五招念好農資生意經

□江 華

做好網絡招商和推廣

隨著網絡的發展，很多的廠家做生意已經不僅僅局限于實際的有形市場，他們也正在通過網絡來做電子商務。如今的市場，各個行業在網上做生意已經越來越普遍。利用網絡不僅不受時間的限制，而且也沒有地域的限制，可以隨時隨地實現招商的全面化、快捷化和高效化。

農資生意，誠信為本

經銷商經營產品的目的不是單純賣品牌產品，因為品牌推廣是企業行為，是廠家要關心的，經銷商的目的是通過品牌產品建立與顧客的長期互動關系。通過這種品牌的認知度、商店的信譽度向顧客提供質量和需求，提高顧客的滿意率和忠誠度，如今商店的門庭若市得益于商店經營的品牌產品塑造的誠信形象。

選對合作廠家和代理產品

做農資生意要選擇那些信譽好、知名度高、實力強大的公司，這樣的企業才可以放心的合作。所以合作之前可以實地考察一下該公司的實際情況。

那么代理產品有什么講究呢？很多農資經銷商同時代理了好幾個廠家的產品，他們以為這樣完全可以賺得更多。其實，一個經銷商要同時代理多個廠家的產品，需要的不僅僅是渠道資源，還要求具備一定市場開發能力、團隊能力、管理能力，甚至是公關能力。只有在你具備了這些能力，或代理單一廠家的產品再無更大的發展和獲利空間時，才可以考慮“多點出擊”。很多農資經銷商認為自己以前代理幾家廠商的產品都賺錢了，也沒見出現什么大問題，就認為同時代理好幾個廠家的產品是完全行得通的。

制定好市場營銷方案

很多農資經銷商完全依靠廠家的指導與安排來運作市場，其實這樣并不一定就會有好的市場回報，應該結合地方區域特點及當地消費者習慣，制定針對性市場的營銷方案。很多做全國市場的品牌產品有的區域成功，有的區域失敗，這就證明了一點：中國幅員遼闊，地域文化、習俗、環境差異很大，一個模式很難通行天下，所以適合的區域就成功了，反之就失敗了。不能完全迷信廠家的營銷策略，有時根據自身區域特點制定的營銷方案，其效果遠勝于廠家下達的方案。

做好售前、售中、售后服務

從事農資行業將近十年的張化高說：“作為鄉鎮級經銷商，賣農藥，更是賣服務。”在張化高的店里，這種服務包括售前服務，即針對當地的天氣，及時提醒農民做好病蟲害防治預防工作；售中服務，即進行農藥科學使用技巧傳授，配備農藥噴施設備方便農民；售后還需要進行病蟲害防治意見反饋，注重藥效后期觀摩，如出現問題及時解決等等。真正讓農民意識到，在張化高店里，買到的不只是農藥，還有周到的服務。