銅官山化工2 0 1 3化肥銷售開好局

本報(bào)訊 2013年剛到，安徽銅陵市銅官山化工有限公司已充分做好新的一年化肥銷售各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，日前，31名銷售員冒著嚴(yán)寒奔赴到全國各省、市、縣化肥銷售市場，力爭實(shí)現(xiàn)首月銷售 “九華山”系列化肥25000噸，為確保完成全年48萬噸化肥銷售任務(wù)，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2012年，面對嚴(yán)峻的化肥銷售形勢，該公司適時(shí)調(diào)整營銷策略，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，積極拓展銷售渠道，采取靈活多變的銷售方式，取得了較好的營銷業(yè)績，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。到了2012年末，該公司著手對2013年化肥銷售任務(wù)做精心部署，通過對2012年的銷售量、地區(qū)銷量平衡、市場空白點(diǎn)、任務(wù)量微調(diào)、人員設(shè)置等方面系統(tǒng)地進(jìn)行反復(fù)規(guī)劃，最終確立全年化肥銷售任務(wù)的落實(shí)。為起好頭、開好局，該公司充分研究分析當(dāng)前化肥市場行情，早謀劃早安排早落實(shí)全年銷售任務(wù)，有針對性地把1月份化肥銷售作為全年銷售工作重點(diǎn)之一。一是安排銷售員提前進(jìn)入市場，一邊走訪客戶，一邊與客戶簽訂全年化肥銷售合同。二是采取加大化肥銷售的獎(jiǎng)勵(lì)政策，對完成1月份化肥銷售任務(wù)80%以上的銷售員，給予重獎(jiǎng)，以調(diào)動(dòng)銷售員開拓市場積極性。三是積極鼓勵(lì)銷售員與經(jīng)銷商一道加強(qiáng)終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大產(chǎn)品宣傳力度，采取多種有效的促銷模式拓展化肥銷售，提高網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商經(jīng)銷 “九華山”化肥的積極性。同時(shí)，該公司加強(qiáng)化肥差異化品種的推進(jìn)力度，深挖潛力，依靠 “以拓補(bǔ)縮”的營銷戰(zhàn)略，加大松土磷肥、有機(jī)磷肥、魚塘肥、含鉀磷肥等多元化肥料新產(chǎn)品的市場開拓，進(jìn)一步拓寬化肥銷售渠道。

據(jù)悉，截止到1月6日，該公司已接到客戶化肥訂單7000噸。