一字之智慧玩轉小網店

童天紅

洛陽女孩馬麗，高考落榜，爸媽不敢放她遠走，讓她在家門口開了個飾品小店。有了實體店，馬麗又有了另一種想法：開個網店。她想，開個網店，她的飾品就可以面對全市角角落落的消費者，甚至可以推廣到全國，她的網友也可以幫她在網上推銷，不比單純開個實體店強得多嗎？

馬麗本錢不多，只能去市場批發一些小飾品，生肖掛鏈、手機鏈、足飾、頭飾、洛陽名勝古跡旅游紀念飾品等。雖然網店不大，但她精心管理，購買自己的域名，制作自己的小店網站，將飾品拍照掃描上網，把自己的“明星照”也發上去，構思最招人、最溫情、最浪漫的廣告詞。

忙乎了一年多，馬麗又納悶兒了。一年下來，在網上推銷飾品總共收入500多元，還都是關系特別好的網友買的。細算一下，她日夜不停地敲打電腦，就按一個月600元工資計算，再加上電費、店面租賃費和寬帶費，她賠了2萬多元。

她招聘的坐店小姐也笑她了：“馬老板，你別傻啦！這么個小店還上網，笑死人啦。顧客上門來還挑三揀四呢。”

馬麗又開始思索了，她想，在原材料供應—生產制造—各級代理商—零售商這一商業鏈條上，自己的經營模式需要改變。比如餐館的老板，餐館上網后，就不必看接受了多少顧客的訂單，而是要關注賣肉、賣菜的供應商，關注餐館和供應商如何取得業務聯系。

馬麗想，我費盡千辛萬苦選購的飾品不盡如人意，那么，我讓許多想賣給我飾品的替我去想、替我去造、替我花樣翻新，然后，送上門來讓我賺錢如何？我是坐店的，沒時間去跑世界、看市場、摸行情。我讓全國的制造商、推銷商都替我做這些事，我用最低價錢買別人送來的最好賣、最賺錢的東西如何？

馬麗感覺這個想法可行，只要將原來的網站、原來的域名、原來的飾品小店的招牌改一個字就可以了，把 “賣”字改成“買”字。這樣，全國很多物美價廉的小飾品制造商、供貨商，就會按照洛陽文化的特色各想高招、自由創意、傾力打造，先拿來樣品、報上價格，如果成交就可以大量供貨，你造我賣。

馬麗不再把網站當成主要經銷場地。她突出一個“買”字，致力于更新網店的購買信息，新鑼一面，重槌猛擂。

當時正值牡丹花會前期，網店改名的第三天就吸引來了一位玉制品廠的老板。老板拿來一件樣品，南陽玉牡丹花掛飾，小巧玲瓏、晶瑩剔透，這無疑會成為花會期間海內外游人動心的紀念品。馬麗已經看中，卻不動聲色地問價錢。老板說一次訂貨20萬枚，1枚2元。馬麗心知有賺頭，卻還是搖頭。最后，老板把價壓到1元。成交！而且是花會后付款。

花會期間，馬麗聘請了幾十個小女孩專賣牡丹花玉飾，每人一天10元工資，1枚賣5元，一個月內，20萬枚全部賣完了，凈賺75萬元。

財富之源轟然打開，想不賺錢都難了。全國飾品商蜂擁而來，馬麗從容接待，奇中搜奇、優中擇優。同類飾品商相比相拼，價錢自然是一壓再壓。馬麗如魚兒般歡游于精美的飾品大海之中。

去年，一位西安的桃木飾品商以每件3元的價格為馬麗供應情侶飾品。為此，馬麗投師學會了刻字，坐店持刀，有情侶來買飾品，她就把情侶的名字刻在那對“桃木幸運飾品”上，每件18元！此品成了暢銷之最。不久，她又把該飾品轉手批發給各地飾品店和飾品小販，每件12元。僅此一項，她一年凈賺180萬元。

馬麗和大多開網店的新手有了質的不同，她不靠網店賺錢了，網店只是她的廣告窗口，國內外買賣客商蜂擁而來，她只要收貨、批發就行了。

網店也好，實體店也好，賺錢最好。馬麗的網店只改了一個字，就從賠到賺。馬麗從“賣”到“買”再到買賣通吃，網上網下融為一體，乃一字之智慧也。