博弈論在農產品加工企業間的運用探析

延安大學財經學院 崔平

俗語說，“同行為仇敵”，生產相同農產品的同行企業間，眾所周知，存在著競爭關系，會爭奪原料供應、產品銷售市場，存在著利益的博弈。農產品加工上下游企業間的關系，總體上是相互依存的，上游企業在為下游企業提供原材料和初級產品，下游企業在為上游企業開拓市場，但在價格高低等具體問題上也存在沖突，存在利益的博弈。博弈論有多種模型，皆對如何處理農產品加工企業間的關系頗具啟示意義，本文選取幾種較為典型的博弈模式試做分析。

1 博弈論是農產品企業優化決策的有效工具

博弈論，又稱對策論，一般用來研究沖突對抗條件下最優對策問題，常使用嚴謹的數學模型，是研究競爭的邏輯和規律的數學分支[1]。隨著經濟學中博弈論理論的發展，多數經濟學者和企業家開始關注博弈論的現實案例，其中以“囚徒困境”和引申出來的“納什均衡”最為典型。博弈論是一種“游戲理論”，是研究利益沖突各方如何決策及做出決策結果。總的來說，在一定的規則約束下，面對具體的環境條件，一些個人、團隊或其他組織同時或先后，一次或多次，根據已掌握的信息，從各自允許選擇的行為或策略進行決策并付諸實踐，并從中各自取得相應結果或收益的過程。博弈的參加者、博弈信息、博弈方可選擇的全部行為或策略的集合、博弈的次序、博弈方的收益等五項內容涵蓋在一個完整的博弈中。博弈論理念被廣泛運用于經濟學、管理學領域，在理論與應用研究中不斷深化，形成科學合理的行動體系，為企業的有效管理做出突出貢獻。博弈論可用于分析和處理企業之間的關系，據此作出最優決策。

不同的農產品加工企業，按照其在產業鏈中的地位，有上游企業與下游企業之別。從總體上看，供應鏈中的上下游企業是相互依存的。上游企業是指處于行業生產和業務初始階段的企業和廠家，主要提供原材料和初級產品；下游企業是指對原材料進行深加工和改性處理，主要是將原材料轉化為生產和生活中的實際產品。在農產品加工業中，如果沒有上游企業提供的原始農產品，下游企業猶如巧婦難為無米之炊；如果沒有下游企業將經過加工后的生產制品投入市場，上游企業的農產品就無用武之地，農產品的質量也無法得到提升，上下游企業之間總體上看，毫無疑問，應該同甘共苦、互利共贏，在合作共存的基礎上實現共同發展。

但就具體問題而言，農產品加工業上下游企業之間又明顯存在利益的沖突，這主要表現為：上下游企業都存在自身的獨特利益，都會追求自身利益的最大化，而這就會使對方增加成本而降低收益。比如，上游企業對下游企業，總想抬高價格，而這就必然增加下游企業的成本；相反，下游企業對上游企業，總想壓低價格，而這就必然會降低上游企業的收益。上下游企業之間的關系雖然總體上相互依賴，有誠信合作的必要性，但任何企業對合作企業的忠誠度都會有所保留，猜忌心難免，加之信息不對稱，溝通不足，很多企業會貪圖己利而漠視或損害合作企業的利益[2]。因此，農產品加工業上下游企業之間存在廣泛的利益博弈，而生產相同農產品的同行企業間存在利益博弈，則更不用提。自然，用博弈論分析和處理加工企業之間的關系，有利于作出最優決策，頗具實用性。

2 農產品加工業企業之間的利益博弈最有可能出現的幾種不良結局

凡決策都會追求自身利益的最大化，雙贏的局面是最為理想的，但由于信息不對稱等原因，博弈反而有可能出現雙輸且有害于社會的不良結局，這是最應著力避免的。農產品企業之間，最有可能出現的不良博弈結果有以下三種。

一是陷入囚徒困境，因互不信任或缺乏信息溝通，同行企業打價格戰，上游企業為爭奪下游客戶而競相壓價，對于下游企業，即便長期合作，但若有別的企業肯出更高的價格，也往往會不顧合作法關系而將自己的產品銷售給另外的企業；下游企業會為爭奪上游的稀缺寶貴資源而競相抬價，對于上游企業，即便長期合作，但若有別的企業肯給更便宜的價格，也往往會不顧合作法關系而向另外的企業采購。

二是選擇智豬博弈，因規則不合理，劣勢企業更樂意選擇“搭便車”，坐等優勢企業打開局面后自己乘便享受，而不是靠自己去奮斗、開拓，從而打擊自主奮斗、開拓創新方的積極性，導致科技攻關、品牌打造的成果無法取得應有的效益，最終也會無便車可搭。

三是參照小偷與守衛的博弈模型來決策，由于監控機制失效乏力，企業紛紛實施偷采濫采、排放污物毒物、產賣假冒偽劣產品、盜用他人科技成果等違法背德行為，使社會秩序、經濟秩序陷入混亂，最終破壞企業發展的社會環境。

3 克服不良博弈結果的對策

由上述的論述可知，農產品企業，不論是同行企業之間，還是上下游企業之間，皆存在著廣泛的利益博弈，在缺乏誠信、信息溝通不暢的情況下，企業會陷入囚徒困境，為己利而損害合作者利益，導致雙方利益都無法實現最大化；在規則不合理的情況下，會助長企業的搭便車行為，損害自主奮斗、開拓創新方的積極性；監控機制失效乏力，就會助長企業的違法背德行為。這些博弈結果雖然是企業的理性選擇，但結果都不理想，或者無法實現雙方的最大利益，或者有害于社會。上下游企業和管理者都要對此加以正視，力求克服，努力實現雙方利益和社會利益的最大化。

3.1 牢固樹立合作共贏的原則

無論同行企業，還是上游企業、下游企業，都必須明白這一道理：只有合作共贏，才能長久合作，節省公關成本，最終實現企業利益的最大化。顧己不顧人，即便暫時獲得大利，也會破壞合作基礎，增加公關成本，最終損害自己利益。雖然博弈各方的利益未必是均等的，但是它們簽訂的協議條款應該建立在各方都能接受的條件上，應該致力使各方能夠達到相對的均衡。各類農產品加工企業都要在合作的基礎上建立制度、完善措施，而不能僅憑企業單方面的意愿，以此避免制度、措施得不到其他企業的支持，造成合作關系的不穩定，帶來更多、更嚴重的問題[3]。

3.2 努力消除囚徒困境

對于囚徒困境，只有保持誠信公開、信息溝通的暢通，方可避免，因此，必須努力做到以下兩點：

第一，秉持誠實守信、公開透明的原則。規則透明和誠實守信是消除囚徒困境的前提。農產品加工企業要取得合作者的信任，就必須建立公開、透明的機制，在公平的基礎上達成合作共識。如上游企業不用虛假初級產品代替合格原材料，而下游企業也要尊重上游企業，遵守協約，為市場提供合格的生產制品，滿足廣大消費者多樣化、高層次需求，充分挖掘出潛在的市場價值。還可以通過定期召開交流會、座談會、聯誼會、慶功會等形式，培養企業之間的感情，加強企業領導、員工之間的情感交流，增強雙方的了解，增進雙方情感，使得企業擺脫純粹的工具理性，避免因為不信任而產生矛盾或溝通障礙，為農產品市場提供服務更好、質量更高的消費品。

第二，搭建良好的信息平臺，保證上下游企業的信息對稱。要經過協商，在企業之間搭建有效的交流平臺，保證信息暢通，避免因信息不暢而產生猜忌，從而自顧自己，甚至拆對方的臺，如出現農產品質量不過關，不是勇于承擔自己的責任，而是互相推諉。農產品加工業可以探索一條可行的發展模式，即“后向一體化企業+農戶企業+農戶+基地”，將農產品企業內的生產、加工、銷售等環節集中起來，下游企業有著屬于自己的相對獨立的原料生產基地，減少原料交易過程中的風險；農產品生產環節能夠及時、準確、有效地掌握市場信息，合理整合可利用的社會資源，消除對消費市場不確定性的質疑，大大減少產品生產周期，提高生產效率，避免企業分銷渠道過廣，形成一個產權獨立的市場主體、決策主體。現代市場需求越來越呈現需求高、多樣化的形式，市場信息的暢通性、靈活性、有效性是企業必須考慮的關鍵問題，只有這樣才能避免因為信息不對稱或信息失真而提高企業的投入資金、生產成本，增強農產品加工業的整體實力。

3.3 制定和完善規則，改變智豬博弈的結果

規則直接決定博弈的結果。政府及行業協會等管理者，應制定和完善規則，加大對自我奮斗、開拓創新、科技攻關者的激勵力度，使其能較快獲得較大利益；同時，加大對山寨他人產品、濫竽充數、坐享其成等搭便車行為的遏制和打擊力度，使搭便車者無從下手，不敢下手，即便得手也無利可圖或利益微薄。

3.4 加大懲惡揚善的力度，改變小偷與守衛博弈的結果

企業能否守法經營，關鍵看違法背德經營的發現率有多高，發現后受到懲處的力度有多大，以及守法經營的收益有多高。政府應嚴格規范農產品加工上下游企業的行為，加強對農產品市場秩序的管理，加大對偷采濫采、排放污物毒物、產賣假冒偽劣產品、盜用他人科技成果等違法背德行為的打擊力度。政府也要積極扶持各農產品協會的發展，借助協會的力量來實現農產品市場的監管，努力實現行業自律與政府監管相結合，建立良好的農產品加工企業市場運行秩序。

[1] 倪國紅.淺析市場經濟中的博弈[J].銅陵學院學報,2004(3).

[2] 楊英法.荀子“性惡論”與孟子“性善論”比較研究[J].北方論叢,2012(6).

[3] 王志剛,等.農產品加工企業經濟行為的博弈論分析[J].商業研究,2009(2).