我國中小企業國際化的路徑選擇①

丁欣榮

(汕頭職業技術學院 經濟管理系,廣東 汕頭515041)

在現代經濟社會中,中小企業在任何一個國家和地區都具有不可忽視、不可替代的作用。改革開放以來,我國中小企業對國家經濟、社會發展的作用十分明顯。它們不僅是出口的主力軍,也是解決就業、實現社會穩定的重要因素。隨著經濟全球化的發展,特別是中國入世后,所有企業都直接或間接地參與全球競爭。我國中小企業必須尋求適合自身的國際化經營路徑,積極融入世界經濟體系,從而積累國際競爭力,實現成長。

一、我國中小企業國際化的路徑模式

企業國際化,是指企業積極參與國際分工,由國內經營向全球經營發展的過程。國際化是一個雙向過程,包括內向國際化和外向國際化兩個方面。內向國際化活動指通過引進外國企業的產品、服務、資本、技術和人才等要素并導致國內市場國際化,主要包括進口購買技術專利、三來一補、國內合資合營、成為外國公司的子公司或分公司。外向國際化的形式主要指通過本國企業產品、服務、資本、技術和人才等優質要素走向國際市場并導致國內市場向國際市場延伸,進一步學習和積累國際經營知識與經驗,最終實現企業的國際化。主要包括直接或間接出口、技術轉讓、國外各種合同安排、國外合資合營、海外子公司和分公司;也就是茹特(Root,1982)提出的企業國際化進入模式的三種分類,包括貿易進入模式、合同進入模式、投資進入模式。

按照瑞士經濟學家Johanson等提出的Uppsala模型,企業國際化的進程是漸進式的。從不規則的出口活動一通過代理商出口一建立海外銷售子公司一從事海外生產和制造;即企業通常先通過中間商出口,然后又在國外建立自己的銷售分公司或子公司加強對出口的控制,開始進行許可證合同交易進入,最后才對外直接投資,也可以理解為國際化程度由“淺”入“深”的漸進式發展。此外,還有跨越式的國際化。它是指從企業成立之初就利用多國資源、向多國銷售產品并積極尋求明顯競爭優勢,依據自身條件和外部環境的許可,直接進入企業國際化經營的高級階段,如直接出口或者對外直接投資。

客觀地說,中小企業國際化進入模式沒有統一的界定,這方面的研究也因國別而異。我國中小企業國際化經歷不長,迄今仍然處在探索階段。很多中小企業選擇的是漸進式的模式,并仍處在貿易進入的階段。具體到一個中小企業,選擇國際化的路徑模式時,要綜合考慮內外影響因素。

二、影響我國中小企業國際化模式選擇的因素

(一)內部因素

一般來說,企業國際經營的經驗、企業資源以及企業對外部風險的敏感度都會對企業國際化經營的路徑選擇產生影響。

1.如果企業國際經營的經驗比較少,一般地在國際化的初級階段,會傾向于低控制程度的進入模式,如貿易模式。實證研究表明,隨著企業國際經營經驗的積累,企業會傾向于控制程度高的進入模式如獨資。中小企業應充分利用國際市場的各種信息,學習和模仿已經成功開展國際化經營企業的經驗,并借鑒它們失敗的教訓,充分吸收國際化的相關知識。

2.企業國際化的啟動、目標市場和市場進人方式的選擇,都與企業主密切相關。國際化經營要求企業具有較高的管理能力。很多缺乏制度規范的中小企業在成長過程中進行家族式經營,企業主對中小企業有著絕對控制權。不同類型的企業主會為企業選擇不同的國際化路徑。企業主是否具備企業家精神、是否具有強烈的國際化動機、是否具有較強的市場敏銳度和資源配置能力及控制能力,直接決定著企業國際化的進程和路徑選擇。同時,高素質國際化人才的缺乏也是我國中小企業國際化進程中普遍面臨的最大瓶頸之一。

3.企業在技術、資本和市場營銷方面的資源越豐富,對國際化路徑的選擇余地也越大。反之,資源優勢不強的企業大多只能考慮國際化程度較淺的路徑。一個完全的國內企業面臨紛繁復雜的國際環境時,企業的資源能力通常難以應對。這時企業可以通過技術引進、合資等方式在國內與國外公司合作,不斷提高自身的能力,也就是采用內向型國際化的模式。我國中小企業普遍擁有勞動力資源的成本優勢、相對獨特的文化資源優勢、相對的技術優勢和相對廉價的自然資源優勢。這些資源因素為中小企業參與國際化經營提供了堅實的基礎。[1]

4.對國際化風險的敏感性。國際化經營的風險遠遠大于國內經營的風險。雖然風險對于大企業和中小企業都是客觀存在的,但由于生產經營規模小,資本不充足,中小企業相對于大企業對這些風險更為敏感,管理風險和抵抗風險的能力較低。國際化風險的大小是中小企業選擇國際化路徑的關鍵因素。一旦出現過高的風險,比如政治風險、戰爭風險、國有化風險、社會治安風險等等,中小企業很難應對,就會選擇靈活規避,甚至退出國際市場。如果市場進入風險較高,中小企業往往選擇貿易模式或合同模式進入目標市場。如果進入的風險較小,企業就會在目標市場進行直接投資。

(二)外部因素

從外部環境看,隨著貿易壁壘的降低和全球化的發展,隨著現代通訊和信息技術的應用,中小企業走向海外市場的可能性增大了。

1.政策環境。政策環境因素主要指兩個方面,即中小企業所處的國內和國外政策環境因素。隨著市場經濟體制的不斷完善,我國己經制定并出臺了一系列擬促進中小企業發展的相關政策和措施,如2002年通過的《中華人民共和國中小企業促進法》為中小企業成長創造了良好的環境。目前許多中小企業選擇內向國際化的方式,在我國市場上發揮著自身優勢。在國外政策環境方面,我國中小企業面臨著目標市場國的政治風險及不利的調控市場行為的政策[2]。比如各國的反傾銷行為。中小企業可以通過國際化路徑的調整,即用合同模式或對外直接投資的模式應對反傾銷。如果目標國的政治或政策不穩定,那么企業會選擇采取較安全的出口模式。

2.市場因素。隨著中國入世,越來越多的跨國公司紛紛進入我國,國內市場競爭激烈,但同時也為中小企業參與國際分工和拓寬合作領域創造了條件。而國際市場遠比國內市場情況復雜和嚴峻。我國的中小企業要考慮目標市場的規模、營銷渠道和生產成本。一個國家或地區的經濟狀況勢必影響與其有貿易、投資關系的他國企業的經營。如果經濟規模大且富有活力、生產成本低,那么可以選擇較深層次的國際化進入模式。

對我國的中小企業而言,國際化發展對它們來說,意味著全新的機遇和復雜的挑戰。現實中我國的中小企業,由于經濟實力和管理水平的限制,要想取得成功,僅僅依靠自身力量,是相當困難的。這就要求中小企業發揮經營機制靈活、分工協作專業化水平高、技術創新能力強和勞動力資源豐富等多方面的獨特優勢。

三、我國中小企業國際化的路徑實踐

(一)產業選擇:發揮中小企業的優勢,積極開拓服務業領域

第二次世界大戰以后,世界經濟結構的產業升級速度加快,服務業占國民生產總值的比重己經成為衡量一國經濟發展水平的重要指標。在國際商品貿易和國際投資高速增長的帶動下,服務業及服務貿易日趨國際化,國際服務貿易迅速發展,在國際經濟往來中的重要性日益增強。在我國日益融入世界經濟的形勢下,外國投資者己經進入我國的服務業。由于中小企業數量多,市場分布廣,可以開拓服務領域來擴大自己的經營范圍,發展服務業的國際化。這樣既可以避開我國中小企業資金不足的劣勢,又能發揮我國勞動力資源豐富的優勢。[3]

(二)市場選擇:發揮中小企業的優勢,積極開拓新興市場

1.國際化經營區域的選擇首先以區域的劃分為前提。按照經濟的發展程度,可把全球經濟分為四種類型:一是發達的工業化經濟,包括北美、歐洲、日本等工業化經濟;二是富裕的資源輸出型經濟,主要是中東石油國家和地區;三是一般的發展中經濟及轉型經濟.包括亞洲的大多數國家、前蘇聯、東歐、拉美及非洲一些國家;四是落后的農業國。其中發達的工業化國家市場經濟規范、法制健全、市場容量較大、購買力較強。我國的中小企業比較適合在這些國家投資,建立研發中心和產品銷售中心,有助于帶動產業升級,使企業獲得先進技術、管理知識和其他資源;而另一方面,這類國家市場經濟發達,市場競爭激烈,發展空間也有限。其他三類經濟體則提供了較為豐富的資源,市場競爭也不是很激烈,我國中小企業可以利用小規模和密集使用勞動的技術,選擇對其他三類市場進行資源開發,轉移我國具有比較優勢的產業,設立產品加工基地,并建立相應的營銷網絡。

我國的中小企業應根據企業自身的實際情況,結合外部市場的具體特點,選擇合適的區域市場。我國目前最可取的區位選擇應該是與我國經濟發展水平接近或稍落后一點的國家和地區,如東南亞、東亞和中亞地區。在這些市場,我國中小企業國際市場營銷的優勢會表現得更加突出。

2.選擇合適的目標市場定位

(1)選擇“空白”市場[3]

對于多品種、小批量、特殊專用產品的細分市場,大企業出于對“規模經濟效益”等利益的考量,往往會忽略或根本無暇顧及、難以涉足。中小企業由于受規模和資源的限制,難以大批量生產,恰恰適合把握這樣的市場空缺,更利于發揮自身靈活、專業化經營的優勢。

(2)利用專業化的特色經營,積極滿足特定需求

隨著科學技術的進步和居民生活水平的提高,專業化分工越來越細,消費也朝著個性化、多樣化的方向發展。這為中小企業拓展了廣闊的生存空間。中小企業一般內部結構相對簡單,決策機構較小,經營組織層次少,能夠迅速靈活地適應市場需求的變化,組織生產。中小企業應該走專業化的發展道路,生產和經營與眾不同的產品,對某一個選定的細分市場進行深耕細作,創造出產品和服務優勢,滿足需求、創造需求。我國獨具民族特色的產品和傳統技術生產在海外市場廣大,有著穩定的消費群體。

(三)路徑選擇:發揮中小企業的優勢,積極尋求合作模式

1.通過企業集群,結成相互競爭協作的網絡

企業集群是指在一定地域范圍內,一群既獨立自主又彼此依賴,既具有專業分工、資源互補現象,又維持著一種長期的、非特定合約的企業在地理位置上的高度集聚。它包含一系列相互關聯的產業和其它對競爭十分重要的實體。一方面,跨國公司在經濟全球化的背景下,其生產經營活動更加注重本土化戰略。中小企業集群可以此為契機發揮區域優勢,加強與外國跨國公司的關聯,吸引跨國直接投資落戶本區域,為跨國公司提供專業化協作生產,成為跨國公司全球生產和銷售網絡體系的一部分,為內向國際化奠定基礎。另一方面,中小企業集群作為企業與產業組織的一種形態,不僅能使集群內的企業獲得外部經濟性和規模遞增效應,提高集群內企業的生產率,更能使集群內各企業共享信息和知識,激發組織學習和創新精神,提高中小企業的網絡能力,進而提升集群內企業作為一個整體的國際競爭優勢,為外向國際化經營奠定基礎。[4]

2.通過戰略聯盟,與大公司建立協作互補機制

國際戰略聯盟,又稱跨國戰略聯盟,它是指在兩個或兩個以上國家中的兩個或更多的企業,為實現某一戰略目標而建立起的合作性的利益共同體。聯盟與合作己成為全球企業經營的一個越來越重要的特征,也是世界著名跨國公司參與國際市場競爭的重要形式。中小企業可從戰略性跨國聯盟的合作中實現自己的經營目標。同時,中小企業與跨國公司聯盟,可以改善中小企業的技術水平,增強產品研究開發能力,并降低國際化經營的風險。而對跨國公司來說,與中國國內企業建立戰略聯盟可以利用國內企業熟悉本土市場經營的特點,獲取進入新市場的機會。在技術聯盟發面,跨國公司不僅需要和大公司合作,也需要大量中小企業的服務和支持,以利用中小企業技術創新能力強的特點。

3.通過專業化協作生產,進入跨國公司的價值鏈條

隨著產業鏈在國際范圍內的延伸,專業化分工和協作生產成為現代企業經營的基本要求。在經濟全球化條件下,許多跨國公司為實現各種生產要素的優化配置和利益最大化,逐漸專注于自己利潤最高的核心業務,而將利潤相對較低的的業務或機能外包給專業高效的獨立生產商或服務提供商。中小企業通過產業鏈做紐帶進入國際市場,一旦與大企業合作,便容易形成綜合優勢,可以通過學習,提高技術能力、管理水平和市場反應能力,增加國際化經驗,擴展視野,提高國際競爭力,而且風險比較小。比如德國中小企業產品進入國際市場,很大程度上是通過與大型跨國公司的合作來實現的,因為很大一部分中小企業是依賴大企業生存的。

我國是國際產業分工和協作體系不可或缺的重要組成部分。我國不少中小企業具有較強的生產能力,較高的管理水平,可以嵌入跨國公司的生產鏈和價值鏈,發揮中小企業的優勢,實行專業化協作生產。這是中小企業國際化經營的重要路徑和策略。OEM模式是我國中小企業與跨國公司進行專業化協作生產的重要方式。它在我國已經十分普遍。通過貼牌戰略,我國中小企業可以充分利用現有的生產資源和勞動力資源,降低成本、開拓市場,順應發達國家向發展中國家產業轉移的趨勢,走向國際化。而擁有品牌和設計優勢的跨國公司作為OEM委托方通過貼牌戰略可以來彌補生產制造方面的劣勢。當然作為OEM的制造方,處于相對不利的地位,利潤有限。我國的中小企業在利用OEM進入國際市場的同時,應重視積累參與國際市場競爭的經驗,并為自有品牌的建設和推廣作好準備,做到貼牌戰略與定牌戰略相結合。

[1]余金花,程南陽.中國中小企業國際化經營路徑分析[J].南京林業大學學報(人文社會科學版),2004,(12):49-53.

[2]王洋.關于我國中小企業走向國際的戰略思考[J].國際貿易,2009,(5):15-18.

[3]陳乃醒,傅賢治.中國中小企業發展報告(2006—2007)[M].北京:中國經濟出版社,2007,(4):393-395.

[4]王蓉梅.我國中小企業集群國際化及其策略研究[J].江蘇商論2007,(5):128-130.