誰(shuí)來(lái)拯救你，誤入囧途的中國(guó)茶葉？

年輕人，是中國(guó)的希望！抓住年輕人，亦是中國(guó)茶葉的希望！抓住年輕人，更是中國(guó)茶企的希望！

茶為國(guó)飲！幾千年的茶文化根深蒂固、博大精深！

但在中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)年輕人的影響日漸式微的大背景下，一味強(qiáng)調(diào)茶葉的歷史和文化屬性，而忽視茶葉作為飲品的基本消費(fèi)功能，使得飲用茶葉成為越來(lái)越玄的玄學(xué)，與茶葉原本的作為飲料的大眾消費(fèi)需求背道而馳。如果幾千年的國(guó)飲抓不住廣大年輕人的心，這將是中國(guó)茶葉的悲哀！

目前中國(guó)茶葉的全國(guó)性推廣，福建茶業(yè)品牌發(fā)揮了排頭兵的作用。福建茶企借鑒福建原有鞋服行業(yè)賴以成功的連鎖專賣模式—利用高空廣告和明星代言快速拉升品牌知名度，參加各類茶葉博覽會(huì)或招商會(huì)發(fā)展區(qū)域代理商或者單店加盟商，開設(shè)專賣店。一時(shí)間，以鐵觀音為代表的福建茶企專賣店遍布全國(guó)各地。在熱鬧景象的后面，福建茶企的連鎖專賣模式也潛藏危機(jī)，具體表現(xiàn)在六個(gè)方面：品牌形象同質(zhì)化、客戶群體小眾化、產(chǎn)品定位高端化、消費(fèi)需求禮品化、渠道業(yè)態(tài)單一化、零售管理粗放化。這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)，與廣大消費(fèi)群體尤其是年輕人的消費(fèi)需求格格不入，以至于目前中國(guó)茶葉的推廣之路越走越窄，陷入不勝重負(fù)、步履維艱的囧途！誰(shuí)能拯救你，中國(guó)茶葉？

中國(guó)茶葉的出路在哪里？

出路在于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)格局的大破大立—抓住年輕人主力群體、定位于大眾化消費(fèi)、訴求時(shí)尚化賣點(diǎn)、構(gòu)建多元分銷渠道！

一、抓住年輕人主力群體

在茶葉主產(chǎn)區(qū)的茶葉消費(fèi)，基本涵蓋各個(gè)年齡段的人群。作為品牌茶企，如果要拓展全國(guó)市場(chǎng)，就必須面對(duì)茶葉主銷區(qū)的主力消費(fèi)人群教育的課題。茶葉的基礎(chǔ)消費(fèi)，必須根植于當(dāng)?shù)氐哪贻p消費(fèi)群體，作為其日常工作、學(xué)習(xí)、休閑時(shí)的飲品消費(fèi)，而不僅僅是作為商務(wù)和政務(wù)的禮品茶送來(lái)送去。因此，針對(duì)年輕人的茶葉文化、營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)和沖泡、飲用方式的培養(yǎng)教育，成為整個(gè)茶行業(yè)義不容辭的責(zé)任。

二、定位于大眾化消費(fèi)

年輕人或者尚在求學(xué)、或者剛步入職場(chǎng)，消費(fèi)能力受限。平均單泡茶葉的售價(jià)，如果高于單瓶茶飲料（一般超市的零售價(jià)為每瓶3.5元），就難以吸引年輕人的心。畢竟。雖然茶飲料的成分和營(yíng)養(yǎng)一直受人詬病，但從消費(fèi)便利性來(lái)講，茶飲料確實(shí)略勝一籌。單泡茶葉的零售定價(jià)，成為橫在年輕人消費(fèi)茶葉面前的一道坎。

三、訴求時(shí)尚化賣點(diǎn)

年輕人遠(yuǎn)離茶葉消費(fèi)的原因，除了茶葉定位高端之外，還在于茶葉強(qiáng)調(diào)的歷史和文化背景，與年輕人當(dāng)下的流行消費(fèi)文化背道而馳。茶葉的時(shí)尚化，體現(xiàn)于品牌文化、店堂格調(diào)、包裝風(fēng)格、沖飲方式等各方面。在這方面，茶企有必要多向星巴克咖啡學(xué)習(xí)—如何將店堂消費(fèi)體驗(yàn)與年輕人的功能和情感需求融為一體。

四、構(gòu)建多元分銷渠道

茶企針對(duì)年輕人的茶葉營(yíng)銷攻略再美好，缺少了渠道的布建，一切都是空談！畢竟，年輕人是在一個(gè)個(gè)銷售終端購(gòu)買或者消費(fèi)茶葉。如何建立掌控力與建設(shè)成本相匹配的分銷渠道，是每個(gè)茶企均繞不過(guò)去的難題。福建茶企普遍采用的連鎖專賣模式，并非茶企渠道建設(shè)的楷模。茶企專賣店更多應(yīng)該是充當(dāng)品牌形象窗口、消費(fèi)體驗(yàn)中心和零售培訓(xùn)平臺(tái)，同時(shí)以其它類型的終端業(yè)態(tài)作為茶企的主力銷售窗口。自建渠道固然掌控力強(qiáng)，但其運(yùn)營(yíng)成本居高不下乃至連年攀升，已經(jīng)成為眾多走直營(yíng)連鎖路線的茶企的不堪之負(fù)！如果沒有借力各類共享渠道實(shí)現(xiàn)快速分銷、廣泛鋪點(diǎn)，沒有讓產(chǎn)品占據(jù)讓年輕人能夠方便看到、方便買到、方便喝到的各類終端陣地，最終茶企的雄心壯志可能會(huì)魂斷“最后一公里”！茶企當(dāng)務(wù)之急在于細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、多元渠道分銷，構(gòu)建多樣化、互補(bǔ)型的終端零售業(yè)態(tài)網(wǎng)點(diǎn)。

（1）單品營(yíng)銷：與各類茶葉專營(yíng)店（如吳裕泰、張一元）開展單品營(yíng)銷，以代理、特供、定制、買斷等多種形式開展合作。

（2）商超進(jìn)入：與各類連鎖超市合作銷售中低價(jià)位的簡(jiǎn)易包裝茶葉產(chǎn)品（主要為三種合作模式：場(chǎng)外店中店租賃合作、場(chǎng)內(nèi)專柜聯(lián)營(yíng)合作、產(chǎn)品上架購(gòu)銷合作），響應(yīng)年輕人的個(gè)人或家庭儲(chǔ)備式消費(fèi)需求。

（3）袋泡茶：開發(fā)差異化概念的各類袋泡茶，進(jìn)入連鎖超市、連鎖便利店銷售，滿足辦公室的便利消費(fèi)需求。

（4）網(wǎng)絡(luò)銷售：自行開設(shè)網(wǎng)店，或者與淘寶平臺(tái)合作，或者與藝福堂等茶葉垂直電商門戶合作，拓展電商渠道，面向全國(guó)的年輕人群體做推廣銷售。

年輕人，是中國(guó)的希望！

抓住年輕人，亦是中國(guó)茶葉的希望！

抓住年輕人，更是中國(guó)茶企的希望！