王偉強：專注于隔振領域，打造企業核心競爭力

文／米文龍

王偉強：專注于隔振領域，打造企業核心競爭力

文／米文龍

對于當前中國的制造企業來說，在未來十年，低成本的優勢將逐漸消失。勞動力價格上漲、原材料價格上升和人民幣升值意味著，主要靠廉價勞動力形成的中國生產制造企業，低成本競爭優勢的時代正在結束，構筑低成本的基礎行將消失。對習慣了依靠低成本、低附加值取勝的中國制造企業來說，這是一個陌生而又棘手的難題，而這也要求企業必須要“做專、做強”，而不僅僅是“做全、做大”。

隔而固青島公司副總經理王偉強

青蛙捕食時總是搶食活著的小動物，因為在青蛙的世界里，是看不見靜止不動的食物的。對五彩繽紛的外界，它們總是視而不見，但當有動物從它們的面前越過時，卻又往往很難逃過它們的大眼睛。專注讓青蛙捕食總是十拿九穩，手到擒來。做企業又何嘗不是這樣，只有長期專注于企業的主攻方向，利用長久時間形成的競爭優勢，才能領先某個行業，成就企業在行業里長盛不衰的百年夢想。一百多年來一直在世界各地專業從事大中型設備和建筑工程隔振的隔而固公司便是這方面典型的代表。

隔而固的隔振項目之無錫透平葉片有限公司3.55萬噸大型螺旋壓力機

隔而固的隔振項目之江蘇田灣核電站

隔而固(青島)振動控制有限公司的建立

隔而固公司于1908年由德國工程師威廉·格爾布(GERB）在柏林創立，從1908年成立至今，一直在世界各地從事各種機器設備和結構的振動控制業務。隔而固(青島）振動控制有限公司(以下簡稱“隔而固青島公司”）是隔而固在中國的子公司，成立于1998年，從成立之初的十幾個人，到現在已經發展到了一百八十多個人，業務量也快速發展，從最初的每年幾百萬元發展到現在的每年幾億元?，F在不僅僅是中國國內的業務，包括日本、韓國以及一些東南亞國家在內的亞太區的大量業務，也都是由隔而固青島公司來承擔的。

隔而固的隔振項目之迪拜世界著名七星級酒店

當初隔而固公司為何選擇在中國建立子公司？又為何選擇在青島建立他們在中國的子公司呢？談到這時，隔而固青島公司的王偉強副總經理介紹道：“隔而固公司的產品實際上在我們中國的子公司成立前就已經在國內使用很多年了，在這之前主要是隨著進口國外的設備一起進入到中國市場的，但后來隨著出口到中國市場的隔而固公司的產品越來越多，隔而固公司意識到了中國市場強勁的發展勢頭，于是隔而固德國總公司決定在中國成立一個分公司或者子公司。當時之所以會選擇在青島建立這個子公司還有點小故事，當時德國總部有一個中國的博士留學生，他的老家是山東的，所以在德國總部確定候選城市時他就推薦了山東省的青島市，并陪同德國總部的相關人員考察了青島，除了青島之外，當時還考察了上海、天津，之所以選擇這幾個城市進行考察，主要是考慮到它們都是港口城市，對于運送德國總部的零部件到中國子公司來說無疑都是非常方便的。最后選擇青島，還有一個歷史原因，就是青島曾經是德國的殖民地，所以德國人對青島非常熟悉?；谶@兩個主要的原因，所以最后就在青島成立了隔而固公司在中國的子公司。”

隔而固青島公司的發展

近幾年來，隔而固青島公司一直處于穩定上升的發展階段，年業務量增長率大約在20%～30%，2012年實現銷售收入3.8億元，2013年預計實現銷售收入4.5億元。不過隔而固青島公司成立以來的發展歷程也不是一帆風順的，其中也遇到了很多困難?！按蠹s在2003～2004年的時候，當時我們的工廠產能有限，而那幾年國內火電行業卻發展迅速，我們雖然承接了很多項目，但是卻經常由于交貨時間方面無法滿足客戶的要求而被迫放棄訂單，這種局面直到2006年隨著我們新工廠的投入使用才得以緩解。還有就是關于人才的問題，我們對銷售工程師的要求很高，其既要具備相關行業的專業背景，又要在銷售方面具有很強的能力。這兩種特質在市場出現競爭的時候會顯得尤其重要，但是我們通常很難找到同時具備這兩方面特質的人，所以只能將就一個方面，然后在工作中再慢慢地培養另外一個方面，這個過程通常需要3、4年的時間，這對我們公司的快速發展還是有一定的影響的。

而且，有些時候中國市場的變化是比較快的，國家政策同時也在調整，個別行業受到市場變化和國家政策的影響會有一定的波動，這時對我們某方面的業務也會造成一些影響。比如2011年日本福島核電站事故發生后，對我們公司核電領域市場的影響還是很大的，訂單出現了一定量的下滑。近兩年我國總體的經濟增速在放緩，一些工業領域如鋼鐵行業、鍛造行業、冶金行業等，這些市場的訂單量也在下滑，但是其他的一些領域像是軌道交通行業和建筑行業等，形勢還是不錯的，所以我們公司總體來說還是處于一個平穩發展的態勢中，近幾年也一直保持著正常的增長。產能方面，2011年我們的工廠二期已經投入使用，未來幾年基本上都能夠滿足客戶的需求。”王偉強副總在向本刊介紹隔而固青島公司成立以來的發展歷程時說道。

隔而固青島公司外景圖

專注于核心業務

隔而固青島公司作為一個專業化的技術主導型公司，核心業務就做一件事情——振動控制?！拔覀優榭蛻籼峁┑漠a品和服務可以從軟、硬兩個方面來講。軟的方面主要指我們隔而固具有一百多年的隔振經驗積累，能夠提供在各種不同領域下的振動控制解決方案；硬的方面主要指為了滿足上述各種不同方案，我們有上百個系列、幾千種型號的隔振器可供客戶選擇使用。也就是說，無論是新的設備還是新的振動問題，倚仗著我們的技術經驗優勢，利用、改造現有的隔振器或者創造新的隔振器，最終都可以找到解決方案?！蓖鮽娊榻B道。

隔而固青島公司的隔振系列產品

眾所周知，鍛壓設備在工作時會產生一個沖擊性載荷，這個沖擊能量實際上是很大的，如果不能有效地控制這個沖擊能量，就會造成很多危害。對于鍛壓設備來說，振動過大的話，會影響零件的加工精度、增加設備的故障率、降低設備與模具的壽命等，如果振動通過設備的基礎傳到周圍的環境中，還會影響周圍設備的正常工作，尤其是各種精密設備和精密儀器，而且對工作現場操作員工的身心健康也會造成一定的損害，周圍如果有居民區的話，還會影響周圍居民的正常生活。王偉強針對這點向本刊介紹了一個他們曾接觸過的實際案例，“杭州的一家鍛造企業，它們的鍛錘在工作的時候，振動可以傳到幾百米之外的居民區，這對當地居民的正常生活產生了比較嚴重的影響，后經環保部門測量核實，此振動確實是超過了國家標準，于是環保部門給這家鍛造企業提出了以下幾種整改方案：要么停止使用鍛錘，要么搬遷，要么解決振動問題。這件事情發生在十幾年前了，當時企業對于振動了解得還不是很多，所以他們的想法是如果實在不行就搬遷，要么就是給居民賠償，但是賠償的話需要一大筆錢。最后我們通過很多渠道了解這件事情后，與他們取得了聯系，告知他們不需要停產，也不需要搬遷，只需要通過改造在鍛錘上加上彈簧＋阻尼隔振系統就可以解決這個問題。在我們幫他們改造完幾臺鍛錘之后，首先居民的直觀感受就是振動減小了很多，在改造工作完成之后，環保部門再去測量核實的時候發現振動已經符合國家標準了。對于這家鍛造企業來說，相比于停產、搬遷或是賠償，增加隔振系統進行改造的成本要低了很多，所以從這個角度來說，我們也算是幫它們節省了一大筆錢呢。”

既然振動的危害這么大，那么對于使用大量鍛壓設備的企業來講，面對當前市場上各種不同的隔振方式，他們選擇其中的哪些方式更為合適呢？面對本刊記者提出的這個問題，王偉強回答道：“從隔振的原理來講，有很多的隔振元件可供選擇，比如彈簧、橡膠等，這些隔振元件有一個共同的特點，就是如果要追求一個好的隔振效率的話，其頻率就要做到很低(整個隔振系統的固有頻率要做到很低才能發揮出很好的隔振效果）并且可以提供一個足夠的阻尼(足夠的阻尼可以把振動的能量消耗掉）。對于我們隔而固公司來說，我們主要采用彈簧＋阻尼的方式來解決振動問題。彈簧的主要作用是可以提供一個低頻系統，例如3～5Hz，通過這個低頻系統可以巧妙地利用設備本身的慣性力來平衡和抵消設備工作時的激振力，以此達到隔振的目的；阻尼的作用是創造出一個耗能系統，把振動產生的機械能吸收掉，然后轉化成熱能散發出去。在當前世界范圍內，這種隔振方式被認為是最先進的。彈簧本身的承載力很大，它又能做成一個低頻的系統，再加上阻尼的作用，所以在一般情況下，任何場合、任何設備、任何結構都可以采用彈簧＋阻尼的方式來隔振。

相比而言，其他的隔振方式都有一定的局限性，比如橡膠隔振，橡膠最大的一個問題是它無法做到像彈簧一樣低的頻率，另外橡膠本身的阻尼也是比較小的，在設備尤其是鍛壓設備工作時，它無法通過阻尼把振動的能量完全消耗掉，所以對于鍛壓設備來講，它的隔振效果不是特別理想。而且橡膠還有一個問題，就是使用時間長了會發生老化。橡膠主要適用于一些特種設備的隔振，起設備支撐地腳的作用。再比如空氣彈簧，由于它的承載能力不夠，所以它更適用于一些精密儀器、光學儀器的隔振，適用范圍也是很小的。基于這些原因，在當今世界范圍內來看，對于大型鍛壓設備如壓力機和鍛錘等的隔振，基本上采用的都是彈簧＋阻尼的方式，這也是現在的一種發展趨勢。”

組織架構及人才建設

隔而固青島公司作為隔而固在中國的子公司，與國內企業相比，有哪些不同呢？“我只針對我們公司的一些特點談一談我個人的看法。隔而固青島公司本質上是一個專業化的技術主導型公司，其核心業務就是振動控制，從這點上來講，與國內大多數企業相比，我感覺我們最大的不同就是專注，國內很多公司過于追求多元化發展，追求先做大再做強這一理念，而我們追求的是首先要在專業領域做強，然后再考慮慢慢做大。

第二點不同在于公司的組織架構方面，像我們這種規模的專業化公司，公司的層級非常扁平，這樣最大的好處就是信息在公司內部的流動速度非?？?，基層的銷售人員或者服務人員獲得的信息可以很快或者直接傳到公司的高層，這樣在市場出現變化或者發生突發事件時，公司的高層就可以快速地做出應對，決策的效率可以提高很多。

第三點不同就是我們人員的流動率非常低，這一點可能對于某些公司來說并不認為是一件好的事情，但是對于我們這種技術型的公司來講卻是非常重要的，人員流動率比較高的話，對于公司的長期發展是非常不利的。如何做到人員流動率低呢？一句話來說就是‘嚴進寬出’，我們在招聘人才時通常要考察很長時間，如果找不到合適的人員，我們寧愿讓老員工先把這個市場或者業務承擔起來。新員工來公司后，在業務方面我們會有老員工帶他慢慢熟悉，另一方面公司也會安排很多相應的培訓。除了日常工作的基本培訓外，在業務方面我們會請國內或者國外行業里的專家到公司里來給他們做培訓。這樣對他們來說就有一個感受，來到公司后他們在跟隨公司一起在不斷地成長，他們的歸屬感和認同感就會更強烈一些，所以我們人員的流動率一直都很低?！蓖鮽娬劦?。

堅持專業化發展戰略

對于隔而固青島公司未來的發展，王偉強是這樣告訴本刊的：“隔振技術未來的發展有兩個方面，一方面，隨著越來越多的新技術在生產中應用，設備將會朝著大型化和智能化發展，對于鍛壓設備來講，這點就更為明顯，同時這對隔振技術來講也提出了更高的要求。我們把隔振器比喻成設備穿的一雙鞋子，設備重量越大、自動化程度越高，對鞋子的舒適性要求就越高。另外一方面，對于客戶來講，客戶不再僅僅滿足于供應商給他提供一個產品，很多客戶希望供應商可以提供技術支持、產品供貨、振動測量、振動評價等全面的服務，如果我們只把注意力放在提供產品這一個環節上，在將來肯定是滿足不了客戶需求的。

針對這兩點我們一直也在做著一些準備工作，剛才講到的第一點對我們來說不是問題，我相信憑借隔而固一百多年的隔振經驗可以應對任何振動控制領域的新問題。針對第二點我們也已經在開始著手準備，未來我們會在公司的組織結構方面作出一些調整，以加強提供這種全面服務的能力。

未來我們仍然會堅持走專業化發展道路，立足隔振領域，圍繞隔振技術這一核心，為客戶提供全方位的技術服務?！?/p>

采訪接近尾聲時，王偉強滿懷信心地對本刊記者說：“我們隔而固青島公司剛成立的時候業務量在隔而固集團全球份額中的占比還是很小的，但是現在在隔而固集團里面我們是份額最大的一個子公司了，當然這也是受益于中國市場的快速發展。我相信在未來不長的時間里，隔而固青島公司會擁有更強的向亞太或者亞太以外的地區服務或者供貨的能力。”

結束語

德國管理學家赫爾曼·西蒙曾經說過：“商業競技和體育競技一樣，要想成為世界級的高手，唯有專注一途?！钡菄鴥鹊脑S多企業，在有了一定的資本后往往過于追求多元化發展，很想每一個產業都涉及，都能撈一把，賺一桶，而最后往往卻并不成功。這就像一只八爪魚，手伸得太長、太遠的話，就會減慢反應速度，少了應變能力，所以想要成為世界級的公司，堅持專注戰略仍然是重要的前提，最終的勝利一定屬于像隔而固這樣拒絕誘惑的品牌和產品。