氯產品的選擇與決策的多方案選優模型

鄧 科，唐 勇，孫永貴，張定明，顏 華

（宜賓天原集團股份有限公司，四川 宜賓 644004）

1 氯產品的選擇原則

1.1 洞悉氯堿行業的發展趨勢，對企業的戰略轉型予以準確的定位，以此確定氯產品的延伸方向

從近幾年氯堿行業的發展態勢和發展趨勢分析，中國氯堿產業未來主要將形成3種集聚發展模式。

（1）與石化相結合的規模效益型

這類企業的特點是裝置規模大，產品品種多，與石油化工相結合，PVC產品以乙烯法為主，還包括大量的有機氯產品；同時，地理位置處于沿海發達地區，交通、港口條件優越，目標市場容量大，產品運輸和物流成本低；但其缺點是能源價格和環保要求較高，造成產品生產成本偏高；若缺乏上游的煉油企業作依托，所需石化原料外購，則供應價格受國際原油價格影響，波動幅度較大。這類企業包括中國石化齊魯股份有限公司、上海氯堿化工股份有限公司、天津大沽化工有限責任公司等，是目前我國氯堿行業的骨干力量。

（2）與精細化工結合的特色優勢型

這類企業的特點是以其既有的氯堿平臺為依托，拓展極具特色的氯堿產品，并以此為核心不斷壯大產品樹，延長產業鏈，形成特色產品產業群，不以氯堿裝置能力為追求目標，而是追求企業特色產品的最長產業鏈、最新技術與最高品質，達到在國內的最大規模、最大市場份額和最好經濟效益。

國內的一些知名氯堿企業也都基本形成了有其特色的產業鏈，南化公司、梅蘭集團、揚農集團、無錫化工集團、巨化集團等一批20萬～30萬t/a的氯堿產能及具有特色的氯堿精細化工產品系列正在形成。南化公司重點發展以氯苯為龍頭的農藥、醫藥系列產品，江蘇梅蘭集團和浙江巨化集團通過甲烷氯化物進一步發展高附加值的有機氟化物產品，江蘇揚農集團重點發展耗氯農藥和甘油法環氧氯丙烷產品，無錫化工集團的主要耗氯產品為三氯乙烯和高純氯乙酸等。這些氯堿企業都是在透徹分析自己優勢的基礎上，構成特色，不盲從，理智地選擇項目，從而形成具有持久的市場核心競爭力。

（3）西部地區以電石法PVC為核心的資源型（成本優勢型）

中國西部地區有豐富的煤炭資源，國家近幾年施行的西部開發戰略推動了西部氯堿行業的發展。近年來，形成了新疆天業、新疆中泰、新疆圣雄、山西榆社、泰山鹽化、青海鹽湖、寧夏英力特和內蒙古億利化學等一批以電石法PVC為核心的氯堿企業，憑借煤炭、原鹽等資源優勢，通過走鹽堿聯合、電堿聯合的道路，取得了很大的經濟效益。這類企業的共同特點是產品品種相對單一，基本都是“PVC+燒堿”這種產業模式，但憑借其豐富的煤、鹽、石灰石資源，以電石法PVC為核心，通過實現煤、電、鹽、化一體化產品鏈，大幅度降低生產成本，其PVC和燒堿成本處于國內最低水平，憑借其絕對的資源優勢抵消了在技術、管理、地理位置等方面的不足。

上述3種產業結構基本代表了未來能夠在氯堿行業形成持續性競爭優勢的發展模式。因此，氯堿企業一定要對自身的條件以及所處的外圍環境帶來的優勢和劣勢進行全方位的分析，找出適合自身發展的類型，如此，則可確定下游氯堿延伸產品的發展方向，如果不切實際地盲目發展，必然會喪失生存和發展壯大的機會，甚至招致破產。

任何一種發展模式關鍵還是要看與自有資源和外圍環境的匹配程度。未來氯產品應根據項目選擇區域進行發展，如高耗能氯產品選擇在具有能源優勢的西北地區，盡量利用當地資源；對農藥中間體、醫藥中間體這些技術含量較高的產品，盡可能在科技實力比較雄厚的東部地區生產，便于進入市場。在選擇項目的時候，更應該考慮裝置的競爭力和未來可持續發展的能力。

1.2 產業模式必須建立在自己資源整合的基礎上

一個成功的產業模式，往往都是建立在對自己既有資源整合的基礎上，各企業都有自身的擅長之處，也都有資源相對集中的方向，如果將這些優勢不斷加強、整合與補充，并按照項目運營的標準，持續完善改進，一個較為獨特并且非常適合自己的產業模式就會逐漸形成。

比如，對煤炭資源極為豐富且廉價的新疆地區，據悉當地坑口煤價僅為100～150元/t，這樣廉價的煤炭用于自發熱電其成本僅為0.12～0.17元/kW·h，因此，利用當地的煤炭資源發展高耗能產業將具有極大的優勢。

由此，可以認為，只要能獲取足量的煤炭資源，即便在當前氯堿行情走低的情形下，仍然可在新疆、內蒙等地建設大規模的PVC裝置，憑借其煤炭資源優勢仍可獲取相當大的利潤。但是，西北地區存在普遍性的物流不便，所需的大量運力和高昂的運費成本極有可能成為制約西部地區PVC行業發展的主要瓶頸之一；而且，PVC作為一種附加值較低的高耗能氯產品，對物流成本也較為敏感。如果選擇的目標氯產品能消耗更多的電能，那么單位產品承載的物流成本就會得以稀釋，以此可化解西北地區的物流瓶頸。

氯堿企業通過對自身所處的外圍環境和既有資源的整合分析，就可以發現與之相匹配的優選產業模式，對氯堿產業的延伸與拓展具有積極的指導作用。更為重要的是，任何產業模式也不是一成不變的，隨著時間的延續和經營環境的變化，總有需要調整和改進的方面。氯堿企業要隨時對自身及整個行業的發展態勢進行全方位的分析，發現自身產業模式存在不足，予以調整，才能與發展趨勢相吻合，使產業轉型和升級更有方向感，加強對未來的掌控能力。

1.3 以“產業”代替“產品”，遵循一體化理念，踐行循環經濟理念的氯堿產業集群模式

許多氯堿企業為解決氯堿平衡的一時之需，很少對下游的涉氯產品進行系統性的研究與分析，常采取“掐頭去尾”的方式單獨建設某一氯產品，缺乏從戰略的高度對該氯產品所處產業鏈進行系統性的構架，導致所建設的氯產品裝置競爭力和可持續發展能力較低。

將氯氣與其他原料經過1～2次加工得到的產品稱為氯一代產品。通常來說，許多“氯一代”產品基本都是中間原料，如果是單一的產品模式，就會造成工藝鏈脫節，原材料和下游用戶兩頭在外，附加產品也很難利用，市場競爭力和抗風險能力是比較差的。因此，氯堿企業在開發下游氯產品時候，應以某一氯產品為切入點，逐漸往上下游拓展，貫通整個產業鏈是比較合理的選擇。特別地，如果氯堿企業能以既有的氯堿平臺為中心，廣泛地輻射不同的氯產業鏈協同作業，形成“一份氯氣打幾份工”的一體化循環經濟產業鏈集群，即把一個項目產生的副產物作為另一個項目生產的原材料，把一個項目化學反應中產生的熱量作為另一個項目的熱源，形成各種氯產品生產裝置互聯、上下游產品互供、集中供熱、管道互通、投資相互滲透，使得資源得到充分利用，生產成本大幅度降低，企業的競爭力就將得以提升。

這種一體化的產業鏈集群模式將改變企業原來單一的產品結構，實現價值鏈的倍增。企業內部上下游產品連接成鏈，關聯產品復合成網，通過組成有機的生產鏈，發展與氯堿企業主導產業密切相關的多元產品和產業，實現結構調整和產業升級。企業通過強化延伸產品鏈實現集成優化整合，促使生產所需資源和能源供給內部集中化，污染物減量與資源化，最大限度地將物質與能量轉化過程和污染物控制過程一體化，使物質與能量綜合梯級轉換利用更為合理[4]。

因此，氯堿企業進行產品結構調整其氯產品的建設絕不能僅定位在平衡氯氣上，也不能單純地建設某些氯產品，而是應該對鑲嵌于該產品在內的整個氯產業鏈集群模式進行系統性的架構、規劃、建設、培育與發展。

1.4 改變氯氣資源的利用方式，通過“用氯再固氯”的方式實現相關產業的耦合

在氫氣與氯氣燃燒生成氯化氫的過程中，釋放出的大量熱能正在逐漸將余熱回收用于副產蒸汽。

根據能量守恒定律，以電解食鹽水產生Cl2、H2以及NaOH，需要的能量為-E（負號表示吸收能量）；氯氣與氫氣燃燒生成氯化氫氣體，放出的能量為E1；氯化氫氣體溶解為稀鹽酸放出能量為E2；稀鹽酸與電解產生的NaOH反應得到NaCl，中和反應放熱為E3；此時完成物質循環，忽略顯熱損失，能量變化為零，則有：-E+E1+E2+E3=0，即：E=E1+E2+E3。也就是說，電解食鹽水吸收的電能通過燃燒熱、溶解熱及中和熱3部分釋放，其中，燃燒熱占主要部分，以60%粗略估算，以每噸燒堿電耗2400kW·h，40萬t/a燒堿的規模計，氯氣和氫氣燃燒放出的能量折合電能高達5億kW·h。

可見，氫氯燃燒放出的大量熱量若僅僅通過水冷、空冷浪費掉，實在可惜，而將其余熱用于副產蒸汽效率仍然很低。若將氯氣，在得到相應氯化產品的同時，副產氯化氫氣體通過凈化后，用于PVC的生產原料，則將氯氫燃燒放熱以化學鍵能的形式進入其他氯產品中，使得氯氣得到了二次利用，提高了氯資源的使用率，而且節約了大量的氫氣資源。

因此，要改變氯氣的使用方式，氯化氫的來源應該是氯氣在生產氯代產品過程中的副產物，PVC僅作為最終的固定氯產品。以宜賓海豐和銳公司三氯乙烯與PVC耦合產業鏈為例說明，見圖1。

圖1 三氯乙烯和聚氯乙烯產業耦合示意圖

首先，乙炔與氯氣加成為四氯乙烷，在四氯乙烷裂解為三氯乙烯的同時，將副產的氯化氫氣體凈化后用于合成氯乙烯單體，進而聚合為PVC，這樣則通過三氯乙烯一次用氯和PVC二次固氯的方式實現了2個不同產業的耦合。類似的耦合產業結構還有很多，比如對有三氯氫硅生產裝置的氯堿企業來說，可考慮增設氯乙酸產品系列，在氯氣氯化醋酸得到氯乙酸的同時，還有大量的副產氯化氫，則可將其用于三氯氫硅的生產，實現“氯氣-氯乙酸-三氯氫硅”產業的耦合，但由于氯乙酸副產氯化氫中含有少量未反應的游離氯，不能直接用于PVC的生產，可見，三氯氫硅到二次利用，提高了氯氣的使用率，還節約了大量的氫氣資源，所以，PVC生產企業選擇氯乙酸作為耦合產業并不恰當。

因此，氯堿企業在氯產品的選擇過程中，應根據氯產品的技術特點以及企業自身的資源條件進行全面的分析，以找到適合自身發展的特色之路。

1.5 發展氯產品尤其是有機氯產品必須考慮鹽酸的綜合利用，保證“氯”與“酸”的平衡

氯堿企業發展氯產品普遍存在副產鹽酸難于處理的問題。通常鹽酸的產生方式有3種：（1）在許多有機氯產品的氯化過程中，通常是上去1個氯原子就下來1個分子氯化氫，而氯化氫又多以鹽酸的形式存在，比如，水相法氯化聚乙烯生產過程就副產大量的鹽酸；（2）氯化氫氣體作為氯源生產相關化學品時，未參與反應的氯化氫被洗滌下來也成為鹽酸，如在PVC生產過程中，在氯乙烯單體合成時，為盡可能保證乙炔完全轉化，氯化氫約有5%的過量配比，這部分過量氯化氫最終作為副產鹽酸被洗滌下來，如50萬t/a規模的PVC生產裝置在氯乙烯凈化工序中副產28%～31%鹽酸超過30 000 t；（3）一些含氯中間體在成為下游產品的過程中，氯元素常被置換下來形成鹽酸，如甲基氯硅烷在水解為有機硅單體時副產大量鹽酸。

因此，發展氯產品必須要同步考慮鹽酸的處理與利用，有部分企業考慮建設鹽酸深度解吸完全回收利用裝置，但這種方式投資較大，還需要消耗蒸汽、循環水，且操作難度大，很難做到鹽酸深度解吸而完全回收利用；低價值的鹽酸也受限于區域半徑，難以長距離輸運銷售，如果配套就地用于生產其他耗酸產品，則更能達到最優化利用。氯堿企業可適當開發一些消耗鹽酸的無機產品作為配套，在解決酸平衡問題時還可以產生一定的經濟效益，比如氯化鈣、氯化鐵、聚合氯化鋁、人造金紅石、飼料磷酸氫鈣，以及氯化鋅、氯化錳、氯化鉻、氯化鎘、氯化銫、氯化鍶、氯化銅/氯化亞銅、氯化鈷、氯化銪等一些作為催化劑、添加助劑和濕法冶金等用途的金屬氯化物。

建議在拓展氯產品力度的同時，在耗酸產品方面加大研究和分析力度，找出適合自身的耗酸產品的開發步伐，使氯產品結構多元化，保持氯與酸的平衡，提高企業的核心競爭力。國內曾有PVC生產企業擬考慮綜合利用副產鹽酸生產人造金紅石項目，由于制取人造金紅石的鹽酸浸出法具有浸出速度快、除雜能力強、產品品位高、鹽酸可實現循環利用等優點，并且工藝技術、設備、經濟和環保方面都能符合工業生產要求，因此，可把人造金紅石和氯堿產品協同生產。再把人造金紅石與氯化法鈦白粉或海綿鈦結合起來，利用其副產鹽酸將鈦精礦浸取以生產人造金紅石作為氯化法鈦白粉或海綿鈦的中間產品四氯化鈦的生產原料，則可形成一個資源互補、互相利用、共同發展的氯堿與鈦化工相結合的循環經濟產業鏈，見圖2。

1.6 以市場需求為導向，從長尾視角選擇精細化利基氯產品

目前，國內氯堿企業，特別是PVC生產企業，最常見的發展之路是圍繞氯堿產業為中心，上游往“電石-焦炭/蘭炭-煤礦”等領域滲透，下游向氯堿化學品和PVC深加工拓展。這種大型長鏈一體化和品種多樣化的戰略思路是氯堿行業轉型升級的重要方向之一。但許多企業在面臨新產品選擇時，通常只關注那些大噸位的產品，如在選擇耗氯產品時，主要關注PVC、氯甲烷、氯代芳烴、氯乙酸、三氯氫硅等市場規模達數十萬噸乃至百萬、千萬噸的產品；在PVC深加工方面也多注重市場消費量較大的管材和型材。以耗氯產品為例，如果用正態分布曲線來描繪各種市場規模的氯產品，企業多關注正態曲線的“頭部”產品，而將處于正態曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數精細氯產品忽略。氯產品的規模曲線見圖3。

在圖3中，以橫軸代表不同的氯產品，縱軸代表對應的市場規模或銷量。在這條曲線的頭部，少數的幾個產品如PVC、氯甲烷產生了巨大的銷售量，它們是市場的主流，是企業集中資源的地方；而在曲線的尾部，是大多數不被重視的精細化氯產品，它們的市場消費量都很小，即便其附加值或利潤都很高，但其市場總量仍然無法引起企業的興趣。

在市場營銷和決策中，為了提高效率，很多企業習慣于把精力放在那些20%的大噸位“熱門”產品上，并相信這些產品帶來了80%的收益，而認為剩下的80%的小規模“冷門”產品，只能帶來20%的收益，而不值得關注，此即管理學上著名的 “二八定律”。人們在商業活動或經驗決策中，或多或少會受到“二八定律”的影響；不過，這一在工業時代備受推崇的原則在人類進入信息時代后，將受到長尾理論的挑戰。2004年，《連線》雜志主編克里斯·安德森提出了“長尾理論”這一概念，“長尾”指的就是需求曲線中長長的尾部，即冷門的大多數。長尾理論使人們認識到許許多多小市場聚合在一起就能構成一個堪與主流市場相匹敵的大市場。這個理論給氯堿企業氯產品選擇時帶來的重要啟示是，不要只盯著大規模的熱門產品，那些“沉默的大多數”同樣蘊藏著巨大的商機。

“長尾理論”闡述的實際是豐饒經濟學，企業采取差異化戰略，“少量需求”通過“少量渠道”對“少量供應”的少量交易，建立全新的銷售模式滿足市場中更加個性化和具體化需求，當無數的個性化需求予以滿足時，必然導致長尾的產生，形成了獨特的需求方規模經濟。所以，“長尾理論”并沒有顛覆“二八定律”在商業世界的統治地位。企業仍然需要將主要的資源放在能帶來收益的部分市場上。過去，只有主流市場具有經濟性，現在，“長尾理論”提供了新的視角，利用新的商業模式和技術，多樣化的中小市場正在顯露其經濟性，市場的邊界正在重構，傳統的“二八定律”中眾多的“八”正在變成有利可圖的“二”。因此，氯堿企業在尋求氯堿下游氯產品時，就務必要突破一些傳統的觀念，充分理解長尾經濟的內涵，擺脫盲目追求發展大噸位產品的陳舊觀念之束縛，不能只是增加產品規模，更為重要的是調整產品結構，適當選擇一些小規模的利基氯產品以適應市場的變化；并根據相關氯產品生產現狀和生產企業自身情況，采用相應的靈活多變的生產與經營策略，堅定不移地走精細化工發展道路，往高技術化、高附加值化、精細化、專用化方向挺進，只有這樣才是提高氯堿企業經濟效益的有效途徑。

1.7 人口紅利即將結束，勞動力價格上升期來臨，忌選用工量大的產品或技術線路

人力資源成本在氯堿產品特別是電石法PVC產品中占有相當的比例，還會有進一步增加的趨勢。雖然電石爐的大型化已在推進中，但電石生產仍屬于相對勞動密集型產業，用工量較大，人員產值低，與同等規模的石油乙烯一體化裝置相比，電石法PVC用工量明顯偏高。對于經濟增長，中國的人工紅利將逐漸結束，人力資源成本的增幅，在當前國內較為嚴重的通貨膨脹經濟環境下，尤其更大。

受高房價和通貨膨脹等因素的影響，中國生活用品價格呈不斷上漲的態勢，這些都會直接或間接推動社會大眾基本生活成本的持續攀升，加上三十余年的計劃生育政策使近年來國內青壯年勞動力增速放緩甚至顯示出逐年下降的趨勢，在基本生活成本剛性上升和勞動力供給相對不足的雙重利空因素下，社會勞動力價格大幅上升的壓力越來越大。

通常來說，勞動密集型產業的技術含量都比較低，用工量較大，工人素質較低、工資也比較低，在這類工資收入水平較低的群體中，普遍存在著隊伍不穩、人員變相怠工的問題，從而使得人力成本提高。現在，國內許多氯堿企業都在不斷把產業鏈往上游電石和煤礦行業延伸，但這些行業都是大量用工的勞動密集型行業。

因此，在勞動力成本面臨大幅攀升壓力的情況下，靠低成本來取勝的各種勞動密集型產業無一例外都會受到巨大沖擊，氯堿企業除了采用其他技術手段或模式變型來降低人工利用率以保證其產品的市場競爭力外，選擇的新產品或技術路線最好是技術含量高、用工量少的，雖然一次性投資大一些，但勞動生產率高、產品質量的人為因素降低，對提高產品的市場競爭力還是有利的。

2 氯產品的多方案選優模型與應用

結合具體氯產品的特點以及多方案選優的基本方法，以基于投影法建立多方案選優的 “初篩—精選—評價—產業鏈構建”模型見圖4，為氯堿企業在氯產品或產業的選擇與決策方面提供參考。

從圖4可以看出，該模型的核心是初篩、精選、評價選優和產業鏈構建4個部分。首先，對數量較多的備選氯產品進行初級篩選，主要遵循氯產品選擇原則，在基于企業的戰略定位基礎上并結合自身的資源條件否定一部分明顯不適宜企業發展的產品或產業。然后，對初篩合格的氯產品進行一定深度的調研以進行精選，一般選取受產業政策鼓勵（至少不受限制）、產品的市場行情和發展前景較好、技術可行、具備經濟效益且能與企業自身的需求和配套條件相吻合的產品，通過精選，基本就可以確定有限的符合企業發展需求的氯產品備選方案。接下來，對精選的氯產品備選方案進行詳細的評價，即通過投影法評價選優，對精選的氯產品備選方案進行綜合評價排序，從而最終擇優選擇適合企業發展的核心氯產品。最后，對所選擇的核心氯產品所處的產業鏈進行系統性的分析，構建企業在該產業鏈的發展戰略。

2.1 初篩

在面對數十甚至上百個氯產品選擇時，都很難對所有產品進行全方位的調研，必須采取一定的原則逐漸縮小產品范圍，化大為小，減少決策目標，增加決策的有效性。因此，針對氯產品下游產品數目過多的情況，采取逐層篩選是較為有效的方法，根據氯產品選擇原則進行初步篩選，將明顯不符合原則的產品去掉，進而縮小可供選擇氯產品的數量。

以西南地區某毗鄰長江的氯堿企業為例 （下同），說明氯堿企業如何利用本文建立的數學模型進行氯產品的選擇與決策。該氯堿企業裝置能力偏小，燒堿裝置能力為15萬t/a，氯產品只有三氯乙烯，富余的氯氣作為液氯和鹽酸出售。眾所周知，液氯運輸費用高，危險性較大，加之該產品市場高度飽和，競爭激烈，直接作為商品出售，利潤空間十分狹窄。因此，將氯氣進行下游產業的延伸生產其他氯產品，既解決了運輸問題，也增加了企業的利潤增長點，有利于產品結構的調整。

由于該氯堿企業裝置能力較小，而且也缺乏大規模的廉價能源支撐，發展大規模的石油化工氯產品或是像海綿鈦、PVC等這些高耗能的氯產品均不具備優勢，比較合理的戰略定位是發展精細化的特色產業。能夠在該公司形成較為特色的精細化氯產品主要有甲烷氯化物、甲基氯硅烷、環氧氯丙烷、氯乙酸、氯化亞砜、氯代異氰尿酸、漂粉精、氯化高聚物、氯化鈦白、四氯化鈦、ADC發泡劑、三氯化磷、三氯氫硅、氯磺酸，其中，甲烷氯化物和甲基氯硅烷屬于同一產業鏈，四氯化鈦和氯化法鈦白粉也屬同一產業鏈。經過初篩后，可選擇的氯產品范圍大大縮小，決策效率大大提高。

2.2 精選

精選是在初篩的基礎上，對有限的氯產品進行進一步的篩選，從產業政策、市場原則、技術可行性、經濟可行性以及環境匹配等方面對初篩后的氯產品范圍進行再次篩選。

2.2.1 產業政策

國家有關部門會經常性地出臺或修改產業政策來進行產業引導，鼓勵廠商生產有競爭力的產品，避免盲目投資，產能過剩等現象出現，相關的產業政策和法規越來越制約著企業的決策以及發展前景。最令人關注的產業政策信號是國家發改委近些年來發布和調整的產業結構調整目錄，目錄中，將行業分為鼓勵類、限制類和淘汰類。氯堿化工產業是重點監控的產業，所以，氯堿企業進行產品決策時一定要符合國家或者地方的產業規劃政策要求。在最新的《產業結構調整目錄（2011年本）》中明確規定，皂化法環氧氯丙烷和三氯化磷屬于限制類項目，不得新建，因此，該企業可將皂化法環氧氯丙烷和三氯化磷排除在可選擇的氯產品范圍之外。

2.2.2 市場原則

企業的經營目標是逐利，一般來說，企業不會生產無附加值甚至低附加值產品的，所以氯堿企業延伸的氯產品必須具有較好的市場前景，這也是可以一票否決相關產品是否進行生產的關鍵因素。

該企業在經過初篩和精選后，對待選氯產品的市場前景、供需關系、競爭程度等方面進行分析。

在市場經濟環境下，缺乏市場前景的產品是沒有生產價值的，不值得氯堿企業進入該行業。

2.2.3 經濟可行性

產品的經濟性和工藝技術路線的選擇密不可分，比如環氧氯丙烷，企業采用甘油氯化法技術路線，在當前的市場行情下是可以實現盈利的，但如果選擇丙烯氯化法，則可能出現虧損；再如CPE或CPVC，如果采用國內主流的水相懸浮法工藝，有大量的稀鹽酸需要處理，而該氯堿企業處于長江上游，對氯離子的排放有嚴格的要求，如果采用氣固相氯化工藝雖然解決了環保問題，但投資大，而且對產品質量均勻性控制要求很高，使得該產品的經濟效益降低。

2.2.4 環境匹配

在進行氯產品設計時，必須考慮企業的實際，依托企業現有的條件，包括產品品種、資源、配套的實施、地理位置、物流條件、企業的生產環境等客觀因素，在能力允許的范圍之內進行產品設計，以求獲得利益最大化。

2.3 評價

對于化工產品來說，其產品的全面分析往往涉及經濟、社會、技術等因素相互協調的復雜關系。這就需要采用系統綜合評價的方法，來確定何種產品方案更適合企業的需要。在此，從經濟、技術、社會3個方面選擇有代表性的指標進行分析，確定各指標的定量或定性的評價值。然后，結合投影法模型對備選方案進行綜合評價，從而得出一個有序的產品相對優劣排序的結果。

投影法來源于數學中的概念，本質上是一種距離綜合評價方法，其理念認為在多指標綜合評價時，并沒有最優解，而是研究哪個備選方案和理想方案更接近。

將所選產品依次標記為A1，A2，……，An根據獲取的數據，評價選取的指標包括市場前景、預期投資利潤率、產業政策支持度、區域協同度、工藝技術難度、清潔技術水平、耗氯量、耗堿量等方面進行比較，并依次標記為 y1，y2，y3，… …，yn。 列出矩陣并進行指標權重計算。

圖6 西南某氯堿企業氯產品規劃示意圖

2.4 產業鏈構建

根據氯產品的上下游產業構成情況和該企業現有的產品結構匹配程度分析，該企業可將選定1種或幾種作為未來氯產品發展的擇優選擇，并結合前文所述的諸多原則，設計氯堿企業的氯產品結構線路，見圖6。

對于氯化法鈦白粉而言，在氯化時可用高鈦渣或是人造金紅石作為主要的鈦原料，但高鈦渣是用電爐冶煉生產，需要大量的電能，該氯堿企業缺乏廉價的能源支撐，因此，在發展氯化法鈦白粉往上游貫通產業鏈時，應該選擇人造金紅石而非高鈦渣，而且人造金紅石生產過程可消耗大量鹽酸，解決了現有氯堿系統和其他氯產品生產過程中副產鹽酸的難題。另外，由于該氯堿企業已有三氯乙烯生產裝置，在三氯乙烯生產過程中，氯氣和乙炔合成四氯乙烷再裂解為三氯乙烯過程時，副產氯化氫氣體，將此氯化氫用于甘油法環氧氯丙烷的生產，則實現了氯資源從氯氣到氯化氫的二次利用；而在環氧氯丙烷生產過程中，甘油和氯化氫合成二氯丙醇時，過量的未反應氯化氫被洗滌為鹽酸，這部分鹽酸則用于人造金紅石的生產。氯氣在這幾個產品生產過程中實現了“氯氣-氯化氫-鹽酸”不同形式的多次利用，充分彰顯了循環經濟之精髓。

3 結語

（1）面對行業性的困境，氯堿企業為提高競爭力和可持續發展能力，在延伸和拓展下游氯產品時，科學地進行產品的選擇和決策是必須面對的話題。

（2）為避免氯堿企業在氯產品選擇過程中的盲目性，擺脫過去跟風式的發展導致相關產業早衰的不良模式，本文針對氯產品的選擇與決策提出了“初篩—精選—評價—產業鏈構建”的數學模型，通過逐步縮小選擇范圍，最終優選出和企業發展匹配程度較好的氯產品，為氯堿企業在發展氯產品時的科學選擇與理性決策提供了參考。

（3）通過對某氯堿企業的案例分析，應用本文提出的數學模型，為該企業在眾多的氯產品中篩選出符合該企業發展的擇優氯產品，并通過相關產業的耦合，構建了以氯氣多次利用為紐帶的產業集群模式。

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