產品的價值與價格

□ 趙磊

前幾天去香港參加香港文具展，受朋友和家人之托帶了兩部IPHONE 5，轉了轉市場貨源并不是很充足，價格也沒有想象中的便宜，反而比平時貴了幾百元。再看看其他品牌的手機，不乏比IPHONE 5屏幕大的、速度快的、小巧纖細的，但無奈他們只要這個。最后還是買了兩部回來。回來之后問題又來了，SIM卡再次變小，原來用IPHONE 4的時候卡已經剪過一次了，這回再次變小，得去換張小卡。

我們深深感到，蘋果你在玩我們，你永遠在制定規則，但我們還是樂此不疲。一個在通訊品牌林立、產品成熟的今天，何以有如此大的魅力，能夠玩得我們團團轉。再來看看價格方面，其實比同檔次手機還貴，如果論性價比，并不算是最好的。

產品的價格有時并不是決定于它的成本，而是決定于它的價值，價值在決定價格的方面具有最重要的作用，這完全打破了我們以往制定價格的規律，按正常的產品價格定價理論：成本+利潤=價格。如果說到怎樣才能提高我國文具產品的價格，這可能是每一個業內人士所關心的問題。

按照《定價藝術》的作者rafi mohammed的說法，定價有兩種最典型的方法，而兩種都是萬能型的。一是基于成本定價來計算出銷售價格，也就是說將你生產這種產品所需的成本，外加諸如運費、稅務和利潤空間等附加項目，加起來所得的數字就是你的定價；另一種方法就是任意選擇一個你認為合適的價格，然后逆向計算。換句話說，比如你定價為10元，那你必須確保你的成本低于這個數。然而這兩個辦法都可能會導致利益的損失，因為最后的定價與市場的現實情況，或者說與不同消費水平的消費者所愿意付出的金額并無實際聯系。

其實再說得簡單一點也可以，這就是一種非常直白的定價方法，價值與價格的判斷最終是由消費者決定的，如果消費者很清楚他們要掏多少錢，掏這些錢能買到什么，如果他們愿意，購買一件產品是很簡單的事情。就像我的朋友一樣，我問他：這么貴的手機，值嗎？答曰：值！再問：換卡不麻煩啊？答曰：不麻煩。