微博、微信難逃變現尷尬

文｜鄧中豪

微博、微信難逃變現尷尬

文｜鄧中豪

盡管新浪微博注冊用戶已超過5億，但仍未擺脫虧損；微信快速崛起，用戶量已超過3億，但還未找到清晰的盈利模式。新浪微博、騰訊微信兩大巨頭“叫好不叫座”，流量難變現考驗商業技巧和綜合實力。

微博：賺了吆喝沒賺錢

新浪發布的2012年報顯示，截至去年底，新浪微博注冊用戶已超過5億，同比增長74%，日活躍用戶數4620萬，同比增長82%。去年全年，新浪對微博的資金投入近1.6億美元，營收只有6600萬美元。受新浪微博近1億美元虧損影響，新浪去年整體凈利潤只有3170萬美元。

由于率先開創“門戶+微博”盈利模式，新浪曾經受到投資者追捧，股價一度飆升至134美元。然而對微博的高昂投入拖累了新浪整體業績，2011年新浪整體虧損3.021億美元，到2012年才勉強扭虧。在業績壓力下，新浪股價最低跌至41美元，估值大幅縮水。

事實上，新浪微博用戶數早已到了流量變現的時候。2011年，新浪CEO曹國偉公布了微博商業化六大模式：互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺及數字內容收費。從2012年開始，微博為新浪帶來收入，2012年后三個季度，新浪微博收入分別達到1000萬美元、2000萬美元和2850萬美元。

易觀咨詢分析師閆曉佳認為，如果新浪微博是一家創業公司，一年幾千萬美元的營收足以支撐資本市場的預期，但對新浪來講，這樣的業績與公司規模很難匹配。新浪微博聚人不聚財、只燒錢不盈利的窘境未根本改觀，長期用門戶廣告收入養微博，對新浪形成巨大拖累。

微信：盈利模式不清晰

微信自2011年1月上線以來發展迅猛，至今年1月，微信用戶數已超過3億。

艾媒咨詢調查數據顯示，今年春節期間發送的各種拜年信息中，通過微信發送的占11.1%，通過飛信、微博發送的分別占4.1%、3.4%。短信拜年雖然仍占據主體地位，但已被微信明顯侵蝕。

在騰訊強大的資金、技術支持下，米聊等國內同類產品迅速敗北。而在微信“朋友圈”推出后，微信擺脫了“對講機”形象。閆曉佳說，新浪微博是完全開放的媒體平臺，“陌生人”信息量太大，想關注的人反而找不到，而微信是一個半封閉的“熟人社交圈”，更適合熟人交流。與新浪微博相比，微信的圈子更加核心，微博用戶向微信“朋友圈”轉移很正常，這也進一步增強了微信用戶的黏性。

盡管對內對外都產生巨大沖擊，但微信仍沒找到明確的變現模式。

從騰訊發展經驗看，一個優質項目往往都能在短期內找到清晰的收入模式。如桌面QQ在2001年同時在線突破百萬，兩年后QQ秀業務即產生巨額收入；2003年騰訊做游戲大廳、2005年大力發展騰訊網，同樣迅速獲得回報。而微信在迅速擴張兩年后，仍沒有盈利跡象，3億用戶并沒有變成真金白銀。

流量巨頭變現難

“用戶多了自然能盈利”已成為互聯網行業共識，但實踐中，巨大的流量并不一定能產生相匹配的收入，將流量做大只是第一步，將流量變現更加考驗一個企業綜合實力。

艾媒咨詢CEO張毅認為，新浪微廣告形式沒有擺脫門戶廣告傳統思維，大量廣告推送給了不需要的人群，對用戶社交行為背后的商業信息視而不見，廣告投放不夠精準。事實上，新浪微博客戶群與電商客戶群高度重合，如果加強用戶信息挖掘，做到精準分析，并通過技術手段做到有效推送，并與電商建立合理的分成模式，能為新浪微博帶來更加有效的變現渠道。

業內人士普遍認為，背靠綜合實力強大的騰訊，微信擁有更強的變現潛力。

張毅說，微信變現遲緩，騰訊高層的謹慎是重要原因。在互聯網行業，快速崛起又快速消失的產品太多。QQ發展十幾年未見衰落，在于QQ上維系了大量的社會關系，進而成為人們的“剛需”。與QQ相比，微信是個“暴發戶”。騰訊高層希望微信成為騰訊下一個“剛需產品”，在更清晰有效的變現方式出現之前，騰訊不想因過快的商業化而影響微信的用戶體驗，使微信變成“短命產品”。