徽商不言，下自成蹊

在安徽采訪的那段時間里，古徽州給我們留下了很深的印象。那是一塊孕育過太多文明的清秀之地，從文學，到醫藥，到繪畫，最后是商業文明，皖南人用自己的智慧給家鄉的歷史書寫了眾多濃墨重彩之處。

徽商不言，下自成蹊。徽州是一個豐富和貧弱共生的地方，自然山水的清秀，孕育了山里人豐富的內心世界，但是山水不能當飯吃，他們將一席優雅的山水裝在山里，在父母和鄉親的目光中，如駱駝一樣無言上路了。吃苦、耐勞、現實、穩健，這也許是徽商精神的全部寫照，雖然，隨著時代的變遷，徽商們和全國各地的商人一樣，在各自的戰場上攻城略地，拼搏進取，但是骨子里仍舊有這樣揮之不去的徽州個性。

如是，讓我們把目光對準馬連道的那個徽商群體。北京安徽茶業商會是他們漂泊動蕩之后，一起編織的徽商之家。許多人在馬連道扎根十余年，現在統一遷至黃山茶城的懷抱，有“找到組織”一般的欣慰。這里就是北京安徽茶業商會的所在地，對于幾個協會的骨干分子來說，這里是一個新的家。

楊志遠，茶博匯連鎖賣場的總經理，現任安徽茶業商會的秘書長。在2008年進駐馬連道開創茶業連鎖賣場之前，楊志遠做了12年商場終端連鎖茶生意。他是茶商，亦是茶行業里的冒險家，如今他投資創辦的樂茶樂品天貓商城，已位列淘寶茶業銷售的翹楚。

王齊，是現在黃山茶城的總經理，黃山最早在馬連道落戶的歙縣人，目前也是北京安徽茶業商會的骨干。從1996年騎著自行車在北京走街串巷賣茶葉。這些年，他除了創建“芽典品牌”，還與宜興的名師合作，開發出“盛甲子”高端紫砂系列。

在馬連道，還有很多人像他們這樣不予余力地推廣著徽茶，默默地撐起徽茶在北京的一片天。

茶葉曾是許多徽商經營的“巨業”。在那片土地上，多少人曾經因茶葉而富甲一方，傳為佳話。然而，市場經濟的大潮褪去了徽茶的光輝，把它縮回一個小小的角落。茶葉的競爭越來越激烈。如同王齊所講，對徽茶來說，并不是一個茶葉品牌問題這么簡單。企業要做大品牌，又要管好生產基地，是一個很復雜的問題。

安徽茶界已經在全局上相繼提出了品牌戰略。“突出王牌，適度多元”的發展戰略，讓安徽人把目光對準了黃山毛峰、太平猴魁、祁門紅茶、六安瓜片等安徽省傳統優勢茶類。而在地域上，省內的市縣也都開始啟動各自的“王牌”戰略，開始推進名茶向品牌跨越，徽茶在整個市場化開拓方面滯后于沿海地區。市場化程度低，文化宣傳、品牌建設不足，使得徽茶的市場培育期較長。

那么，如何提高市場化程度呢？重點在企業，企業是市場的主體。茶企做品牌必須具備兩個先決條件，即品質上追求質量的穩定和實力上保證足夠的數量。黃山市分管茶業的副市長吳文達認為，徽茶要走產業化之路，只有加強組織化程度建設，在產、供、銷各個環節中相繼培育出一批實力較強的領軍企業，通過發揮各自的實力優勢，相互配合、協調支持，才能符合茶產業的整體發展思路。