留一點才有活路

唐寶民

清朝時，安徽有個叫鄭經的藥商，從藥農手中把藥材收購上來，加價批發給那些零售藥材商鋪，從中賺取一些利潤。藥材的行情很不穩定，時高時低，有的時候，藥商按正常價位從藥農手里收購的藥材，沒過幾天，市場行情就跌了，很多藥商不管市場行情如何，依然按正常價位把藥材批發給零售藥材商鋪，至于商鋪是賠是賺，他們就不管了。但鄭經卻從來不那么做，如果市場行情跌了，他就會把藥材低價位批發給零售藥鋪，哪怕自己不賺錢也要這樣。鄭經說：“做人、經商，都要想到給別人‘留一點，讓別人有活路，自己才能有活路。”正是由于堅持給別人“留一點”的原則，很多零售商鋪都感激他的仁義，他的生意也越來越紅火。

明代有個叫于成的縣令，他手下有個叫江財的聽差。有一回，于縣令辦理一樁豪紳侵占貧民土地的案子，豪紳的家人便請托江財為豪紳打點，于是便幾次請江財到家中喝酒，這事被于縣令知道了，有一天，他便對江財說：“聽說你現在經常喝酒，酒喝多了傷身，還是適可而止吧！”江財聽出了于縣令的弦外之音，滿臉愧色，從此再沒有到豪紳家喝過酒，也沒再幫豪紳說話，從而使案件得到了公正的處理。事后，有人問縣令，當時為什么不直接批評江財？于縣令說：“如果我當時話說得太直白，會讓他顏面盡失，我只點到為止，批評人的時候想著給人‘留一點，更有利于別人改正缺點。”

“留一點”的交際方式，是一種智慧，更是一種處世哲學。