為“粉絲”出書——策劃暢銷書新潮

（引言）如今，擁有龐大“粉絲”數量的名人圖書成為策劃暢銷書的搖籃。

中央電視臺主持人柴靜新書《看見》銷量甚好。有出版人告訴記者，過去名人寫書大都流俗于某些具體事物的觀察，甚至只是簡單的東拼西湊，而該書是對社會的思考從而折射一個時代的背景，從這一點上來看，該書將主持人寫書提升了一個高度。而隨著“粉絲”們的越發理性，不少名人書也在提升質量。

不同于以往的明星作品，因為資訊發達，如今多領域內名人的思想觀點被“粉絲”認同。飲食專家于康新作《吃好比好吃更重要2：于康談怎么吃最健康》一書策劃編輯陳麗介紹，“粉絲”的支持更容易得到媒體的認可，例如在微博推廣階段，多個微博圖書推薦平臺如“優米薦書”、“漫卷讀書”等都樂意免費宣傳該書。“一本書外圍的‘勢其中之一是‘粉絲的數量，內在的‘勢是作品的質量。若外圍的‘勢已存在，順‘勢而為，可以收到事半功倍的效果。否則要造‘勢推廣，就會頗費精力。”陳麗這樣總結。

新書《新周刊2012年度佳作：屌絲傳》、《新周刊2012年度佳作：做點無用的事》也是這樣一套面向《新周刊》“粉絲”的合集類作品，兩本書均于2013年年初上市，目前單本銷量已達4萬。據漓江出版社編輯莫琪介紹，此套年選是漓江出版社每年固定的品牌產品，經過10余年的積累，目前該品種的固定讀者數量逐年遞增，此外隨著《新周刊》本身品牌效應的輻射，該系列的其他產品銷量也有很大的保障?！胺劢z”的作用不僅在于此。有的“粉絲”會憑借其身份大量團購圖書。據悉，《吃好比好吃更重要2》于2013年1月份上市，首印2.5萬冊，有一些“粉絲”客戶團購，訂購量都在1000冊以上。

但有“粉絲”助威并不一定能成功，陳麗認為，策劃出書還要分析“粉絲”崇拜的原因，分析“粉絲”的忠誠度和性質。若分析透徹，便能對“粉絲”轉化成“讀者”的比率心中有數。這對于圖書的市場預估及確定首印量非常重要。

采訪中，不少策劃人均坦言，瞄準“粉絲”出書，“粉絲”們短時間內的集中夠買，會將圖書的銷售推上一個高的平臺，從而形成“越來越好”的馬太效應，相比一般的圖書，前期的宣傳作用不可小覷。

《誰的青春不迷茫》作者劉同是光線傳媒資訊事業部年輕副總裁，他的“粉絲”大多是具備購書能力與欲望的年輕人，該書獲得了出乎意料的成功，據了解，該書首印只有5萬冊，但書剛一下印廠已供不應求，2周內加印了5次，一個半月的銷量已達50萬冊，如今該作品已售出影視改編權。

為配合《誰的青春不迷?！返臒崾?，在出版前一個月，作者就開始以“誰的青春不迷?！睘橹黝}定期發布微博，先為書名進行造勢。中信出版社還專門為該書開設了微博，名為“誰的青春不迷茫私享會”，吸引“粉絲”加入。新書分享會上現場女歌手何潔演唱專為該書配的主題曲《你讓我相信》，同時播放了劉同本人對青春的回顧、眷戀和總結視頻，引發現場“粉絲”共鳴。

活動效果頗為不俗，該書的北京圖書大廈跨年簽售會上，前2000名到場讀者，贈送劉同與陳默錄制的“青春私人電臺”CD，從2012年最后一天晚6點一直簽到2013年第一天凌晨1點，隊伍從4樓一直排到地下車庫。

由磨鐵圖書公司策劃的《直到世界盡頭》是林丹自傳性作品。該書首印10萬冊，銷量穩定。據該書策劃編輯劉絢介紹，該書伴隨林丹倫敦奧運會奪冠同步上市，成為各大媒體關注焦點。林丹奪冠后首次亮相新書發布會并在各大城市安排巡回簽售會。從策劃到宣傳該書的巧妙安排，均少不了出版人的良苦用心。

不得不提的是，這類書投資風險高，對作品的掌控和先期策劃度都具有較強的不確定性。擁有“粉絲”的支撐并不意味著書一定能暢銷，如果內容不扎實，也會短期內可形成井噴，但仍然不會帶來長久和大量的銷售。考驗一本書，最終還是內容，單純憑借粉絲的力量，是無法支撐起暢銷書的架子的。據了解，《誰的青春不迷茫》并非劉同的第一本書，在這之前，他也出版過小說以及職場勵志書，但銷量并不盡如人意?？梢?，一個有粉絲基礎的作者，也是靠實實在在的內容，才能真正吸引到讀者來買他的書。

（摘《中國圖書商報》 本文作者：張岱）