一場演出的華麗轉身

路珂

作為印象大紅袍的掌門人，鄭彬已經見證了印象大紅袍從誕生的那一天起的風風雨雨。如今，在外人看來印象大紅袍正處于它在經營上的黃金時代時，鄭彬卻如是說。

“在旅游演藝行業里，一個企業距離破產的時間，也許只有三十天。”鄭彬說。

作為印象大紅袍的掌門人，鄭彬已經見證了印象大紅袍從誕生的那一天起的風風雨雨。如今，在外人看來印象大紅袍正處于它在經營上的黃金時代時，鄭彬卻如是說。

“同時，我還告誡印象大紅袍的每一個員工，所有不稱職的人離下崗只需24小時。”

對于鄭彬來說，他比任何一個人都更早地知道印象大紅袍的危機在哪里。

危機

鄭彬的危機感，并不是空穴來風，對此他有著自己的獨到見解。

鄭彬說，根據國內相關機構提供的數據，全國400多家旅游演藝企業中，大概只有20%能夠盈利。還有20%到30%的企業可能需要依靠其他相關產業如景區門票及物業的利潤來補貼來維持，這些企業不賺錢，它們的作用更多的是作為旅游吸引事物來吸引人氣。而剩余的50%到60%的演藝企業基本處于虧損狀態，它們始終在為生存而苦苦掙扎。

“我這樣說可能有一點點過，但這真的就是我們面對的行業大背景。”

鄭彬所說的行業大背景，其實指的是文化產業的發展現狀。在國內，很多人都會講文化產業正處于大發展、大繁榮的歷史階段，殊不知，在文化產業“飛躍”的背后，危機已經初現端倪。“現在的文化產業面臨的困境，在于它的產品不是有形的，而是無形的。它面臨著由于信息時代的到來而出現的諸多挑戰，如網絡的發展、信息的碎片化，以及人們審美情趣的提升和變化，同時還有自媒體等新型媒體形式的發展。而這些都會使得老的文化產品的價值一年年打折。”

“現在，手持媒體越來越多，宅男宅女越來越多，更多的人開始在更多的時候選擇‘宅在家里這樣的生活方式時，各種因素又在大力鼓勵旅游演藝產業發展，這就會更快地使得旅游演藝產業逐漸走進供過于求的時代，這顯然不利于產業的可持續發展。”鄭彬說。

而印象大紅袍面臨的問題，還遠遠不止于行業背景中的諸多挑戰。據悉，目前印象大紅袍96%的企業收入都來自于演出門票。這種對門票收入的高度依賴，使得印象大紅袍面臨著“把所有雞蛋放進了一個籃子”的經營窘況。而目前的這種企業收入結構，已經開始顯示出其弊端。鄭彬說，近期中央的“八項規定”，使得國內公款消費大幅度減少，而這對印象大紅袍的門票銷售已經產生了輕微的影響。

除了企業收入過于單一，讓鄭彬感到不安的還有旅游演藝產業更新換代的速度。“對于別的產業，可能是三、四年換代一次；但對于文化產業，以及在藝術創作領域，一年一代。”鄭彬說，他從來沒有像今天對這個問題感受如此深刻。“印象劉三姐，國內第一部大型山水實景演出也是公認的山水實景演出行業的老大，已經走過了整整十個年頭。在持續增長了十年以后去年它的業績首次出現了下滑。這就警示我們，沒有任何一種演出它可以永遠地紅火下去。”

鄭彬說，作為印象大紅袍的掌門人，他很清楚地看到，如果印象大紅袍不壯大自己，不去尋找新的盈利點、持久的盈利模式和延伸產業的話，那么不超過五年，印象大紅袍就會淪為一場平庸的演出，印象大紅袍公司則可能變成了一家只能勉強維持收支平衡的平庸企業。做大做強，資本運作，所有的抱負都將無法實現。

藍圖

96%的企業收入來自演出門票，這個比例一定要縮小，這是鄭彬和他的團隊很快達成的共識。那么，又該如何縮小呢？鄭彬說，路只有一條，印象大紅袍要華麗轉身—實現由單一的演出業務向多元化方向發展。

“我們一定要有更多的產業鏈。我們目前經營得比較成功的是文化和創意，但茶業、主題公園、主題酒店，我們都需要去嘗試和計劃。”

其實，早在2011年，印象大紅袍已經開始了多元化發展的嘗試。當年8月，印象大紅袍與國家級武夷巖茶重點農業龍頭企業武夷星茶業“聯姻”，共同推出印象大紅袍茶系列。從那時起，“印象大紅袍”不僅僅代表著中國知名文化演出品牌，還成為了武夷巖茶的知名品牌。“印象大紅袍”專屬茶，是印象系列第一個衍生茶類品牌。“通過這次合作，我們實現了多元化和發展衍生產品的破題。”鄭彬說，這是一次有益的探索和嘗試，未來印象大紅袍肯定要擁有自己的茶葉生產基地，甚至于營銷網絡。

鄭彬說，2012年印象大紅袍的觀眾人數達到了54.8萬，估計今年將會達到60萬。“這些觀眾舍得花200多甚至600元來看一場演出，那么他一定有能力花一兩百元去吃餐飯、買點東西。換句話說，這些人是真正來武夷山的游客中最有消費能力和消費時間的。現在的問題不是他們不消費，而是沒有項目給他們消費。因此，我希望把這60萬人的文章做足。”

圍繞劇場周邊打造一個主題公園，被鄭彬列入了優先選擇。“做一個茶文化的主題公園，我覺得是圍繞劇場演出區域開發的一個非常可行的項目。”在鄭彬的計劃中，這個主題公園將囊括與印象大紅袍劇場毗鄰的中華武夷茶博園。鄭彬透露，現在武夷山市政府通過會議研究，擬將中華武夷茶博園的運營權交給茶博園文化旅游發展有限公司，而新公司的管理團隊則由印象大紅袍目前的團隊兼任。

“這個主題公園是以茶文化為主題的，它可以有多種表現形式。”鄭彬說，“比如在園內展示古裝真人版的茶文化內容，喊山、祭茶、制茶、斗茶以及挑幡、倮舞等閩北非物質文化遺產。我們會用我們擅長的藝術形式去表演古今中外的做茶、飲茶的方式方法。”鄭彬說，通過在主題公園內增加各式各樣的民俗文化、茶文化表演，吸引更多的人白天前來主題公園參觀。這樣做一方面可以使得游客更好地領略武夷山的茶文化，同時也使得他們無形之中接受到印象大紅袍的營銷宣傳，從而促使更多的人來看演出。

開發茶文化主題公園項目，這只是鄭彬的印象大紅袍未來產業藍圖中的一部分。在他的計劃中，位于主題公園下面的場館部分，將會被打造成一個茶文化主題的餐飲、娛樂、購物場所，比如大型的茶會所、茶產品展館、演藝餐廳、茶吧等，甚至會引進一些科技含量頗高的茶文化體驗館。

“甚至我們的印象劇場，可以開發為白天不演出的時候供游人品茗休閑的印象茶館。如果這些想法都付諸實施以后，那么圍繞著印象劇場周邊就形成了一個真正意義上的茶文化主題公園。”

當然，圍繞著主題公園，鄭彬并沒有忘記配套的商業功能的開發，比如停車場、游客中心等。此外，考慮到未來主題公園附近土地將會寸土寸金，為了盡快回收全部項目的開發成本，鄭彬還準備了一塊商業街區—印象小鎮。“我想利用這片商業街區來帶領人氣。將來把進入印象劇場的入口設在商業街區，那么就能很好地帶動商業街區的開發。”

對于這些項目的時間計劃，鄭彬說基本上需要三年。“只要在三年后所有以上項目都能打造好，那么我就真正解決了印象大紅袍的未來窘境。演出再也不是印象大紅袍的唯一，而印象大紅袍必將成為一個集演藝、商業地產、文化創意等多產業的多元化發展的大型產業綜合體。”

挑戰

當記者問起這些項目的推進是否順利，鄭彬說，項目面臨的挑戰及不確定性主要有以下幾點：

一、項目盈利前景仍需進一步論證

由于印象大紅袍公司的股東有數家，其中既有國有企業，也有民營公司，有投資方對這些項目的盈利前景持觀望態度也屬正常。

二、土地商業及股權合作等相關政策的不確定性

從發展地方經濟的角度，政府對項目的支持是毋庸置疑的。但政府那邊面臨著諸多技術層面的問題，如土地使用權的出讓、與民營企業的合作等問題的處理都存在著未知數。

三、人才瓶頸

在企業轉型的過程中，人才瓶頸問題尤為突出。目前印象大紅袍公司在演藝管理和運營上較為成熟，但在企業多元化涉及的其他產業管理和運營上，缺乏專業的人才。這無疑也制約著項目的進一步發展。

而這三項挑戰中，人才問題鄭彬似乎已經找到了解決之道。“我覺得要把項目外包給專業的外部團隊去做，借腦。就是項目的設計、招商到運營，不是說我們必須擁有自己的團隊，或者培養自己的團隊，而是多依賴外部的力量，即服務外包。”

鄭彬覺得，外部團隊在項目建設、設計、施工上都沒有問題，但在項目的運營、招商上，如果外部團隊掙到錢了，一切都好說。但如果項目運營有困難，或者說過程比較漫長，外部團隊可能就會中途放棄。“因此，引進外部團隊，我們肯定會出讓一部分利益，比如說招商項目我會用利益共享的方式綁定他們，與他們風險共擔，從而確保項目順利、穩定地運作。”

后記

在采訪結束之時，記者問了鄭彬最后一個問題：作為國有企業職業經理人的心得體會？

鄭彬說，國有企業的優勢是資源優勢和政策優勢，劣勢是決策速度慢、效率可能會比較低。而民營企業的優勢恰恰相反。因此，在企業管理上，由于先前的民營企業工作經驗，當自己有機會來執掌印象大紅袍這個國有企業時，勢必會將先前的民營企業的管理方式和國有企業的資源、政策優勢結合在一起，期望能激發出巨大的管理能量。

“國有企業資源優勢加上經理人團隊的管理經驗、管理才能，這是武夷山及閩北甚至在國內其他地區都可以借鑒參考的模式。”鄭彬說。