新形勢下的電力營銷策略與降損節(jié)能技術(shù)措施探析

羅長春

（國網(wǎng)金堂縣供電公司，四川 金堂 610400）

一、概述

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和科學技術(shù)的不斷進步，電力行業(yè)得到蓬勃發(fā)展，電力市場競爭越來越激烈，為了在市場競爭中獲得優(yōu)勢，電力企業(yè)正在大力進行改革，本文就此主要講述了改革的兩個重要方面——電力營銷策略與降損節(jié)能技術(shù)。

電力營銷作為供電企業(yè)的核心業(yè)務，在占有廣闊的電力市場、促進電力企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展上有著至關重要的作用。降損節(jié)能技術(shù)作為電力企業(yè)在市場競爭中獲得優(yōu)勢的重要籌碼，在降低能耗、保護環(huán)境、提高企業(yè)經(jīng)濟效益上有著十分重要的意義。因此，筆者就此先分別論述了電力市場營銷策略和降損節(jié)能技術(shù)措施，然后找尋突破口，將兩者有效結(jié)合在一起，發(fā)揮最佳作用，為電力企業(yè)帶來經(jīng)濟效益和社會效益，促進企業(yè)的健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

二、新形勢下的電力營銷策略有效性分析

在電力市場競爭激烈的背景下，電力企業(yè)必須進行市場營銷策略創(chuàng)新，提高市場競爭力，獲取最大程度的經(jīng)濟效益。電力市場營銷，就是電力企業(yè)根據(jù)不斷變換的市場環(huán)境，對電力用戶進行市場調(diào)查，了解用戶消費需求，在不違背國家法律法規(guī)的前提下，圍繞電力市場進行的一系列的電力產(chǎn)品銷售經(jīng)營活動，在滿足電力用戶需求的基礎上，達到擴大市場占有率、提高企業(yè)經(jīng)濟效益的目的。因此，必須進行電力營銷策略創(chuàng)新，更好的服務于電力市場營銷。

（一）加快電網(wǎng)建設，為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能

電力產(chǎn)品是市場營銷的核心內(nèi)容，要加快電網(wǎng)建設，不斷改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，保證電網(wǎng)運行的穩(wěn)定性和可靠性，為電力消費者提供優(yōu)質(zhì)電能，吸引用戶。產(chǎn)品質(zhì)量是進行市場營銷的有力保障，要加大對電網(wǎng)的改造力度，實施城市配電網(wǎng)環(huán)網(wǎng)和互供，提高城市配電導線的絕緣化和電纜化，實現(xiàn)配電設施的自動化操作，同時要重視農(nóng)村電網(wǎng)的建設，對電路老化等問題進行相應的改造和調(diào)整，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的電能，從而為擴大農(nóng)村市場打好良好的基礎。此外，電力企業(yè)應該順應電力電力體制改革，樹立正確的市場營銷整體策略，進行放射式電網(wǎng)建設，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，不斷擴大電力營銷市場。

（二）強化開發(fā)策略，不斷拓展電力市場

電力企業(yè)要根據(jù)市場形勢制定市場營銷策略，包括整體策略，服務策略，產(chǎn)品策略、開發(fā)策略等等，電力營銷的主要目的就是擴大市場占有率，因此，要強化開發(fā)策略，不斷拓展電力市場。首先，占領新的市場，做好以電代煤、以電代油、以電代氣工作。電力企業(yè)要重視與其他能源之間的競爭，不斷提高自身電力產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理的價格策略，提供優(yōu)質(zhì)的服務，搶占客戶。其次，要大力開發(fā)農(nóng)村市場。隨著新農(nóng)村建設的不斷發(fā)展，農(nóng)村用電量日益增加，且農(nóng)村人口多，農(nóng)村電力市場潛力非常大。所以電力企業(yè)要加強對農(nóng)村電力市場的開發(fā)，通過一系列活動提高農(nóng)村市場占有率，比如說建設農(nóng)村電網(wǎng)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電營業(yè)部門為銷售機構(gòu)，提高上門服務等等

（三）積極實行需求側(cè)管理，倡導科學用電

電力企業(yè)要以市場為導向，積極實行需求側(cè)管理，大力宣傳科學用電理念，引導用戶進行安全合理用電。需求側(cè)管理是國家對用戶用電進行引導，強調(diào)用戶的參與性，積極引導用戶在用電高峰時少用電、在低谷時多用電，即“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，規(guī)范用電方式，不僅可以降低能耗、節(jié)約成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，而且可以降低用戶用電成本，提高人們生活質(zhì)量，實現(xiàn)企業(yè)社會效益，實現(xiàn)社會、企業(yè)和用戶多贏的目標。

三、電網(wǎng)經(jīng)濟運行降損節(jié)能技術(shù)措施

目前，能源問題是全球共同的話題，能源缺乏等問題嚴重，為此，我國積極進行改革，提出能源節(jié)約型社會和環(huán)境友好型社會戰(zhàn)略。電力作為我國國民經(jīng)濟的基礎，要積極響應國家政策，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，提高降損節(jié)能技術(shù)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益。

（一）電網(wǎng)經(jīng)濟運行降損節(jié)能技術(shù)措施

電網(wǎng)經(jīng)濟運行是在保證區(qū)域電網(wǎng)和企業(yè)電網(wǎng)安全運行以及滿足用戶用電需求的前提下，充分利用電網(wǎng)中的輸電變電設備，優(yōu)先選擇變壓器和電力線路等技術(shù)措施，達到降低變電器和供電線路損耗的目的。配電網(wǎng)降損節(jié)能的技術(shù)措施主要有以下幾點：

第一，提高供電電壓。首先，對供電電壓進行改造，把低電壓調(diào)整為高電壓，把低壓變電站改造成高變電站；對用電比較集中的區(qū)域使用高電壓電源，然后分流給周圍的地區(qū)，降低供電中的功率損耗；合理配置配電站點，比如說直接把10kV母線用到用戶身上，減少供電環(huán)節(jié)。其次，對配電網(wǎng)的運行電壓進行合理的調(diào)控，保證其在合格電壓范圍內(nèi)。

第二，使用合適的配電線路。配電線路由于規(guī)格、大小、質(zhì)量、絕緣度等不同，使用范圍也就不同，要根據(jù)具體的線路運行情況，選擇最佳配電線路，降低供配電損耗。

第三，對負荷進行合理的控制。當中線中的負荷對稱時，沒有電流，就不會產(chǎn)生損耗，若負荷不對稱，中線有電流流過，就會產(chǎn)生損耗。所以要選擇合適的中線導線，使負荷對稱，杜絕損耗。

第四，使用節(jié)能型配電變壓器。把高耗能的變壓器給淘汰，替換成節(jié)能型配電變壓器，不僅可以減低能耗，而且可以提高配電的安全可靠性，提高電力質(zhì)量，減少維護費用，實現(xiàn)配電網(wǎng)的安全經(jīng)濟運行。

第五，實現(xiàn)配電系統(tǒng)靈活化和自動化。把電力電子技術(shù)運用到配電系統(tǒng)中，利用靜止無功補償器等附加設備實現(xiàn)配電網(wǎng)絡的無功控制。此外，采用基于遠程終端單元的饋線自動化系統(tǒng)，對配電網(wǎng)絡進行實時監(jiān)控，并適時的進行調(diào)控，優(yōu)化配電網(wǎng)絡，降低線路損耗，減輕運行人員的工作負擔。

（二）電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)

電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)是在不增加額外改造費用的基礎上，充分利用現(xiàn)有的電網(wǎng)改造費用，采用20多種優(yōu)化定量計算新技術(shù)降低城鄉(xiāng)電網(wǎng)的線損。首先，對變壓器的改造。把老舊的變壓器給淘汰掉或者劣中取好進行升級，新型變壓器要優(yōu)中選優(yōu)，根據(jù)城鄉(xiāng)電網(wǎng)負載分布情況，相應的對變壓器運行位置和供電線路進行調(diào)整。其次，在電網(wǎng)改造過程中要以科學發(fā)展觀為指導，充分利用電網(wǎng)安全經(jīng)濟節(jié)能技術(shù)軟件，優(yōu)化城鄉(xiāng)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)電網(wǎng)經(jīng)濟運行。

（三）加強降損節(jié)能管理控制

1 實行責任制度，提高工作人員職業(yè)道德素養(yǎng)。首先，實行分臺區(qū)管理制度。制定相關工作規(guī)章制度，把具體工作人員落實到每一個部門，部門落實到個人，實行層層責任制，各司其職，同時實行分臺區(qū)管理，了解損耗緣由，并作出相應的降損措施。其次，定期進行營業(yè)普查活動。普查活動主要內(nèi)容有查偷漏、帳卡、電表等，可采取自查、互查方式，保證營業(yè)工作質(zhì)量和透明度，避免出現(xiàn)由于管理不善、業(yè)務不精、責任感不強等造成電損現(xiàn)象。

2 提高線損預測分析和理論計算工作水平。定期召開用電形勢、線損分析大會等，并做好相關會議記錄，對會議進行分析和總結(jié)，重點對變壓器和配電線路運行進行分析，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時采取相應的措施。同時在月度線損分析表中做好下一個月的線損預測，實行績效考核制度，把線損工作指標化，劃分到個人身上。此外，做好線損數(shù)據(jù)資料管理工作，并對低壓配電線損進行實測分析，為日后的工作打好基礎。

3 提高計量管理水平。嚴格按照國家標準進行操作，把低壓電流互感器從0.5級優(yōu)化到0.2級，定期對電能表進行核對，對計量裝置進行防盜改造，把電能表集中安放在表箱中。

四、電力企業(yè)要兩手抓——電力營銷策略與降損節(jié)能技術(shù)措施并行

電力營銷策略和降損節(jié)能技術(shù)作為電力企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營的重要內(nèi)容，其主要目的都是提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。通過降損節(jié)能技術(shù)，可以降低能耗，提高電網(wǎng)運行質(zhì)量，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的電能，這為電力營銷策略的實行打下了良好的基礎；同時采用需求側(cè)管理、服務與產(chǎn)品質(zhì)量并重等營銷策略，滿足電力用戶消費需求，不斷擴大電力市場占有率，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，為降損節(jié)能技術(shù)創(chuàng)新提供物質(zhì)基礎。總之，電力企業(yè)要同時做好電力營銷策略和降損節(jié)能兩方面的工作，實現(xiàn)社會、企業(yè)和用戶和諧發(fā)展的局面。

結(jié)語

總而言之，在市場經(jīng)濟快速發(fā)展和電力市場競爭日益激烈的背景下，電力企業(yè)要想在市場競爭中獲得優(yōu)勢、占取較大的市場份額，必須加強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，特別是降損節(jié)能技術(shù)，降低能耗，合理分配電力資源，提高社會大眾的日常生活水平。同時通過降損技能技術(shù)，不斷提高電力產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量，通過科學合理的電力市場營銷策略，大力推廣綠色環(huán)保的電力新型產(chǎn)品，不僅促進電力企業(yè)獲取經(jīng)濟效益和社會效益，而且可以促進國民經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和提高人們生活質(zhì)量。

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