順應現代農業發展的華麗轉身——訪天脊經銷商濟南富嘉農資有限公司總經理錢彬

□呂 健

為農民提供從種到收的全程服務，讓他們買的省心、種的放心、收的開心，老百姓能不信任你嗎？ 這正是我們新時代農資人的義務，也是我們現代農資人的責任。 ——錢彬

在天脊化肥山東省的農資經銷圈里，提起濟南富嘉農資的總經理錢彬，大家都比較熟悉。在從事農資銷售的十八個年頭里，錢彬從最初幾平方米的小門店，一年銷售幾萬元，到如今每年幾千萬的銷售額。他所經營的以“天脊”系列化肥品種為主導的國內的大品牌，代理區域也已經跨越章丘，輻射到濟南的周邊地區。

登高聲自遠

在農資市場多年的摸打滾打中，錢彬也同農民一樣經歷了由懵懂到 “挑剔”的過程。從最初接觸 “天脊”產品，到看效果，再到現在的以 “天脊”品牌銷售為主導。特別是在參加清華大學EMBA的學習后，錢彬從農資市場變化中，看到了今后農業發展的變化，認清了在搞好 “天脊”化肥銷售和農化服務的同時，要適應農業生產方式的轉變這個大道理。

要了解農民的需求，就要先做一個農民。2012年，在章丘市黃河鎮政府的大力支持和天脊集團的協助下，錢彬投資300萬元，建起了一座占地100多畝的濟南心正現代農業示范園區，同時也成為魯西第一個專業的 “天脊化肥試驗示范園”。3個100米長的高標準大棚，主要栽種了施用 “天脊”化肥的西瓜品種做為試驗示范。

搞示范園，就是要把像 “天脊”這樣好的肥料與好的栽培管理技術相結合，形成符合本地特點的種植模式，通過觀摩、示范等，把這些先進的農業栽種模式推廣到農民手中。 “現實中的農民，就是買到好肥料，也因為使用方法、管理技術不到位，也不一定有個好的效果。通過搞示范園，讓我更深地了解到農民的需求，這樣我為農民提供的服務，就會更適合他們，這樣就和農民的心貼得更近了。”錢彬說。

在示范園中，錢彬專門規劃了農民培訓中心，為的是定期邀請農民前來培訓。錢彬說： “既有專家講課，又有示范園的現場觀摩，通過聽和看的方式，讓農民接受我們的種植理念和種植模式，我們推廣的種植模式農民們接受了，他們就會接受我提供的服務。”

無私天地寬

在這個以 “天脊”化肥施用技術為主題的示范園中，錢彬不種奇花異果，只種當地主要的經濟作物玉米和花生。這些在當地人眼中習以為常的作物，在示范園中表現可不一般。當施用了“天脊”牌系列復合肥后，玉米的氣生根能長到4層，花生平均畝產可達1000斤。

“玉米氣生根多了，自然不易倒伏，產量自然就會高。我種了一輩子玉米，還真沒有見過長得這么好的玉米。”參觀了示范園以后，當地的村民曹傳龍說道。

“花生一直是我們當地的主要經濟作物，但是產量一般畝產在四五百斤。據了解，膠東等地的花生產量有的能達到1200斤，這種巨大的差距讓我萌生了探索作物高產技術的想法。示范園里的玉米和花生之所以能長這么好，是因為在種植過程中，我們主要是施用了 ‘天脊’牌系列復合肥，管理措施得當。”錢彬說。

“老百姓對作物高產，往往只關注品種。其實，品種只是決定高產的因素之一，更重要的則是，好品種要與好的肥料、管理技術綜合配套。”錢彬認為農業高產必須有一系列的配套措施。

示范園臨近黃河，土質砂壤，盛產西瓜。當地農民種植西瓜以露天為主。他將大棚西瓜引入當地。在新建的高標準大棚里，西瓜已蔓粗葉茂，果實累累，四月下旬已經上市，并得到了好的效益和口碑。示范園里種植的所有作物，都是按照綠色無公害標準生產的，產品可以追溯每個生產環節。之所以這么做，就是要打造一個生產優質農產品供應基地的樣本，帶動整個地區農產品的生產水平，提供優質的農產品，讓人們放心食用。

責任重于山

從農資銷售到合作社的組建和示范的建立，錢彬實現了華麗轉身。濟南富嘉農資也從單純的農資銷售，到包括推廣新型農業管理模式，到農民專業合作社的發展運營，同時又將農產品的加工和回購納入其中，把農業生產的各個環節都串聯了起來。

濟南心正現代農業示范園區， “天脊化肥試驗示范園”是為農民提供一個學習、觀摩、示范、帶動的樣本，讓農民跟著去學、去做。把好的技術和產品傳播給大家，做給大家看，帶著大家干。在天脊集團的大力支持下，新成立的濟南心正花生專業合作社，今年將發展花生種植面積達到5000畝，形成花生種植、加工、銷售完整的生產鏈，提高農產品的附加值，實現農產品產值的最大化。濟南富嘉農資則是他們優質農資產品的供應商。濟南富嘉農資有限公司依托 “天脊”等國內知名品牌，為合作社和周圍群眾提供優質放心的農資產品，依靠山東農農科院專家教授和天脊農化服務專家的技術指導，為農民提供全程農作物種植和管理技術。在錢彬看來，只有把農業種植、管理、加工、銷售等一系列的環節串聯起來，做成一個整體的產業鏈，農業的附加值才會大大提高，實現 “1+1＞2”的效果。