“麥客”的幸福生活——諸城市農機部門服務跨區機收側記

本刊特約記者 徐春光

諸城市把農機跨區作業作為增加農民收入的重要措施來抓，強化服務意識，事事圍著機手轉，全力當好“麥客”的保姆，努力提高農機跨區作業隊伍的自身競爭力和服務質量，以優質的服務占領市場，打好農機跨區作業的“品牌戰”。

“網絡快車”搶先機

近日，筆者在諸城市了解到，安裝寬帶網的農機手越來越多。他們白天辛勤地耕作，晚上變成網民，查信息、學技術、找市場，農民的網絡生活熱了起來。“正月剛過，我坐在家里通過互聯網就與河南唐河縣簽下了2300多畝小麥機收作業訂單。”該市賈悅鎮兆星跨區作業隊隊長馬兆星興奮地說，“網絡真好，沒有它就沒有今天的好收益。”身為兆星農機專業合作社的負責人，他2007年買上了新電腦，也連上了寬帶，注冊了個人網頁。從此，網絡便成了他和社員們致富的助手。

為更好地搞好今年“三夏”跨區作業，該市農機部門在農機科技下鄉服務活動中，培訓并鼓勵機手建立個人網頁，引導農民登陸農業部“農機跨區作業服務直通車”和各地農機相關網站發布供需信息，通過信息化了解更多市場行情和作業動態。該市農機部門在指導農機手與外地網上對接跨區作業事宜的同時，幫助農機戶擬定派機計劃，簽訂跨區作業合同，落實作業地點及面積。“今年俺在農機科技人員幫助下建了個人主頁，網絡一下子就讓俺耳朵長了，眼睛看遠了，鼠標輕輕一點，作業需求信息就出來，今年跨區作業收入明顯增加！”農機手馬金華喜不自禁地對筆者說。

為使今年跨區作業順利展開，該市農機部門充分發揮網絡優勢，配備了必要的設施、設備，并指派專人負責這項工作，全面了解各地農機作業供求信息情況，拓展跨區作業信息服務領域，積極向參加跨區作業的農機服務組織和機手提供方便、快捷、真實、準確的供需信息服務，使網絡真正成為獲取農機跨區作業市場信息服務工作的重要渠道和載體，提高機手跨區作業收益。

筆者感言：諸城市涌現了一批“數字麥客”，一些頭腦活絡、有眼光的農機手，擺脫了過去面朝黃土背朝天的傳統耕作習慣，用互聯網獲取市場信息，農閑時網上“充電”學習實用新技術，足不出戶就可以獲取各種實用技術和發布農機作業信息，網絡拓寬了機手朋友的視野，讓機手朋友嘗到網絡信息化帶來的甜頭。

“企社聯姻”壯筋骨

“我們興農農機合作社非常珍惜這次入圍的機會，你看這么多的購機優惠政策，還定期給我們進行技能維修保養的專業培訓，”日前，我市賈悅鎮興農農機專業合作社理事長趙佃相拿著合作協議高興地對筆者說，“我們合作社正計劃添置幾臺新農機，通過雷沃租賃通金融業務，我們就可以首付很少的現錢買到合適的農機，‘三夏’作業有的忙了!”

4月16日，該市賈悅鎮興農農機專業合作社、林家村鎮瑞合農機專業合作社和密州街道逄家溝子農機專業合作社等三家農機專業合作社與福田雷沃重工在福田雷沃重工科技報告廳舉行“企社共建”簽約儀式，成為首批試點入圍這一項目的農機專業合作社。啟動儀式上，福田雷沃重工對入圍的農機專業合作社理事長進行了小麥機、玉米機及拖拉機產品的專業培訓，并對2013年雷沃“企社共建”項目內容和各項優惠政策進行了詳細介紹。

有了福田雷沃重工這個“親家”的鼎力支持，興農農機合作社的底氣也硬了起來：機器性能穩定，維修服務及時，作業質量就有了保障，名氣也越來越大，威信越來越高，興農農機專業合作社是諸城市深入推進“企社共建”的一個縮影。

為進一步促進全市農機合作社快速發展，諸城市農機部門積極協調參與農機生產企業與農機合作社開展“企社共建”活動。根據協議，福田雷沃重工將聯合經銷商采取多種形式，對農機合作社開展企業管理、產品維修技術、農機保養等專業技能的培訓。農機合作社團購雷沃拖拉機、雷沃谷神玉米機、雷沃谷神小麥機需要金融政策支持，可向當地經銷商提出申請，福田雷沃重工根據農機合作社及經銷商情況給予農機合作社金融政策支持；福田雷沃重工推出收獲機械和拖拉機的新產品，將參與“企社共建”的農機合作社作為新機具試用第一選擇投放點；福田雷沃重工或當地經銷商與農機合作社簽訂新產品試用協議，農機合作社采用免費或首付一定比例保證金的方式試用新產品；農機合作社對試用的新產品效果滿意，根據洽談后的優惠價格，補齊差價留用；對于試用效果不理想的新產品，可低價買斷使用或退機；試用新產品的農機合作社負責對產品性能、質量、改進點等信息進行反饋，福田雷沃重工將對提出較好改進建議的農機合作社給予獎勵。

筆者感言：農機生產企業與農機專業合作社開展聯姻共建，既有利于農機專業合作社經營人員開闊眼界，提高經營和服務水平，還能最大限度地幫助農機合作社破解困擾已久的培訓、維修、零配件供應等難題。同時，更有利于樹立企業品牌形象，擴大企業社會知名度。

“南征北戰”有綠卡

“有了這張綠卡，一路上的過路、過橋費全免了不說，還享受到農機部門提供的維修、配件、油料和作業市場等方面的服務！”諸城市相州鎮農機手劉治安一見面就向筆者打開了話匣子。

諸城市已連續14年組織大規模小麥聯合收割機跨區作業，小麥聯合收獲機已由最初的不足百臺，發展到目前的近3000臺，已累計免征農機跨區作業道路通行費百萬元。作業項目也由單純的小麥機收拓展到玉米機收、深耕整地、小麥機播、農田水利建設及農業綜合開發等，作業季節由單純的“三夏”拓展到全年，每年可實現農機跨區作業收入近億元，跨區機收服務已成為該市農民增收致富的新亮點。

為做好今年的跨區作業，進入3月份以來，該市對上陣機具特別是小麥聯合收割機逐臺進行檢修、保養和調試，采取多種形式對操作人員進行培訓。同時，利用農業部“跨區作業直通車”信息平臺等渠道，開展供求信息服務，幫助作業隊搞好需求對接，聯系作業面積。認真做好作業證信息填報、發放及跨區作業機械派出與跨區作業機械引進等工作，確保“三夏”跨區作業機具供需協調到位。據了解，“三夏”期間全市組織800多臺聯合收割機分赴河南、安徽、江蘇、河北等地及山東棗莊、臨沂、煙臺等實施跨區作業。為做好“三夏”農機跨區作業證的發放工作，該市農機部門嚴格按照上級規定做好跨區作業證的發放工作，將發放“跨區作業證”作為農機管理部門強化跨區作業市場組織引導的重要手段，優先為農機大戶、農機專業服務組織和跨區作業隊發放“跨區作業證”，引導他們開展訂單作業、連片作業和有序作業。

筆者感言：為確保跨區機收作業安全、健康、有序進行，讓廣大農機手享受到跨區作業優惠政策和便利服務，諸城市農機局積極組織對符合條件的農機戶免費發放跨區作業證。有了跨區作業證后，農機手不僅可以享受到農機部門提供的作業信息服務，還能免交過路費、過橋費。

“聯合艦隊”逐麥浪

“過去機收作業那叫任人宰割，現在俺是挺起胸膛做老板。”說這話的是諸城市興農農機專業合作社理事長趙佃相。

趙佃相與農機打了30多年的交道，以前都是單獨找活干，在作業中經常遇到干完活拿不走錢、越是農忙時節越找不到活路等問題。前年3月份，善動腦筋的他聯合本村的5名有大型農業機械的同行成立了諸城市興農農機專業合作社。趙佃相就本著統一管理、統一調配、統一維修的原則接任每一項工作，當年帶領他的跨區作業聯合艦隊一路南下湖北、河南、安徽等地參加小麥機收跨區作業，不但減少了除作業以外的所有中間環節，機械也始終高效率運轉。麥收后一算計，每臺機械作業量增加了3倍，單機收入也由往年的三四萬元增到了七萬多元，他們5位社員8臺收割機就是五十多萬元的收入，在以前這可是他們兩三年才掙到的數。加入）農機合作社，抱團闖市場就是好！以往都是單槍匹馬找活干，在機收作業中，因為信息不靈、維修技術水平不高和后勤保障不到位，經常遇到越是農忙越找不到活干，收入也沒保證。談起加入合作社的好處，社員趙佃虎深有感觸地說：“跟合作社的作業隊一起干，只管收好麥就行了，其他的都不用操心。”

他們這支跨區作業服務隊，是農機戶之間自愿合作、單戶核算的新型農機服務組織。目前該合作社社員也由最初的5名，發展到了現在的17名，擁有各類農田機械57臺套。目前參與的農機戶有47家，其中農機資產超過20萬元的農機大戶36家，大型聯合收獲機可達50臺。

談起今后的發展，老趙感慨地對筆者說：“今年政府加大了對大型機械的補助力度，我們的作業隊又新購置了8臺福田自走式玉米聯合收獲機，準備開拓東北跨區作業玉米機收這個大市場，不斷拓寬跨區作業領域。”專業合作社充分發揮社員聯合與合作的優勢，有組織地參與機收市場競爭，組織進行連片收割，避免了以往機手東奔西走、零散收割拉活難的問題，保證了機械作業的效率，讓機手吃著“定心丸”闖市場。

筆者感言：抱團發展，合作共贏。以前，農機手單機作業找活干，信息不暢通，活不好找，收入也沒保證；如今，農機手加入了農機合作社，技術指導、信息咨詢跟得上了，農機手作業效率和收益都大大增加。實踐表明，合作化道路勢在必行，較之單打獨斗，其更加顯示了搶占市場、穩固市場的威力，使機械流動更趨合理，能夠更好地實現收益最大化，服務優良化，轉移快速化。