以提高技能為中心的實踐型營銷專業人才培養體系構建探討

劉永偉

（九州職業技術學院，江蘇 徐州 221116）

1 市場營銷專業建設和教學現狀

市場營銷是一門研究圍繞滿足市場需求如何開展活動及市場規律性的科學，其實用性和操作性都很強，該專業不能脫離市場而存在。高職高專院校作為培養實用型市場營銷人才的基地，要培養出面向未來具有競爭性的人才，不僅要傳授其豐富的理論知識，更要立足市場所需要的實踐技能，針對性地傳道授業，在就業市場上有用武之地。這樣才能打消市場營銷專業在很多人心中的“假、大、空”定位，而變成“真、實、用”的新定位。現實中我們在專業教學和專業建設方面存在著很多的問題需要解決。

1.1 理論和實踐失衡，實踐教學體系不完善

市場營銷學發展到今天，已經取得了長足進展，其理論體系還在不斷的發展完善中，由于我們的教師非常注重理論的學習，總去不斷去接觸新的理論，提出新的研究方法，在潛心研究過程中往往最容易忽視的就是實踐了[2]。所以沒有實踐經驗的教師所培養出來的學生理論基礎很好，但缺乏實際認知，對于現場出現的種種問題，沒有解決的方法和思路，操作能力欠佳，畢業后就難以應付突如其來的實際工作。在我們的教學體系中，實踐教學比例偏小成為營銷教學的一個難題。主要原因是缺少兩個場所和一個體系。兩個場所是：校內實訓場所和校外（社會）實習實訓場所。一個體系就是理論和實踐按適當比例融合的營銷教學體系，這個體系指出了明確的教學目標和切實可行的實踐措施，有一套培養市場營銷專業學生實踐能力的實施方案與之配套。

1.2 課程教學與崗位需求不符

現有的市場營銷課程體系設置和實際教學課堂中，重點都在教授學生基本的現代市場營銷理論和方法，主要面向企業的銷售培養業務員管理人員。[1]其實這個培養方式很單一，市場營銷專業的細分沒有表現出來。市場上關于市場營銷工作不僅是業務員，還有信息調查員、門店督導、銷售店長、市場策劃管理人員等。所以培養學生的一攬子計劃不符合具體的工作崗位要求，使得很多學生不具備市場營銷的技能，而只具備了通用理論。這與市場需求是不相符的。所以課程教學要結合不同崗位的特點和技能需求來做。

2 圍繞提升營銷技能，構建實踐型營銷專業體系

針對目前市場營銷專業建設的現狀和教學過程中遇到的困難和問題，根據營銷專業的特點和社會對該專業崗位的需求情況，營銷專業的發展和建設必須轉到圍繞提高營銷技能上來，建設一套實踐型、實用型的市場營銷專業體系。

2.1 全面提高教師綜合素質，提高教師實踐教學能力

“學生提高快，要靠老師帶”，高職高專的學生不同于本科學生，他們的基礎相對本科學生略低，但智商、情商并不低，個性明顯。這就要求高職院校的教師不僅要具備高尚的師德和深厚的理論功底，更要具備精湛的專業技能和實戰經驗，這樣才能適合在這個領域內進行“傳道、授業、解惑”。所以全面提高綜合素質是作為一名優秀的高職高專教師的必要條件，要通過內外兼修才能達到，即：對內：更新教學觀念、強化知識結構、提高教學水平；對外：加強校企聯合，校校交流，把握市場需求，擴大實際應用。

2.2 引進來，走出去，創新人才培養模式，構建實踐型教學體系

提高專業技能，開展實踐教學是高職高專近幾年喊得最響的一種教學模式，學生是否具有專業應用技能是衡量高職高專人才培養質量的重要標準。所以突出實踐教學是高職高專院校人才培養的基本要求。

（1）用“三個零”思想指導技能提升，即：“教學與實踐零距離，教師與學生零間隙，畢業與上崗零過渡”。要求做到：產學合一，即把實踐和教學統一起來。把產業引導到專業建設中來，依托產業辦好專業，辦好專業促進產業升級，把產業引進來，讓專業走出去。

（2）圍繞產業辦學，開展校企聯姻。讓教學和市場融合，與社會掛鉤，大力推行工學結合、校企合作的培養模式?！?】與企業緊密聯系，加強學生的生產實習和社會實踐，改革以學校和課堂為中心的傳統人才培養模式，建立企業接收高職院校學生實習的制度。具體做法上：對進入大二的學生實行“導師制”，讓有實踐經驗的老師擔任導師，負責指導學生的社會實踐和營銷技能的提升。同時，開辟實踐基地，拓寬就業渠道，逐步建立就業實習基地，使學生在專業課學習的同時有準備、有目的地進入社會和服務社會。

（3）依托專業，創辦實業。這是一個不錯且大膽的思路，高職院校都有自己的特色專業，社會上認可度較高，教師水平也代表較高的水準。以這些專業為依托辦企業，走產、學、研相結合的路子。這類企業的開辦，也為營銷專業的實習提供了廣闊的天地。我們應緊緊圍繞此類企業做文章，既可為學生實踐教學提供實習場所，方便和針對性的開展實踐教學，與教學環節結合自然也更緊密，有利于教學質量的提高。又增強了學校的自我發展意識、提高辦學效益。另外一定程度上還可緩解就業壓力，促進學生就業。這樣就達到了“圍繞專業辦企業，辦好企業促專業”的目標。

（4）引進企業模式，健全校內實訓基地。除了建設校外實訓基地之外更應該建設擴大和完善校內實訓基地建設，將實訓活動常態化，具體化。在建設校內實訓基地方面，想辦法引進企業進校園，搭建營銷實戰平臺，讓學生接受的是真正企業運營的知識，提高的是實實在在的營銷實戰的技能。如果不方便引進企業，可以采取模擬企業運營的形式，如建立模擬的營銷公司，讓學生模擬企業運營。

3 推行以崗定課，完善營銷課程體系

努力尋找學校和市場需求的共同點，市場營銷是一個大平臺，可滿足的崗位有很多，比如營銷策劃、業務員、市場管理等崗位。那么設計營銷課程體系的時候，應該針對性的對這些崗位需要的能力技能進行培養和提高。把崗位對技能的要求和學生認知規律及職業發展規律聯系起來，從而形成完善的營銷課程體系。

4 總結

對于營銷專業的學生來說，技能的提高是一件擺在就業市場面前的一件大事。對于高職院校來說，建立實踐型市場營銷人才培養的課程體系是任重而道遠的大事，關系到專業建設的成敗和未來。市場營銷專業是一個綜合性的專業，具有較強的操作性和實用性。所以市場營銷專業的學生更應該具有綜合素質、綜合技能，不只是會耍嘴皮子。應該全方位培養學生，把“需要工作的人”培養成“工作所需要的人”，這才是高職院校培養市場營銷專業人才的真諦。

［1］周玉泉.市場營銷立體化教程[M].南京:南京大學出版社，2010.8.

［2］佘伯明.市場營銷實務[M].大連:東北財經大學出版社，2008.

［3］施海霞.高職市場營銷人才培養模式初探[J].職業教育，2010.