中等職業學校電子商務專業市場營銷教學模式改革研究

■盧衛華 湖南省商業技術學院

一、前言

市場營銷學是起源于美國19世紀末，以管理理論基礎、經濟學、行為科學為基礎的一門綜合學科。隨著我國經濟的蓬勃發展，特別是我國加入世界貿易組織之后，中國的市場經濟體制已基本成熟，伴隨著國際市場環境的不斷變化，企業的營銷方式也在發生著轉變。為了適應時代的發展，市場營銷的教學方法也需要做出相應的調整，以體現實踐性課程的教育成果。

近些年，國家把就業作為中職教育的一個重要導向，要求學生有較強的實踐能力，提高學生就業以及創業的能力。這就要求中等職業學校營銷課程要注重實踐和實訓的教育環節，強化學生對實踐和技能的掌握能力。

二、營銷學教學現狀

以教師為主導的教學模式，錯誤的將教師作為主體中心，而忽略了學生的主體地位，將學生作為接受前人經驗與理論的存儲器。學生想象的空間得不到充分的釋放，從而不利于學生向敢于創新、勇于創新的方向發展，所以這樣培養出來的學生絕非創造型人才；過于注重課堂教學，忽略了實踐的重要性。雖然在市場營銷的專業教學計劃中有對實踐教學的安排，但其比例甚小，使得學生很少有機會去接觸到相關的實際問題，從而使學生的實用性大打折扣；對實踐教學的認知度不夠。許多年來，實踐教學一直只是停留在表面，沒有從根本去尋找其與理論結合的方法。就目前情況而言，實踐教學缺乏層次性，其間沒有有效的銜接，形不成認知、掌握、應用的教學體系；對實踐教學的改革力度不夠。在校的學生沒有足夠的機會與企業接觸，無法深入、細致的了解現代化企業所要求的營銷觀念，缺乏對事物的客觀的認知能力和操控能力。

三、實踐性教學的理念

實踐性教學是用誘導學生主動參與，讓學生進入實踐，進而圍繞其中的具體實例來鍛煉學生的實踐能力的一種教學方法。其以實踐來提高學生的動手、動腦、知識應用等方面的能力。

實踐性教學的方式很多，一般可以采用以下的一些方法：

1.應用激發式教學，提起學生對學習的興趣。激發式教學是指以學生為主體，將教師從知識的傳授者身份中解脫出來，進而作為激發學生去思考，去幫助學生對已發現的問題進行探索，對其的學習起到促進的作用。

市場營銷學是一門現實性很強的學科，我們可以利用這一特點，在傳授學生知識時，可以從我們身邊熟悉的生活現象中舉出一些常見的問題，通過搶答或討論的方式來調動學生的積極性，激發他們的求知欲。通過這樣的方法使學生逐漸實現從感性認知到理性思考的轉變，進而樹立市場營銷的概念。

2.進行“假想型“教學。假教學其實就是給理論與實踐架設的一座橋梁，它可以讓我們學生體驗到市場營銷學在生活中更加真實的應用。例如，可以讓學生自行分組，使其在一個特定的環境下，假想其是買賣雙方中的一方，去思考采用什么樣的方法會使對方完成交易。通過這種方式，可以使學生對買賣程序有更深層次的理解，而教師也成功實現轉型，使學習的氛圍由單一乏味變得生動有趣。

3.讓學生進行案例分析，使其擁有營銷管理的能力。對案例進行分析，是指對營銷的具體事件進行分析，通過自我的思考或者與他人的討論，就事件中所出現的問題作出判斷，并生成一系列的應對方案。這樣可以提高學生發現問題、思考問題、分析問題進而解決問題的能力。

對案例進行分析是一個核心問題，對于營銷教學來說，盡可能多的創造機會使學生能實際參與到營銷活動中，讓學生能運用已學到的知識對營銷的現狀進行實際的評估，并作出符合實際的分析。分析安利的數量多了，就會得到多個對營銷的感受，進而間接增長了社會經驗。教師在教學中主要起到誘導和啟迪的作用。

4.開發學生潛力，培養創新意識。古人云：“授人魚，不如授之以漁”。未來的文盲不會是單純的指目不識丁人，而是那些不懂得如何去學習的人。教師應該將重點更多的放在如何去引導學生掌握自主學習的能力，讓學生通過自學來發現和探尋知識。學生可以自行的制定一個完整的市場營銷計劃，去了解并開發新的產品，完成對產品的包裝，運用不同的定價尺度對產品進行定價，掌握產品的市場推廣的方法。學生要進行這些方面的練習，需要自己去學習相關的法律法規，以及對企業管理的知識，這無疑是對其自主學習的一次巨大鍛煉。學生在完成過程中既增長了知識又激發了其本身潛力，其中也不乏會有金點子的誕生。

5.對學生的考核制度進行改革。成績的好壞從一定的層面上表現出了學習的能力，但是我們在日常生活中會發現這樣的一些情況，成績好的學生上課不一定表現好，而成績差的學生上課的表現卻很優秀。前者在工作中的表現往往不如后者。所以，要科學的來評判一個學生的價值，不能單純的靠一個好壞來進行區分，特別是對市場營銷這門學科。由于它是一門理論兼實踐的學科，所以對其的考察應該分為理論和實踐并重的兩門考試。

對市場營銷只有掌握了必要的理論知識才能更好的去對我們的實踐進行引導。對于中等職業學校的學生所進行的理論知識的測試，我們更多的是注重其對知識的理解和掌握能力，基本上都是一些類型題，缺乏主觀上的改變。而過于程式化的思維也會限制學生的發展。所以，對市場營銷的考核應該更加的接近實際，讓學生從不同的方面、不同的層次、不同的理解內容入手展現自己的想法。

而在市場營銷實踐方面的考試，應從平時入手，主要考核其在課堂上的表現，對案例分析的表現，對市場角色的理解力，商品銷售的成果和自己營銷項目的設計等等。這種方式的考試顯得生動活潑，既能提升學生的學習興趣，又鍛煉了學生的職業能力。使學生能夠以飽滿的自信和豐富的技能走上工作崗位。

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