轉型升級讓“走出去”迎來新出路

文／本刊記者 賈常艷／

2012年電工行業的利潤總額出現了罕見的負增長，直到年底止跌回升，但還是讓整個行業元氣大傷。這成為整個制造業衰退的重要信號之一。近來，電工行業的陣痛也頻繁出現。原材料價格上漲、勞動力成本增加的狀況日益凸顯，處在大背景和小時代中間的電工行業企業尋求了一條“新”的出路——走出去。說它“新”并不是因為它是一個新生事物，而是今天的“走出去”又有了新的形式和新的內涵，今天的“走出去”走出了新出路。但是，不管這條路是積極發展之策還是被逼無奈之舉，電工行業的出走都值得我們深思。

中國的“走出去”之路是來之不易的。從1978年改革開放政策的提出到1986年中國申請恢復在《關稅與貿易總協定》中締約國的地位再到2001年“走出去”戰略正式寫入中國《國民經濟和社會發展第十個五年計劃綱要》，中國成為世貿組織第143個成員國，我們經歷了23年的時間。這23年是中國要求“走出去”的吶喊從最初的發聲期到擲地有聲的演變過程，這23年也是對我國對外開放探索和發展的23年。伴隨著我國政治經濟深度發展及國際形勢的變化，走出國門的形式和目的也發生著實質性的變化，2006年，商務部主張建立境外經濟貿易合作區，通過資金補貼、進出口銀行或國開行政策性長期低息貸款的方式扶持中國企業“集群式”走出去，并鼓勵這些企業在海外建立工業園區等經貿合作區，吸引國內生產型企業海外設廠。繞開貿易壁壘成為轉型升級之外的重要目的。2009年商務部鼓勵有實力的企業通過對外投資、對外承包工程、對外勞務合作等形式“走出去”，此次“走出去”成為應對金融危機積極行動。不同的背景下，“走出去”也肩負著不同的使命，不過現在可以肯定的是，“走出去”再不是簡單的把國貨賣到國外，盡管它的形式變得越來越多樣化，但都離不開一個根本——轉型升級的需求。

小步慢走

國務院總理李克強在主持召開的經濟形勢座談會上提出了經濟宏觀調控的“上下限”，即：“下限”就是穩增長、保就業，“上限”就是防范通貨膨脹。小步慢走成為當前經濟發展的新姿態。“在發達國家提出綠色制造、實施再工業化以及加快高端制造和新型產業創新發展的外部背景下，我國裝備工業必須提高產品技術含量和服務水平，以適應發達國家高端化的需求，在貿易保護主義的環境下拓展出口業務。從國內環境看，雖然內需回暖，但裝備工業已經進入中速增長階段，被高速增長掩蓋的各種問題、矛盾將會相繼暴露出來，需求升級與市場競爭激烈，對全行業結構調整、轉型升級提出了更新、更高、更迫切的要求。因此，在國內外需求升級的倒逼機制下，下半年裝備工業轉型升級步伐將進一步加快。”原機械工業部副部長、中國電器工業協會終身榮譽會長陸燕蓀對當前的裝備工業形勢分析道。在這樣的國內外環境中，電工行業“走出去”就需要一條明確而不同以往的新出路。

眾所周知，電工行業涵蓋了發電設備制造業和輸變電設備制造業、配電設備制造業以及相關上下游產業，電力設備企業也壯大著工業企業走出去的大軍。企業是制造強國的主體，要著力培養一批有產品出口、資本和技術輸出能力的跨國企業，充分利用國內外的資源，加速創立國際知名品牌和銷售網絡，因此裝備制造業由大變強的一大途徑就是擴大國際合作與開放，陸燕蓀如是說。俗話說條條大路通羅馬，但是電工行業擴大國際合作與開放的路子也不能是隨意暴走的。中國電器工業協會副秘書長白文波表示，當前電工行業“走出去”主要有四種形式：一是靠近市場的供應端，比如防爆電氣行業靠近煤炭、石化的集中地中東；二是靠近原材料的供應端，如因非洲銅價更便宜，特種變壓器在非洲設廠；三是，企業直接兼并，其中比較成功的例子就是臥龍集團的兼并之路；四是，通過品牌升值實現“走出去”，比如某些低壓電器行業企業通過購買國外品牌來提升自身知名度。從整個行業發展狀況而言，電工行業的“走出去”大有可為。

但是當前，電工行業的“走出去”還有實實在在的困難，白文波副秘書長嚴肅的說道。他表示沒有實體資金和缺乏核心技術是整個經濟形勢下企業面臨的重大問題。經濟形勢不樂觀，使得某些一心逐利的企業將資金投放到可以直接獲利的虛擬經濟中去，如房地產，這樣導致大量的資金在流通領域中卻沒有得到很有效的流通，從而增加了虛擬經濟的泡沫。同時在這個過程中企業自身的發展也會因為資金的缺乏而陷入生存危機。另外，主要靠技術引進的企業缺乏核心技術，走出去的企業在同類產品中沒有競爭力可言，靠“價廉”的低端產品來占有市場的做法已經不符合現代的競爭規則了，因此企業自身轉型，產品技術升級，才能開辟更大的發展空間，這不僅能讓企業“走得遠”而且還能“站得穩”。

轉型升級

但是，轉型升級在復雜多變的經濟形勢下顯得“壓力山大”。成本的增加讓企業越來越無利可圖，以原材料為例，一旦原材料的成本超過市場銷售額的70%，企業的衰落也就開始了，倒閉將可能是其最終的命運。其次，市場經濟的競爭性導致大企業越做越大，小企業則面臨無法規避的倒閉或被兼并。“這在未來1～2年會變得非常明顯”，白文波副秘書長憂慮的說。其實企業完全可以避免讓自己處在這樣進退兩難的境地，某些“困難戶”認為選擇轉型升級是亡羊補牢，到了需要的時候再動手也不遲，可真的是這樣么？轉型升級如果不及時主動的推進，那就是亡羊補牢早已晚矣。

常熟開關制造有限公司僅在2013年上半年就創造了4個億的利潤。它的秘籍是什么？經過多方調查得知，常熟開關早在七八年前就走上了的轉型升級之路，這比其他企業早了四五年。“有眼光的企業是會主動選擇轉型升級的”，白文波副秘書長說道。在轉型升級方面，積極主動絕對是成功企業的必有態度。企業或者在發展效益好的時候選擇提高產品質量和管理水平，或者在效益好的時候盲目擴大產能，等到效益不好在資金匱乏的狀況下被動艱難的轉型升級，這是兩種截然不同的選擇注定了其迥異的結果。對轉型升級的快速反應必然是明智之舉，找到轉型升級的有利時機才不至于讓轉型升級成為一句空口號，企業的生死存亡就在這一念之間。

臥龍集團控股并購歐洲第三大電機生產商ATB驅動的事跡讓業界津津樂道。這是“走出去”的成功實例，同時它轉型升級的方式值得借鑒和學習。臥龍集團通過并購補充了ATB正常經營所需的運營資金，并在銷售、采購、物流等方面進行業務整合，實現技術與銷售渠道的互補。另外，它還在歐洲建立集團研發中心，加快新產品開發，使臥龍集團與ATB集團實現同步發展。在這個過程中，臥龍集團通過與ATB的互補和資源共享，實現自身結構調整，實現同步發展。

談到如何轉型升級時，白文波副秘書長說到讓其感受最深的當屬施耐德的華麗變身。一個小例子足可以說明施耐德所做的大文章。多年前，施耐德的展館只是單純的產品陳列室，而現在展示的是行業解決方案、能效管理解決方案等一體化的解決方案。通過收購的形式涵蓋了建筑設計院、軟件通訊公司、水務、冶金等多方面多領域，由單一的生產銷售商到一體化解決方案的提供者，施耐德實現了華麗的變身。從設備到用戶，施耐德有32個解決方案，如今它的主件銷售額在總銷售額的比重已經被大量的整體解決方案擠占到30%以下。這種轉型升級是全面而徹底的。

“走出去”成了電工行業的新出路，只不過這一次不是生產力的轉移，不是一味的市場開辟，不是簡單的資金注入，而是以轉型升級為根本的全面發展。“走出去”是積極的轉型升級下的“走出去”，是將企業置身更猛烈的暴風雨之中，接受更加嚴酷的訓練和徹底的洗禮。在發展外向型經濟的今天，企業需要“走出去”經歷這場嚴峻的考驗，向產業鏈高增值環節邁進重要的一步。而“走出去”和轉型升級又是相輔相承的，企業走出去方能更清醒的認識到轉型升級的必要性，掌握更多更科學的轉型升級的方法和模式，這樣，轉型升級讓“走出去”的企業“走回來”，實現真正意義上的師夷長技以自強。