金建新 打造中國眼鏡升級版

文馮立

自5年前EFE攜4輛名車亮相上海展，幾年間這個品牌的高調推廣手筆一直是業界關注和爭議的熱點，但本次北京展當中，細心的人都在說，EFE今年有些不一樣。總結多位參觀EFE展臺人士的看法，大致的感覺是品牌在款式更迭和設計創新上的力度很大，而外延方面的形式感卻刻意有所收斂，用一句現在時興的話，就是從“高端大氣上檔次”向“低調奢華國際范”轉變。這當中，用EFE品牌運營商、上海康呈公司董事長金建新的話來說，在不同的時期，需要做不同的事，“品牌剛進國內市場的時候，吸睛和給各方帶來精神上的感染肯定是首要的，而走過了這5年，我們更需要沉下心來，調整自身的經營思路，把‘活兒’做得更細。”

內功升級 新一輪的5年計劃

金建新（左）向本刊記者介紹EFE的新一輪計劃

這幾年，EFE的發展勢頭曾經很快，也曾經歷過很多國際品牌都經歷過的低谷和陣痛，對此，金建新顯得比較淡定，這些體驗在他看來都是該有的進程和節奏，從他認定當初引進EFE品牌并將其主線產品定位為眼鏡開始，就作好了面臨各種狀況的心理準備。現在這個“孩子”已經快5歲了，5年間哪些培育方法是值得堅持的，又有哪些是需要改變的，金建新覺得這一切已經越來越清晰——“EFE就像我的孩子，我希望這個孩子將來能夠成為引領潮流的時尚達人，不只是在眼鏡上，還可以通過眼鏡這門學科的成功而將觸須深入到時裝、鐘表、配飾等領域。但我教給他的‘第一堂課’畢竟還是從眼鏡開始，而眼鏡時尚本身又是溫和的時尚，是需要慢慢琢磨的課程。因此，我現在不能讓他在每一點上都濃墨重彩、極力渲染，而是應該集中到一個點上，在這個點上尋求自己的突破。以前，這個點是吸引眼球，讓更多的人認識他、知道他；而現在，這個點是款式設計和品牌文化的塑造，這也是新一輪的5年計劃中我們最重視的工作內容。這次展會新推出的產品，沒有刻意去做一些當下流行的款式，而是希望塑造EFE品牌自身的風格化，我們也希望在每一個批次里面都能呈現出讓人心動的某個亮點，再將不同的亮點予以結合和提煉，進而逐漸形成自身鮮明的設計風格。當然，這個過程需要耐心、恒心和責任心，這個過程確實就像把一個孩子養大一樣，雖然辛苦，但當你看到孩子一天天健康地成長，也會帶給你無盡的快樂。”

產品升級 驚艷精致的視覺形象

不夸張地說，這次展會中亮相的EFE新款光學架著實讓很多人都感到驚艷，色彩的大方向是追求明快的路線，造型上很有國際設計師大牌的感覺，即造型簡約、點綴別致、用材考究。整個產品系列顯得更有質感和厚度。設計師在堅持品牌色彩的多樣性的同時，也考慮到了材質運用的多樣性。這些嘗試都能以最直接和樸素的方式讓佩戴者感到驚喜，并同時體現出EFE品牌倡導的歐式生活的精致和細膩。

EFE年輕時尚的團隊

另外，我們在本期展會報道中提及的“精悍復古”風格同樣是EFE這次展出的一個非常重要的趨勢發布。金建新對此解釋道：“今年大部分的設計師品牌眼鏡都在強調Vintage風格，也就是濃郁的舊時代風格元素，而這也并非以前的純粹復古，而是需要在款式中添加更多關于年代感的故事性、主題性的結構和裝飾。尊重佩戴感受是EFE最希望向消費者傳達的內容，希望通過佩戴EFE，能讓消費者擁有更具特色和風格的視覺形象。”

觀念升級 “形隨我意”的佩戴精神

很多年前，金建新就意識到，眼鏡市場目標群體如果只限定于眼疾患者，眼鏡產品也僅僅限于矯正視力的功能性方面，這樣的市場狀態，對品牌的創建和款式的更迭所造成的影響都是極端的。極端的市場空間需要開拓，極端的消費理念需要糾正。對此，在EFE登陸國內市場時，金建新就暗下決心，EFE品牌給消費者帶來的不僅是產品的款式更替，更多需要實現的是去承擔一種美學文化的傳遞，一種消費概念的引導與指向。

“一人多鏡”這個概念已經在業內提了六七年，但在金建新看來，用眼鏡搭配不同的服飾、協調不同的場合，這個概念本身的出發點，已經將眼鏡默認定位為服飾、場合的附屬品，未免有些妄自菲薄的味道。即使這個目標在將來終有一天實現，眼鏡頂多只是時尚產業的小小衍生品，仍然無法做到引領潮流的資格。對此，金建新的理想是眼鏡有一天能夠成為消費者在穿搭中的基礎選擇，根據消費者不同的心情和態度，先選擇適合這種內在需求的眼鏡，再根據眼鏡的顏色和造型，搭配不同的衣服、鞋子、包包和首飾。這樣的觀念或許會讓很多人覺得不可思議或者太過于理想主義，但實際上，金建新已經邁出了忠于這種理想主義的第一步——EFE本次展覽的主題，正是秉承“形，隨我意”的時尚精神，充分展現了“隨心所意、堅持做自己、引領時尚潮流”的時尚理念，借由該理念，讓消費者感受到“不同的造型展現不同的自己，世界將隨你而變”的品牌特點。

通過這些年的經歷，金建新也看到國內眼鏡市場從量變到質變的過程。在他的理解中，目前的國內眼鏡行業已日趨成熟，并且依然具有非常強大的市場空間可以開拓。國內時尚消費者發展迅猛，他們雖然大多擁有一定的消費能力和追求品牌的心理，但是還不具備鑒別優劣的能力，需要不斷給予消費引導。不過，就目前的情況來看，品牌的文化傳遞速度遠遠趕不上國內消費者的消費增長度，雖然目前的品牌化在中國已經處于一種馬拉松式的奔跑狀態，但是依然不及國內消費者的購買能力來得強烈，由此可證明對于優秀的品牌而言，市場空間的無限可能。

優秀的品牌之所以優秀，正是它總能順應當前的市場新形勢，發掘新素材，并能順應趨勢用最新的經營思路和文化理念武裝自己。我們也相信，金建新和他的EFE在慢慢適應國內市場的規則和秩序之后，在接下來幾年還將有一個大的發展，對此，不妨拭目以待。