把握機遇明確重點市場貸款增長突破10億大關

李艷芹

今年來，工商銀行湖南邵陽分行根據當地經濟結構特點，把握當地經濟“穩中快進”機遇，明確貸款營銷重點市場，貸款呈現結構式調整快速增長態勢。到5月5日，各項貸款比年初增長10.92億元。貸款增長額在全省工行系統排名第二。其中，公司貸款增長7.67億元，個人貸款增長3.42億元。

一、把握機遇，明確信貸業務重點發展方向。根據信貸支持地方經濟建設的總體目標要求，該行緊跟市委、市政府“穩中快進”經濟工作部署，認真分析當地經濟特點和信貸資源狀況，積極構建與當地經濟結構相適應的信貸投放機制，進一步調整貸款增長的產品結構，按照“做強做實大客戶（項目）營銷，做精做細小企業市場營銷，做大做優個人貸款營銷”，加大優質信貸市場拓展力度。積極介入工業園區、重點縣域、專業市場信貸營銷，促進貸款增長結構調整，確保貸款增長的可持續性。

二、一縣（園）一策，把握好貸款投放目標。該行把貸款營銷重點放在先進制造業、現代服務業、文化產業和戰略性新興產業“四大新市場”；按照“一縣一策、一園一策”的要求，以中型客戶、小企業、個人客戶為重點對象，以市區和邵東等重點經濟區域為信貸投放的主戰場，對專業市場的小企業貸款、個人貸款、分期付款營銷實施集約化經營，批量作業，制定專門的營銷獎勵方案，列出客戶清單，主動走進企業服務、零距離接觸企業家，了解企業的家底和需求。通過貿易融資、網貸通、信用證、銀行承兌匯票、委托貸款、表外資產等產品為抓手，贏得了眾多企業家的好評。重點支持了寶慶煤電、維克液壓、邵紡機、立得皮革、玉新藥業等大中型企業、打火機、發制品等產業集群、品牌房地產項目、以及建材城、家電城等專業市場個私實體經濟。

三、認真謀劃，積極儲備重點信貸資源。為把握好貸款投放節奏，確保全年貸款均衡增長，該行積極儲備信貸重點資源，先后儲備了寶慶煤電、維克液壓擬上市企業、邵紡機“退城入園”、興昂鞋業、邦盛玻璃以及邵商大會招商項目、良山旅游等重點客戶和項目。啟動了懷邵衡鐵路、滬昆高鐵等重大項目營銷工作，努力爭取一定的貸款市場份額。計劃在繼續做好實體經濟貸款的基礎上，重點推進邵商大會簽約項目貸款落實，著力推進鐵路交通等大型項目貸款營銷。

四、優化機制，積極搶抓個人貸款業務市場份額。根據當地經濟結構特點，該行把個人信貸作為信貸資產業務轉型的重點，群策群力發展個人貸款業務。進一步健全激勵機制，根據市場競爭需要，制定并保持切實可行的營銷激勵制度，營銷獎勵直接獎勵到一線營銷人員。建立前中后臺目標一致的交叉指標考核機制，前臺營銷人員加入風險控制指標，中后臺管理人員同時擔負業務發展指標，提高中后臺部門工作效率，全力支持個貸營銷。該行積極開展“工行進市場，服務進商戶”營銷活動，加大對收益高的個人經營貸款和個人消費貸款、個人助業貸款的投放力度，以此促進產品結構和收益結構的調整。