尿素價格止跌新型肥料受推崇

□ 《中國農資》記者 高 遠

本期嘉賓：湖北倍豐農資有限公司總經理夏煥超

湖北以前用肥主要為傳統的“老三樣”（尿素、二銨、氯化鉀），近年來，由于湖北復合肥廠家眾多，宣傳力度加大等多種原因，農民用肥習慣發生改變，形成以普通復合肥為主、專用肥和測土配方肥為輔的用肥習慣。湖北北部和河南交界，種植模式也和河南南部相似，主要為小麥和玉米，小麥多用高磷復合肥，玉米多用高氮復合肥；湖北南部為漢江平原，所種植水稻和棉花，使用面積最廣泛的是15-15-15的氯基復合肥。

受玉米追肥的影響，河南和山東前期上調了尿素出廠價，為湖北生產廠家打了一針 “強心劑”，湖北廠家也在兩個星期前將尿素出廠價從1720元/噸上調至1740元/噸。不過湖北此時很少用尿素，而且湖北雖然生產廠家多，但是生產的尿素很難銷山東和河南，這種漲價更傾向于測試市場反應，實際沒有成交，最近一個星期尿素價格穩在1720元/噸?？傮w而言，近期尿素價格下跌勢頭被遏制住，后期會以暗跌為主。

由于硫磺和礦石價格下跌，生產成本下降，硫基復合肥前期價格明顯下跌，現在湖北省45%硫基復合肥主流出廠價一般為2300-2400元/噸；45%氯基復合肥主流出廠價為2200-2300/噸。從下游市場來看，經銷商淡儲積極性不高，所以現在復合肥降價可能是廠家的一種策略調整，刺激下游市場拿貨和打款積極性。影響復合肥后期價格變化的一個重要因素是經銷商的心態。近兩年市場啟動越來越晚，銷售期押后，淡季時間延長。如果后期廠家給出相對優惠的淡儲條件依然收不到款，復合肥廠家要么停產，要么降低價格，以低價位吸收資金。復合肥價格將取決于經銷商和廠家這個博弈的過程。預計在7月底之前，復合肥價格不會太高。二銨最大的農用市場為西北和東北，秋季主要在山東和河北銷售，預計9月中下旬進入旺季。近幾年二銨集港較多，部分廠家通過出口消化庫存，通過國內農用市場保證利潤。目前，64%二銨湖北到站保底價格為3000元/噸。

湖北化肥市場目前的主流還是傳統化肥。傳統化肥市場透明度高，利潤很低，經銷商更樂意推銷新型化肥。以換控釋肥和水溶肥為代表的新型化肥目前正處于被農民逐漸接受的階段，農民在經過對比試驗后，發現新型化肥性價比較高，所以其推廣過程比較順利。

湖北倍豐今年淡儲策略一是會向上游廠家提出保底的要求，以減少風險；二是會給基層經銷商提供資金和產品支持，以解決基層經銷商因為給農民賒賬而造成資金困難。目前湖北倍豐正在進行網絡調整，下沉渠道，做好終端網點的建設。倍豐后期可能會做分銷，一是重點建設傳統渠道，重視縣級和鄉級的經銷商；二是和種田大戶和合作社直接對接，提供專項服務。