面試官，介紹并展現自己的綜合能力，根據獲得的認可人數，9名以上可以從百家企業挑選職位，否則就只能從在場認可自己的面試官的企業中挑選，極具競技游戲的優勝劣汰機制。

(2)模擬面試:節目中的18位職場達人除了在自己職業領域里身經百戰外，能用犀利的眼光全面掃描求職者的缺點，并能一針見血的指出求職者身上的問題，發表出具有鮮明的個人特色膻味獨到的觀點，他們在這個舞臺上被打造成職場明星，改變了大家對面試官的傳統印象。另外，節目中有職場分析師，站在一個客觀的角度對求職者給予正確的引導，還能夠告訴觀眾們應該如何去求職，讓《職來職往》成為一個求職教材。

(3)職位可觀:除了18位職場達人帶來的職位選擇外，100家企業提供的職位選擇也很可觀，讓《職來職往》成為有史以來集結企業資源最多的節目。只要通過職場達人三輪的考核，獲得9名以上面試官認可的選手就有資格選擇百強企業中的任何一家就職。

三、《職來職往》SWOT分析

SWOT分析法又稱為態勢分析法，包括內部的優勢因素(strengths)和劣勢因素(weaknesses)，還有外部的機會因素(opportunities)和威脅因素(threats)，它的優點在于考慮問題全面，是一種系統思維方法。

節目內部條件 節目外部環境優勢節目定位清晰:國內首檔職場類娛樂真人秀節目;實施藍海戰略，取得了差異化優勢(求職類真人秀);資源豐富(百家知名企業提供工作機會);契合了社會熱點(求職大軍);節目門檻低，規則簡單。機會教育頻道的獨特平臺優勢;開創了求職類真人秀的先鋒。劣勢節目初期模仿，核心優勢未形成;模式相對不成熟;平臺覆蓋率不高;受眾集中在青年人，受眾群狹窄。威脅真人秀的審美疲勞，被質疑作秀;其它電視臺和頻道對節目的模仿跟風，產生大量同質產品，市場競爭激烈。

四、《職來職往》如何突出重圍，延長生命周期

從經濟學的角度來考慮，產品要想提高獲利能力，必須具備這樣幾個條件:銷售量、成本控制、多元化經營。用在真人秀節目的經營上，也就是提高收視率、降低制作成本和衍生產品的開發。

1.高強度的宣傳策略

高強度的宣傳策略帶來的直接后果就是－－讓注意力轉化為收視率。在這個媒體泛濫的時代，真人秀可以借助所能利用的一切媒體資源和渠道，通過電視、網絡、報紙、雜志用制造話題的方式在短時間內形成大規模的連續的多維立體傳播，形成品牌。

2.完善的產業鏈

完善的產業鏈有效地降低制作成本。以《加油!好男兒》為例，其產業價值鏈由節目制作商、節目品牌運營商、贊助企業、廣告代理商、電信運營商、短信增值服務提供商、娛樂包裝公司和寬頻網絡公司8個部分組成。節目制作商SMG通過該節目的冠名收入3000多萬元，貼片廣告收入達到2000萬元，短信收入約425萬元。［4］

3.多層次多渠道的銷售策略

多層次多渠道的銷售策略帶來的是對節目市場占有率的提高和節目資源的高效運用。真人秀除了第一次販賣和第二次販賣，還可以將獲利延伸到版權的售賣領域。［5］同時，電視節目作為文化產品與其它消費產品不一樣的是它具有多次傳播和共享的特性。所以在版權許可的情況下，由于多次售賣的邊際成本幾乎為零，多層次的銷售理論上可以是源源不斷地帶來收益。

4.衍生產品的開發

衍生產品的開發帶來的不僅是高額的利潤，還有品牌的延續維護和知名度的提升。真人秀節目熱播后，可以衍生開發音像圖書制品、衣物用品甚至電腦游戲。

結語

《職來職往》路線平民化，降低門檻，不限年齡和學歷，為更廣泛的人群提供就業幫助，也通過這些所謂的熱點話題人物來引發大家對社會現實的思考、討論和對自身的反思與再定位。舞臺上面試官與求職者“18對1皆站立”的新模式，打破了面試官高高在上、絕對權威的傳統局面，雙方思想言論交鋒的過程中，逐一展現出社會熱點話題和不同的價值觀。

中央人民廣播電臺第一套節目中國之聲的王牌主播，北京人民廣播電臺文藝廣播《白話文藝》主持人林白接受記者采訪時，談及職場類電視節目走紅，他表示無論參與者是什么身份，這類型綜藝能否生存下去，要看它能否給求職者帶來實際工作機會，“如果應聘者不能通過這檔欄目切實得到工作崗位，那這節目最終只能是一片浮云。”［6］一語道破電視求職真人秀節目能夠存在并繼續發展的根本原因和發展動力。

［1］尹鴻.解讀電視真人秀［J］.今傳媒，2005(17).

［2］張微，楊曉云.真人秀節目如何叫好又叫座［J］.新聞窗，2008(6).

［3］智聯招聘網站:http://zlzw.zhaopin.com/

［4］王暢.探尋我國真人秀節目的“藍海”［J］.當代電視，2007(10).

［5］陳佳.電視真人秀的經營之道［J］.安徽文學，2008(8).

［6］真人網:http://www.zhenren.com/Html/27/n －6527.html.