青春創(chuàng)業(yè)勇闖一番別樣天地——記新津縣大學生創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)二三事

■徐華蕾 江 維

近年來，新津縣委、縣政府高度關心和支持大學生創(chuàng)業(yè)，縣人社局為大學生提供創(chuàng)業(yè)扶持幫助平臺，天時地利加人和的良好氛圍，讓一批有學識和勇氣的大學畢業(yè)生在新津這個創(chuàng)業(yè)沃土上得以施展才華、放飛夢想。當?shù)厝罕娨苍谒麄兊膸ьI下通過各種形式參加到創(chuàng)業(yè)中，嘗到了甜頭后的老百姓經(jīng)濟收入大為改觀，創(chuàng)業(yè)已成為當?shù)卦黾蛹彝ナ杖氲囊粭l好路徑。

十年前，大學畢業(yè)生陳燕紅應聘到成都一家公司打工，一干就是5年。2008年，陳燕紅從公司辭職，回到了家鄉(xiāng)，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

陳燕紅：SYB成就創(chuàng)業(yè)夢想

曾是公司一名普通會計的陳燕紅，現(xiàn)已是自己親手創(chuàng)辦的花之源人力資源有限公司的總經(jīng)理。從普通職員到企業(yè)“一把手”，陳燕紅也同很多擁有創(chuàng)業(yè)夢想的青年人一樣，有著一段屬于自己的“創(chuàng)業(yè)心曲”。

陳燕紅曾經(jīng)歷過一次又一次創(chuàng)業(yè)，先后開過冷鍋串串店、賣過油炸食品，加盟過“六婆串串香”。當生意終于走上正軌之后，她開始意識到做大做強自己的實體才是長遠之計。恰好，花源鎮(zhèn)舉辦了SYB創(chuàng)業(yè)培訓，她第一時間去報名參加，通過10天的培訓，她對創(chuàng)業(yè)有了新的看法。

在培訓班最后一次創(chuàng)業(yè)計劃書上，陳燕紅做了一份關于人力資源創(chuàng)業(yè)項目的策劃。因為她發(fā)現(xiàn)，近幾年，花源在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的進程中呈現(xiàn)出越來越多的失地農(nóng)民和農(nóng)村富裕勞動力，而他們都普遍存在學歷低、無技術、找工作難，穩(wěn)定難等難題，如果針對這個群體開展人力資源服務，一定有很好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2011年，在花源鎮(zhèn)政府大力倡導大學生自主創(chuàng)業(yè)和以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)服務的大背景下，陳燕紅敏銳地發(fā)現(xiàn)新的機遇擺在了眼前。她當即找到花源鎮(zhèn)政府，表示要籌備一家人力資源公司，專門為花源的勞動者提供人力資源服務，為全鎮(zhèn)勞動力找到合適的就業(yè)崗位，為用工企業(yè)解決后顧之憂。她的這一想法得到花源鎮(zhèn)政府的認可和支持。當時由于資金不足，陳燕紅不得不轉(zhuǎn)讓自己苦心經(jīng)營多年的“六婆串串香”，才勉強湊夠資金。但有了資金，場地又成了新問題。就在陳燕紅一籌莫展的時候，花源鎮(zhèn)政府向她伸出了援助之手，幫助她順利地在花源鎮(zhèn)菜市場找了一間幾百平米的鋪面。經(jīng)過緊張的籌備，2011年10月，陳燕紅拿出了自己所有的積蓄20萬元，成立了成都市花之源人力資源服務有限公司，專門從事職業(yè)介紹、勞務派遣、勞務分包等業(yè)務。創(chuàng)業(yè)邁出了第一步。隨之而來的是如何經(jīng)營、最終盈利。剛開始，不僅上門求職的人少，用工單位也存在不信任，業(yè)務開展不起來。陳燕紅便主動出擊，游走全縣各家企業(yè)。面對年紀輕輕的她，有些企業(yè)保安甚至不要她進門，不服輸?shù)年愌嗉t便選擇蹲守在企業(yè)門口，等到公司人力資源經(jīng)理出來之后，便主動向別人介紹自己的公司，她的真誠感動了不少企業(yè)的人力資源經(jīng)理，有些企業(yè)也開始嘗試著把招聘員工的工作交給她做。同時，花源鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府為了扶持公司發(fā)展，鼓勵年青人創(chuàng)業(yè)，決定用購買服務的方式，讓陳燕紅的人力資源公司建立全鎮(zhèn)勞動力檔案。

政府的購買服務，讓公司賺取了第一桶金，也讓陳燕紅的發(fā)展有了“資源”。

除了日常的招錄用工工作之外，她也在不斷地為拓寬企業(yè)業(yè)務而四處奔跑。去年6月，陳燕紅專程赴浙江義烏小商品集散中心進行市場考察，尋找商機?？疾旎貋碇?，根據(jù)花源鎮(zhèn)“4050”未就業(yè)人員的實際情況，陳燕紅決定通過培訓組織“4050”人員進行小手工制作，有效地緩解了“4050”人員的就業(yè)壓力。在此基礎之上，陳燕紅又準備將小手工制作范圍擴大到全縣。

現(xiàn)在，陳燕紅的“花之源”已為花源鎮(zhèn)勞動力建立了17363份個人檔案并實現(xiàn)了信息化管理，受200余家企業(yè)委托招聘員工，為當?shù)靥峁┝?800多個就業(yè)崗位，累計為企業(yè)輸送420余名合格的員工。同時，建立了花源鎮(zhèn)農(nóng)村富余勞動力人力資源個人檔案，先后有500余名求職者來到公司進行了求職登記，成功推薦450余人就業(yè)，其中失地農(nóng)民380余人。

如今，新津縣花源鎮(zhèn)柳河村府西路53號已經(jīng)成為遠近求職者所熟知的地方?！罢夜ぷ?，到花之源”！求職者們?nèi)缡钦f。

喜歡網(wǎng)購的消費者普遍有這樣的擔憂，既怕買到假貨，又怕商品和網(wǎng)上的介紹有誤差。大學生李仕林回到自己的家鄉(xiāng)，開辦了網(wǎng)購實體店,讓消費者既可以看到真實的商品,也可以直接在網(wǎng)上下單，一度成為當?shù)氐男迈r話題。

李仕林：創(chuàng)業(yè)激情永不熄滅

李仕林2009年大學畢業(yè)以后，四處奔波打工，他一直在想：走過了一段艱辛的打工日子，心中的那股創(chuàng)業(yè)熱情不但一直都沒有熄滅，反而越來越濃。他認為，如果再不去開創(chuàng)事業(yè)，發(fā)揮自己的所長，身邊的機遇將一去不返。那年，他毅然辭去了在外地的工作，回到自己的家鄉(xiāng)，那個自己再熟悉不過的地方——水城新津。

通過幾個月的前期市場調(diào)查，李仕林了解城市消費水平突出地表現(xiàn)在對電子商務及電子信息的需求質(zhì)量非常的高，而且需求的數(shù)量也是相當?shù)拇??；谝陨系恼J知，他開始確立了立足于城市，延伸到農(nóng)村，為城市居民生活提供快捷優(yōu)質(zhì)的電子商品服務、促進農(nóng)村信息化發(fā)展的目標定位。

然而創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，面對老師和同學們的反對，李仕林卻自信地說：“我了解我將要進行的創(chuàng)業(yè)項目，并且具備創(chuàng)辦這個項目的知識和積累?！?009年初，李仕林把自己這幾年辛苦掙來的幾萬元做本錢，開始了電子商品網(wǎng)上銷售項目。

但剛開始，網(wǎng)店的經(jīng)營情況并沒有想象中的那么好，由于資金短缺，人手也不夠，他便自己騎著電瓶車四處做宣傳。有時候，還會被門衛(wèi)趕出來，但這些完全沒有影響到他的決心，跑一次不行就跑兩次、跑三次……憑著自己吃苦耐勞、穩(wěn)扎實干的那股子韌勁，終于讓生意逐漸有了起色。一次晚上10點許，李仕林正準備休息，突然接到一個客戶打來的電話，說產(chǎn)品有問題，他立即騎車趕往客戶家中，當場為他解決了問題，客戶對他的售后服務相當滿意，且為他介紹了更多的新客戶。

但在通過對客戶們進行調(diào)查時，李仕林發(fā)現(xiàn)喜歡網(wǎng)購的消費者都普遍有這樣的擔憂，既怕買到假貨，又怕商品和網(wǎng)上的介紹有誤差。于是，他想到了開辦了一家網(wǎng)購實體店,讓消費者既可以看到真實的商品,也可以直接在網(wǎng)上下單購買，享受網(wǎng)購的優(yōu)惠價格。由于這種聯(lián)營方式在當?shù)剡€非常少有，加上李仕林優(yōu)質(zhì)的售后服務，為他贏得了越來越多的客戶的青睞。

如今，李仕林通過網(wǎng)購和實體店聯(lián)營，銷售產(chǎn)品從手機、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品，逐步擴大到家用電器、鞋、日用品等。并且為縣內(nèi)幾家大型企業(yè)做電子產(chǎn)品配備和售后，年利潤20余萬元。他還聘請了4名正式員工，人均工資2000元/月,臨時工15人，其中失地農(nóng)民5人，人均工資200元/天。

李仕林說，將來還要進一步擴大自己的銷售領域，從城鎮(zhèn)到鄉(xiāng)村，再進駐大型商場，讓所有人能夠享受網(wǎng)購的便捷。利用優(yōu)質(zhì)的電子商品和服務在農(nóng)村和城市間搭建一座橋梁，吸取更多的客戶資源，也為更多的青年人提供就業(yè)崗位和發(fā)展空間。

大學生村官周靜，服務于新平鎮(zhèn)獅子村。四年的農(nóng)村基層工作及兩年的合作社種植經(jīng)營，有力地增強了她的創(chuàng)業(yè)信心，在服務期滿后，她決心重新當個地道的農(nóng)民，投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

周靜：蓮藕飄香正當時

“很多人問我怎樣才能創(chuàng)業(yè)成功？我個人認為，首先在創(chuàng)業(yè)之前一定要有一個切實可行的創(chuàng)業(yè)計劃，重點考慮創(chuàng)業(yè)項目的可實施性、可操作性和存在的風險性。任何項目，任何行業(yè)，都要做好充分的調(diào)查研究，不要盲目跟風。其次是對自己要有正確客觀的評價，要根據(jù)自己的性格、興趣、專業(yè)特長和創(chuàng)業(yè)資金的多少來選擇創(chuàng)業(yè)項目，才能做到得心應手……”周靜說出了自己創(chuàng)業(yè)的心得。

2006年大學畢業(yè)后，周靜加入了新平鎮(zhèn)“新津大學生志愿者合作社”，依托新平現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地發(fā)展，租用占地近3畝的4個大棚作為創(chuàng)業(yè)基地，種植銷售番茄、水果玉米等作物。

選擇一個什么樣的項目將自己的事業(yè)繼續(xù)做大呢？周靜用了近半年的時間來考察論證，最終選擇了科學規(guī)模種植蓮藕。她認為，與種植其他蔬菜相比，種植蓮藕的優(yōu)點是適應性較廣,營養(yǎng)價值高。利用淺池種植蓮藕,不僅節(jié)水、節(jié)肥，而且能夠有效控制病害發(fā)生，便于無公害產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時，蓮藕市場價格變動較小，種植風險小，成活率較高，市場需求量很大，具有廣闊的發(fā)展前景。另外如果實行合作社加農(nóng)戶的經(jīng)營方式，推廣力度相對較高，創(chuàng)業(yè)的成功率也高。

選擇好項目后，周靜就著手開始創(chuàng)業(yè)，起初面臨許多壓力。第一個是來自家庭，父母都反對她投身農(nóng)業(yè)。尤其是母親，認為一個女孩子就該踏實本分過日子，不能瞎折騰。家庭的壓力給周靜火熱的心澆了一盆冷水，也讓她對創(chuàng)業(yè)進行了仔細斟酌和反復考慮。其次，種植地的選擇也存在問題，蓮藕是必須生長在水里面的，這就要求土地的性質(zhì)必須是大土田，不能帶有一點沙土。另外，大規(guī)模的種植蓮藕，需要投入的資金量相當大。

新平鎮(zhèn)黨委政府在得知周靜的困難后，鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長千方百計幫助她出謀劃策，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，找到了適合蓮藕生產(chǎn)的土地，落戶到方興鎮(zhèn)大安村。同時縣人社局、農(nóng)發(fā)局、團縣委得知周靜的創(chuàng)業(yè)事情后，積極給予政策扶持，解決了周靜創(chuàng)業(yè)初期資金的難題。2011年10月，周靜與另外3個志趣相投的股東，成立了新津川躍祥種植專業(yè)合作社，租用土地640畝，總投入109萬元。

自合作社建立以來，周靜致力于發(fā)展蓮藕種植，依靠科學種植技術，實施蓮藕的標準化、規(guī)?；⑸鷳B(tài)化。同時，與廣大種植戶與合作社結(jié)成產(chǎn)銷聯(lián)合體，打破“一家一戶”界限，走“合作社+基地+農(nóng)戶+市場”的運行模式。統(tǒng)一選擇藕種、統(tǒng)一技術規(guī)程、統(tǒng)一使用無公害肥料和優(yōu)質(zhì)水源、統(tǒng)一控制環(huán)境的管理模式，形成了種、供、銷一條龍的經(jīng)營格局，實現(xiàn)了種植業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

經(jīng)過一番辛苦努力，新津縣川躍祥蓮藕種植合作社逐漸形成規(guī)模，每畝年產(chǎn)約2500公斤，年產(chǎn)1600余噸，實現(xiàn)年銷售560余萬元，利潤200余萬元，現(xiàn)已形成西南三省最大規(guī)模的蓮藕種植基地。她為擴大蓮藕的銷路，通過電子商務在網(wǎng)上發(fā)布供貨信息，建立了穩(wěn)定長期的客戶群。當?shù)氐霓r(nóng)民把土地以租金形式入股合作社，除了每年能獲取租金外，都被周靜吸納到基地打工，每人每天至少能掙50元以上，解決農(nóng)村剩余勞動約1190余人次。另外，合作社帶動了10余戶農(nóng)戶，種植蓮藕200多畝，年產(chǎn)400噸，年銷售64余萬元。

對于今后的發(fā)展方向，周靜正考慮發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和休閑觀光有機地結(jié)合，擴大種植規(guī)模，提高種植基地的標準化建設，打造一個集生態(tài)、休閑、觀光于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，為農(nóng)民增收致富開拓一條新路。