把細節(jié)做到極致

朋友麗麗在市中心的繁華地段開了一家鞋店后，先后在幾家鞋店開在了它的旁邊，可是，一段時間以后，麗麗的鞋店愈發(fā)紅紅火火，其它幾家店卻關門大吉。

難道麗麗掌握了什么“經(jīng)營秘笈”嗎？一次閑聊中我無意問起她這個問題。

“要說我掌握了什么秘笈，我認為這秘笈就是細節(jié)。比如說試鞋鏡。很多賣家尤其是賣男鞋的，出于節(jié)約空間的目的，或者認為沒有必要太注重鏡子的功效，設計試鞋鏡時簡簡單單的做個小小的三腳形的斜鏡子，小氣的只能照腳的那種，以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實不然。我的做法是：鏡子做成長120-140cm、寬20-25cm的形狀，在離地20-30的墻面上安裝，邊框珂包上一些圖案。細長的鏡子可以把人照得愈發(fā)地清秀與挺拔，寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫肥胖。這樣設計，明明很粗的腿很大程度上顯細，穿鞋的效果明顯變好，本來很一般的鞋子都會變得不一般些。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來，購買的成功率自然就會大增。

“還有，擺放鞋款也是一門學問。我的原則是款式跟型類似的、價格接近的一起擺放，這樣可以讓款式價格一目了然。另外，可以采取一些非常規(guī)的擺法，側面好看的就歪著放，跟精致的把跟朝向顧客，底版堅固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪個部位最有特點就讓它充分展現(xiàn)，相同款式不同的顏色的，配上不同的擺法。顏色最好錯開擺放，不要把相同的顏色擺放在一起，間隔開來就顯得顏色豐富。”

麗麗是個實慶人，一口氣跟我講了這么多，讓我不禁對她豎起大拇指。

老子曾經(jīng)說“天下大事，必做于細”，誰真正把一件事的細節(jié)做到極致，誰就是最后的贏家。這是我從麗麗做生意中得出的一個結論。

（編輯 辛英）