溫州鞋企積極革新定制皮鞋搶占高端市場

◎文/朱則金

康奈集團總經理鄭萊毅昨天透露，下個月，康奈府前街精品皮鞋定制店將增加一個新的品牌KANGNAI collection，以實現(xiàn)從“康奈、KANGNAI collection、康奈世家”這3個品牌的皮鞋自下而上的“階梯式”定制業(yè)務，“讓更多的消費者享受到‘定制皮鞋’帶來的舒適感。”

繼康奈、奧康、中國皮革和制鞋工業(yè)研究院溫州研究所較早推出“定制皮鞋”業(yè)務后，目前紅蜻蜓集團也已涉足該項業(yè)務。這些單位的定制皮鞋，每雙價位在1000元到五六萬元不等。

在9月4-6日上海舉行的2013中國國際鞋類展上，參展的奧康和康奈，主推的都是在“定制皮鞋”方面的最新技術成果。在“沒有鞋子的鞋店”的奧康展廳，智能機器代替了傳統(tǒng)的鞋子。消費者進店選鞋、試鞋、量腳、下單等選購“定制皮鞋”的過程，均通過電腦等智能設備完成。在康奈展廳，采用高端設計，選用進口鞋材、線材的康奈世家皮鞋，其“中國本土高端定制皮鞋”的形象也深入人心。

而在9月12-13日杭州舉行的2013中國浙江商務服務交易博覽會(浙交會)上，參展的“中國鞋類出口基地國際設計研發(fā)中心”主推產品，也是高檔“定制皮鞋”。中國鞋類出口基地國際設計研發(fā)中心，由溫州市工業(yè)科學研究院、中國皮革和制鞋工業(yè)研究院溫州研究所聯(lián)合共建。

中國皮革和制鞋工業(yè)研究院溫州研究所所長方巖認為，“定制皮鞋”已成為溫州知名制鞋企業(yè)顯示高端戰(zhàn)力、搶占高端市場的新式武器。據(jù)了解，除了上述在國內具有較高知名度的溫州鞋類大牌開始角力“定制皮鞋”，溫州還有約20家鞋企也在嘗試往“定制皮鞋”方面謀求轉型升級。

康奈：讓更多人享受定制帶來的舒適

去年1月11日，康奈集團首家精品皮鞋定制店在市區(qū)府前街開業(yè)。康奈品牌形象代言人、當紅男星陳坤專程來溫參加該店開業(yè)儀式，并現(xiàn)場和康奈首席制鞋匠師一起體驗了康奈皮鞋的定制服務。康奈集團總經理鄭萊毅昨天透露，下個月，康奈府前街精品皮鞋定制店將增加一個新的品牌KANGNAI collection，以實現(xiàn)從“康奈、KANGNAI collection、康奈世家”這3個品牌的皮鞋自下而上的“階梯式”定制業(yè)務，“讓更多的消費者享受到‘定制皮鞋’帶來的舒適感。”

據(jù)康奈集團高端定制業(yè)務負責人介紹，目前，公司高端皮鞋定制業(yè)務分為兩大塊，一個是款式定制，另外一個是量腳定制。

款式定制，即顧客選中某一鞋款后，可在面料、里料、飾扣等方面根據(jù)個人喜好進行選擇。比如，面料是選用牛皮、羊皮或是其他珍貴動物皮料，完全由顧客來決定;飾扣的搭配，也是按照顧客需求和喜好來制作;底材的選擇權也交給了顧客，因為有些顧客喜歡柔軟型、超輕的，也有些偏好硬朗一點的。為了讓顧客在短時間內定制一雙滿意、合腳的皮鞋，屆時，定制店鋪里將會擺上實物、材料樣本，供顧客從中隨意挑選自己想要的組合，當然，店里的形象顧問也會給出專業(yè)的參考意見，直至客戶滿意為止。

量腳定制，相對于款式定制而言，是一種更為高級的定制，它包含了款式定制所有的服務內容。它與款式定制最大的不同，在于它是根據(jù)個人的腳形進行量身，由于從多維度進行測量和把控，所以定制的鞋子穿起來會更合腳、更舒適、更具個性化，當然價格會相對高一些。另外，量腳定制的客戶還將會獲贈定制的鞋楦，上面會有個人專屬的編號和姓名。

康奈集團總經理鄭萊毅說，推出款式定制最主要的目的，就是為了讓更多的消費者享受“定制皮鞋”帶來的舒適感，也滿足了他們彰顯個性的需求。所以，在高端定制皮鞋的定價上，該公司今年進行了調整，定位在1000元以上。

據(jù)介紹，康奈府前街精品皮鞋定制店開業(yè)以來，平均每個月定制的業(yè)務量為100多單。消費者到該店量腳定制皮鞋，一般7-10天就能穿上完全合腳的定制皮鞋。鄭萊毅還透露，計劃明年在杭州也開一家康奈精品皮鞋定制店。

方研智造：要做中國的奢侈品

中國皮革和制鞋工業(yè)研究院溫州研究所所長方巖，自稱有一個很大的夢想：就是把用他名字諧音注冊的“方研智造”商標，打造成中國的奢侈品品牌。

方巖對“定制皮鞋”的深入研究，始于2008年1月份。他認為，工業(yè)化之前，鞋子都是量腳定制的;但鞋子開始流水線生產后，就變成了讓腳去將就批量生產的鞋子。“為講究生活的人做一雙合腳的皮鞋，像愛馬仕(HERMES)那樣推出度身定做的高級定制服務”，成為他“創(chuàng)業(yè)”的初衷。

其后4年多時間里，他先后投入四五百萬元購買機器設備，帶領十幾位制鞋師傅潛心研究皮鞋的定制工藝，逐步摸索出“從品質到品相，再到品位”的產品提升路徑。2010年，跟啟功學過書法藝術、曾為英國皇室及戴安娜王妃設計皮鞋的華人鞋楦大師張利國，應邀加入“方研智造”。鞋楦大師張利國和制鞋專家方巖聯(lián)手，一起鉆研“定制皮鞋”。

去年9月25日，“方研智造”的首家皮鞋高級微型會所“名堂”，在市區(qū)大自然家園北門正式開業(yè)。店里擺放的100多雙手工縫制的皮鞋，都是為客戶量腳定制的。皮鞋的價格，最低價為6800元，貴的高達五六萬元。后來，該店又推出定制休閑鞋業(yè)務，每雙休閑鞋的價位為1000元至3000元。

來買這么貴的皮鞋的，都是哪些人呢?方巖告訴記者，來定制皮鞋的，“把奢侈品玩膩的人最多。”他舉例說，溫州市鴻運皮革公司董事長龐健第一次到店里，就定制了6雙皮鞋，“自己4雙，送給朋友2雙”;一個月后，龐健第二次去，定制了6雙休閑鞋。后來，飛鴕鞋業(yè)有限公司董事長林連興、麥高鞋業(yè)有限公司董事長陳知信等溫州知名的鞋企老板，也都紛紛到“方研智造”定制高檔皮鞋。在給予好評的同時，這些鞋企老板還給“方研智造”的定制皮鞋提供了一些改良意見，如皮鞋內襯的應用、中底舒適度的改進等等。

“方研智造”定制皮鞋成功推出后，也讓更多的鞋企老板開始重視定制這項高端業(yè)務。溫州一家大型鞋企的董事長，曾先后三次找方巖洽談收購“方研智造”事項。方巖坦陳：“我的理想，是計劃用10-15年時間，把它打造成中國的奢侈品品牌;但他是想規(guī)模化量產、快速盈利，因此最終沒談攏。”

依托中國皮革和制鞋工業(yè)研究院的技術實力，“方研智造”在業(yè)內的知名度也越來越高，日本、廣州等一些較為老牌的皮鞋定制廠家，也都紛紛慕名到中國皮革與制鞋工業(yè)研究院溫州研究所參觀學習。去年12月份，廣州3家知名的皮鞋定制企業(yè)老板，專程“組團”來溫考察后，都認為“方研智造”定制皮鞋的產品結構非常好、定位精準、工藝領先。

奧康：要開“沒鞋子的鞋店”

今年9月4日，融合皮鞋個性化定制、消費體驗及電子商務于一體的奧康體驗館，在上海國際皮革展上首次亮相。這個體驗館的最大特征，就是利用高科技技術實現(xiàn)開設“沒有鞋子的鞋店”：今后顧客進店買鞋，將看不到鞋子;顧客通過使用“量腳定鞋儀”等設備，選鞋、試鞋、量腳、下單等過程都將在網(wǎng)上完成。

在浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司董事長王振滔看來，奧康體驗館代表著傳統(tǒng)制造業(yè)信息化、智能化的發(fā)展方向。他還表示，作為傳統(tǒng)專賣店模式的創(chuàng)新，奧康體驗館的推出將開啟全新的體驗式營銷革命。

早在2006年8月，由奧康集團和浙江大學聯(lián)合研制的“量腳定鞋機”問世。其后，第一代“量腳定鞋機”在杭州一家奧康專賣店和位于永嘉甌北的奧康龍橋工廠店等地投入試用，消費者可在專賣店里測量腳形，然后上網(wǎng)挑選鞋款等定制皮鞋。

從第一代“量腳定鞋機”問世到此次在上海推出的最新版“量腳定鞋儀”，奧康在“定制皮鞋”工藝技術方面不斷推陳出新。據(jù)介紹，最新版“量腳定鞋儀”將于明年在部分奧康專賣店試點定制業(yè)務。

浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司副總裁王振權告訴記者，奧康去年在“定制皮鞋”基礎上推出的固特異手工皮鞋，曾經歷過一個有趣的從“推”到“催”的過程。

據(jù)介紹，去年奧康新開一條生產線，專門制作固特異手工皮鞋。這種皮鞋每天產量為100-300雙，每雙鞋子售價約為2000元。“沒想到鞋子推出后，受到了專賣店店長的一致抵制，她們覺得售價太高，怕賣不出去，影響業(yè)績。”王振權笑言，奧康固特異手工皮鞋具有不脫膠、不斷底、鞋墊是牛里皮制作不發(fā)臭等優(yōu)點，買固特異手工皮鞋的回頭客越來越多，“原來店長怕鞋子賣不掉，現(xiàn)在生意越來越好，她們都催公司多發(fā)貨。”為滿足市場需求，他表示，接下公司還要增加2條生產線，爭取讓奧康固特異手工皮鞋日產量達到1000雙以上。

王振權認為，定制皮鞋的附加值非常高，消費者體驗的過程也很好，“這是企業(yè)實力的象征，一般的企業(yè)做不起來。”