中國企業(yè)對日出口速凍蔬菜現(xiàn)狀分析

□文/李毓生

（河北經貿大學2010級在職研究生 河北·石家莊）

一、中國對日出口速凍蔬菜產品現(xiàn)狀及影響因素

（一）中國對日出口速凍蔬菜現(xiàn)狀。中國是日本進口農產品的主要國家之一。2003年以來，中國是日本進口農產品第二大貿易伙伴。速凍蔬菜類產品是日本從中國進口的主要農產品，多年以來保持了日本同類產品進口量第一的位置，占據了日本進口速凍蔬菜量的40%以上。2008～2012年日本從中國進口的主要農副產品年均達到230萬噸，其中速凍蔬菜130萬噸，占其進口額的55%。由此可見，速凍蔬菜貿易在中日農產品貿易中占有重要的地位。（表1）

2003年以來，我國對日速凍蔬菜出口經歷快速增長期，2007年達到歷史最高，占到了日本進口速凍蔬菜總量的48.79%；2008年開始出現(xiàn)較快的下滑，當年度下滑到了39.54%，之后一直在40%左右徘徊。2013年出現(xiàn)了回升跡象，上半年回升到了43.24%，但很多出口企業(yè)都感覺到了前所未有的壓力，年終形勢并不明朗。（圖1）

（二）中國對日出口速凍蔬菜市場份額下降因素分析。導致中國出口日本的速凍蔬菜產品市場份額出現(xiàn)下滑的因素很多，主要因素是技術性貿易壁壘、農產品質量及我國農產品的成本等。

1、日本技術性貿易壁壘因素。由于中國的農產品有較強的競爭優(yōu)勢，長期在日本市場的占有率居高并增長迅猛，日本為了保護本國農業(yè)和尋求貿易平衡，對進口農產品設置了苛刻的技術性貿易壁壘。2006年5月29日日本“肯定列表”制度正式實施，該標準的實施對進口農產品檢驗嚴格、頻繁，延長了通關時間，加大了對日出口農產品的成本、難度和風險。

2、產品質量安全因素。食品安全事故影響了中國農產品的國際聲譽，對出口貿易也造成了負面影響。2008年的毒餃子事件、問題奶粉事件，對出口的影響明顯。根據中國海關統(tǒng)計，2008年我國對日出口食品65.3億美元，同比下降11.5%。速凍蔬菜出口也在2008年出現(xiàn)了歷史性拐點，日本自我國進口量比2007年降低了6.51萬噸，同比降低21.31%，在日本進口總量中所占比重降低9.25%。由此可見，食品質量安全直接影響了我國對日速凍蔬菜出口。

（1）落后的生產組織模式增加了成本。自八十年代初期的農村改革后，農戶成為了中國農業(yè)生產活動的主體。據中國統(tǒng)計年鑒記載，截至2011年底，中國耕地面積約為1.2億公頃，中國農業(yè)人口約為6.6億，人均耕地面積只有0.18公頃；農田結構零散，影響了農業(yè)生產效率的提升。加工企業(yè)規(guī)模較小，粗加工和手工操作較多，機械化程度低，生產效率低；能耗方面日本企業(yè)總能耗/總產量比中國企業(yè)低20%，中國企業(yè)能耗偏高。由此可見，生產管理模式的落后和粗放，也是影響我國企業(yè)出口的因素。

表1 2008～2012年我國出口日本主要食品農產品統(tǒng)計表（單位：噸）

圖1 2003～2013年上半年我國輸日速凍蔬菜在日本進口速凍蔬菜總量占有率曲線

（2）勞動力及原材料價格上漲增加了成本。改革開放以來，中國經濟一直保持著高速增長。2008年美國發(fā)生次貸危機，并迅速向西方世界蔓延。中國為減少危機影響，出臺經濟刺激計劃，保障了經濟的快速發(fā)展。經濟快速增長的同時，帶來物價和勞動力價格的升高。

以洋蔥為例。據惠康公司統(tǒng)計，2008年以來，原料洋蔥采購價格由2008年的640元/噸，上漲到2013年的1，340元/噸，上漲了108%。（圖2）

圖2 2008～2013年洋蔥價格走勢圖

勞動力成本不斷升高。據統(tǒng)計，2008年中國城鎮(zhèn)人口就業(yè)人員的人均月工資為 2，408 元，2012 年上升到 3，897 元，上升了65.57%。惠康公司同樣面臨了招工難，工資上漲的問題。2008年至2012年，年人均工資增長率在25%以上。（圖3）

圖3 2008～2012年中國城鎮(zhèn)人口就業(yè)人員人均月工資變化圖

人工費及原料價格的升高，直接拉升了產品成本，減少了產品利潤空間。

圖4 2003～2013年日本從中國進口速凍蔬菜高出日本進口均價百分比曲線

（3）匯率的升高抬升了日本進口價格。2005年以來，尤其是2008年美國次貸危機后，人民幣持續(xù)升值。人民幣兌美元匯率從8.1升值到6.17，升值了31.3%。人民幣的升值，直接抬升了日本進口中國農產品的價格。

2003年，日本整體速凍蔬菜進口均價137.4（千日元/噸），日本從中國進口速凍蔬菜均價為139.96（千日元/噸），從中國進口僅高出均價1.86%；2012年，日本整體速凍蔬菜進口均價139.9（千日元/噸），從中國進口速凍蔬菜均價為156.8（千日元/噸），高出均價12.8%。價格的升高，勢必對日本進口中國產品造成影響。（圖 4）

特色小鎮(zhèn)作為新型城鎮(zhèn)化模式，其產業(yè)類型也在逐漸延伸、拓展，從產業(yè)型、文旅型再到體育型、林業(yè)型和農業(yè)型小鎮(zhèn)的出現(xiàn)[2]，特色小鎮(zhèn)的種類在不斷被豐富，內涵也在不斷被豐厚。從剛出現(xiàn)時浙江小鎮(zhèn)建設的踽踽獨行到如今全國30多個省出臺了特色小鎮(zhèn)建設政策的燦若星河局面，特色小鎮(zhèn)的茁壯成長一是因為它結合了特色的地緣環(huán)境，有明確的產業(yè)定位，具有操作的可行性以及帶來良好經濟效益的可行性；二是因為它是破解城鄉(xiāng)二元結構的有效處方，在緩解社會矛盾這一方面可以很好地發(fā)揮其功能。特色小鎮(zhèn)肩負著經濟和社會發(fā)展的雙重使命，所以對于各個類型特色小鎮(zhèn)的打造也是被給予了厚望。

二、中國對日出口速凍蔬菜趨勢分析

近年來，日本從中國進口速凍蔬菜量占進口總量的比例基本均衡在40%左右，價格在逐年攀升。一方面由于中國企業(yè)成本的不斷攀升，很多企業(yè)進入了零利潤狀態(tài)，希望價格向上調整；另一方面2011年后日本從中國采購價格已高出日本全球采購平均價格10%以上，希望價格下調。對日速凍蔬菜貿易已經進入了激烈的博弈期，其博弈結果是：

1、中國部分企業(yè)迫于虧損壓力退出該領域，另一部分企業(yè)會改善經營管理、擴大份額，降低成本，維持必要的利潤水平。

2、日本從中國采購速凍蔬菜份額較大，中國供應量的降低必然推動日本速凍蔬菜價格的提升。日方尚無合適的貿易替代伙伴，會適當提高價格，以保障必要的供貨量。

在這種博弈下，原有的供求平衡關系被打破，雙方會建立新的價格與供求平衡關系，并在一定時期內保持穩(wěn)定。日本從中國進口速凍蔬菜份額有下行趨勢，在一定時期內可能繼續(xù)維持在40%左右，中國速凍蔬菜企業(yè)也將面臨行業(yè)整合及產業(yè)升級的挑戰(zhàn)。

三、以惠康為例，對日出口速凍蔬菜企業(yè)對策探討

中國對日出口速凍蔬菜面臨著挑戰(zhàn)，也面臨著機遇。在這個過程中，落后產能逐漸被淘汰，必將帶來產業(yè)的升級，中國企業(yè)將在更高的水平參與國際競爭。如何在這個過程中成為強者，現(xiàn)結合惠康公司的實際加以探討。

（一）提高生產效率，實施成本領先戰(zhàn)略。中國農業(yè)相比美國等發(fā)達國家，種植、加工及物流環(huán)節(jié)效率相對低下，有著較大的提升空間。提高生產效率、降低成本，需要從價值鏈環(huán)節(jié)加以研究并采取措施。

1、通過規(guī)模經營降低原材料成本。中國現(xiàn)在一家一戶的生產模式嚴重制約了生產效率的提高，是原料成本高的主要原因，應推動改革農業(yè)的生產組織形式，通過規(guī)模經營降低成本。國家應加快落實土地流轉，鼓勵農民脫離土地并向城鎮(zhèn)轉移；農業(yè)企業(yè)也要充分發(fā)揮能動性，立足自身條件探索合適規(guī)模經營的辦法。惠康公司主要做法是：（1）租用荒灘地進行改良，既擴充了耕地也降低了企業(yè)租地成本；（2）探索農民土地入股，將買賣關系轉變?yōu)槔婀餐w，入股農民也轉變?yōu)楣S的經營管理者和工人。

2、優(yōu)化物流布局，降低物流成本

（1）對于速凍蔬菜企業(yè)而言，由于產品加工深度淺，附加值低，運輸成本占了很大的比重。一些企業(yè)由于不在原料產地或港口，出現(xiàn)了往返運輸的情況，增加了運輸成本。根據廠址選擇原理，生產加工地應盡可能靠近原料產地，以減少運輸成本。惠康公司根據當前的形勢，積極在當地發(fā)展基地，本地的基地面積已占到70%以上，較好地減少了運輸費用。

（2）探索現(xiàn)代物流，提高綜合效益。2011年，內蒙古出現(xiàn)洋蔥嚴重滯銷現(xiàn)象，價格跌到120元/噸，尚無法銷售。農戶每畝虧損2，000多元，而惠康公司當年采購價格為700元/噸。一方面洋蔥產地低價而滯銷；另一方面生產企業(yè)在使用高價原料。解決以上問題，真正實現(xiàn)農民與生產企業(yè)共贏，需要使種植、生產、貿易的相關信息能夠快捷共享以及實現(xiàn)儲存運輸能力的提升。

目前，惠康公司正在籌劃建設農產品物流園。園區(qū)以現(xiàn)代冷鏈物流為核心，集農產品檢驗檢測、分揀、加工、儲存、配送、物流公共信息服務為一體。檢測環(huán)節(jié)將實現(xiàn)從地頭到成品的全過程嚴格把關，保證成品符合日本質量要求；分揀、加工、儲存環(huán)節(jié)將實現(xiàn)應季批量加工、冷凍、儲存，錯季保鮮批量儲存；物流公共信息服務環(huán)節(jié)實現(xiàn)專業(yè)物聯(lián)網功能，將種植、加工、銷售信息整合共享，提高種植計劃性，推動農產品快速、低成本流通。

圖5 微笑曲線圖

3、推動技術升級，降低人工成本。從前面的分析我們看到，近年來人工成本不斷攀升，隨著社會的發(fā)展，人力成本還會進一步升高。推動技術升級，提高生產的機械化及自動化水平勢在必行。2009年惠康公司新建了果蔬加工車間，車間建設時，在工藝研究、車間布置、設備選擇、流水線安排上做了深入的研究。一是合理配置各工序設備能力，保持工序節(jié)拍統(tǒng)一，不出現(xiàn)工序瓶頸和工序閑置；二是物流路線合理設計，不出現(xiàn)交叉與回路；三是減少人員搬運，增加履帶傳輸；四是引進先進設備，提高自動化水平。新車間的產量是原車間10倍，而用工基本沒有增加，勞動生產率明顯提高。

（二）優(yōu)化產品結構。微笑曲線是一條兩端朝上的曲線，附加值更多體現(xiàn)在兩端。微笑曲線中間是制造，左邊是研發(fā)，右邊是營銷。速凍蔬菜行業(yè)的現(xiàn)狀，需要企業(yè)認真研究這條曲線。生產速凍蔬菜是純粹的加工制造，處于價值鏈的最低端。企業(yè)要提高獲利能力需要向創(chuàng)新、研發(fā)及營銷方向發(fā)展。（圖 5）

1、開發(fā)附加值高的新產品。惠康公司在原來速凍洋蔥丁的基礎上開發(fā)了附加值高的炒洋蔥，其產量由2008年的年產300噸，發(fā)展到2012年的1，500噸。同時，積極開發(fā)深加工肉食產品。通過調整，產品結構明顯改善，盈利能力明顯提升。

2、實施組合營銷。惠康公司有了良好的產品組合，在營銷方面可以很好實施產品組合營銷。通過產品組合營銷，既保障了低附加值產品的銷量，也保障了整體盈利水平，與客戶實現(xiàn)了雙贏。

（三）拓寬營銷渠道，實施兩條腿走路。在現(xiàn)在對日速凍蔬菜出口環(huán)境下，出口企業(yè)不應拘泥于現(xiàn)在的銷售市場，而是對包括中國市場在內的全球市場進行認真研究，把開拓新的營銷渠道和細分市場作為主要的營銷策略。通過擴大市場規(guī)模取得規(guī)模優(yōu)勢，保持對日出口的國際競爭力。惠康公司正在和國內食品分銷商建立合作，通過整合惠康對外加工的技術、生產管理優(yōu)勢以及國內分銷商的渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補。

（四）培育優(yōu)農產品，實施綠色營銷。中國速凍蔬菜出口日本急劇下降與發(fā)生的質量安全事故有著直接的聯(lián)系，培育優(yōu)農產品是保障農產品和速凍蔬菜出口穩(wěn)定增長的最直接手段。目前，日本的核輻射更增強了日本人對食品安全的關注。中國企業(yè)應當不斷完善安全產業(yè)鏈，加強農殘控制和產品質量控制。在此基礎上，應大力推動綠色營銷，用優(yōu)農品牌穩(wěn)固在日市場占有率。

石家莊市惠康食品有限公司，年消耗洋蔥4萬噸，在原料保障上采用了加工＋基地的方式，取得了一定成果。2008年公司有基地2，000多畝，到2012年已經發(fā)展到了10，000畝。基地實行“統(tǒng)一供應品種，統(tǒng)一購進肥、藥，統(tǒng)一提供技術，統(tǒng)一疫病防治”的管理模式。充分滿足日本“肯定列表”的要求，在日本客戶中樹立了良好的口碑。

四、結束語

速凍蔬菜對日出口面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)也給中國企業(yè)帶來了機遇。只要抓住機遇，積極改善生產組織模式、提高生產效率、創(chuàng)新產品，特別是通過大力發(fā)展優(yōu)農產業(yè)，推行綠色營銷，打造優(yōu)農品牌，對日出口問題就會迎刃而解。

[1] 高興，羅會明，張殿光，袁杰，張興文.冷凍食品加工企業(yè)能效評價.制冷學報，2012.1.

[2] 曾偉，曾寅初.安全事件對我國農產品出口的動態(tài)影響研究——以出口日本產品的毒餃子事件為例.蘭州學刊，2012.1.

[3] 周宏琛，田曉林，閆秋成，王勇，朱濤.從“肯定列表制度”談我國蔬菜對日出口形勢.安徽農業(yè)科學，2008.19.