德州晶華集團（平原）大壩水泥有限公司散裝水泥發貨量節節攀升

王美英

2013年上半年，水泥銷售市場形勢嚴峻，市場低迷。為進一步增強職工的憂患意識，德州晶華集團（平原）大壩水泥有限公司從下半年開始，多措并舉，從多方面、多角度制定了靈活多變的銷售政策，散裝水泥發貨量逐步提高，9月份，散裝水泥占有率達58.5%，創今年以來最好成績。

1、全員銷售，壓力共擔。一花獨放不是春，百花齊放春滿園。只有充分調動全體人員的積極性、凝神聚力，才能提高散裝水泥的發貨量。為此，公司最新實行了“全員銷售政策”，其目的就是調動職工的一切人際關系，拓展新的業務渠道，并制定了相應的激勵政策，日提貨量統計上墻，發揮經濟杠桿的作用，自我加壓，充分調動全員開拓的主動性。

2、加大力度搞宣傳，平原銷售為重點。今年下半年的推散工作相比往年銷售有很大的提高，主要是外部市場帶動了這項工作，凡平原境內新開工在3000平方米以上的樓房（或工地）力爭做到用戶使用散裝水泥，在最短的時間內在部分工地及建筑公司選擇有影響力的施工隊伍進行先期推廣，以點帶面達到全面發展之目的。

3、購進大噸位散裝罐，為推散做保障。隨著兩區同建的深入推進，為加大推散力度，更好地完成全年散裝水泥銷售任務，給今后降低散裝水泥運費打下基礎。公司投入大批資金購買散裝罐，在去年年底集中淘汰了一部分23噸位以下的散裝罐的基礎上，今年又購進了50噸位的散裝水泥罐10個，在某種程度上給我們推散工作以強有力的保障。公司還鼓勵業務人員購買散罐車，提高運輸能力，在外部市場上有了一個大的突破，是我們銷售散裝水泥工作重點。同時，公司為保障外縣工作的落實，適當提高了水泥的工資提成，極大地調動了業務員的積極性，其次是拉開散、袋裝水泥差價，目前是15元/噸。

4、調整熟料配比，42.5級水泥質量穩步提高。今年公司借鑒其他廠家的先進做法，并結合本公司的實際情況和具體工藝，調整了熟料配比。經調整配方后的42.5級水泥質量有了大幅提高，水泥性能和指標完全適合攪拌站的要求，公司立即把目標指向攪拌站市場，通過取樣送檢，把前期的壓力變為動力，由以前的專人打市場變為集體抱團攻關打市場。公司憑借質量過硬的水泥產品，得到認可，相繼攻下了平原攪拌站百分之百的市場，外縣市場也得到了有力地拓展。目前，武城、夏津、禹城等幾家攪拌站也簽訂了供貨合同。因攪拌站需求量大，供貨后，散裝水泥銷售量突飛猛進，勢頭喜人。

5、管理到位，用戶利益得到有效保障。隨著散裝水泥發貨量的逐步提升，公司安排散裝車輛優先入廠裝車，做到24小時隨時裝車，同時，強調了運輸紀律，保證運輸通暢無阻。公司與客戶簽訂了《散裝水泥供貨合同》，簽訂質量協議，嚴格執行前期制定的鉛封制度，有效地保證了產品質量，用戶利益得到有效保障。

通過以上有力措施，（平原）大壩水泥有限公司散裝水泥發貨量日益上升。截止9月25日，9月份共計銷售水泥7萬噸，其中散裝水泥4.1萬噸，占總發貨量的58.6%，創今年最高記錄。