萬新光學：集團化、品牌化之戰(zhàn)

萬新光學集團副總經理湯峰（左）與西北眼鏡行董事長單志華（右）交談

9月7日，萬新光學攜旗下鏡片、隱形、鏡架及老花鏡品牌入駐北京國際展覽中心的4號精品館，展出面積為288平方米，與耕耘國內鏡架領域的深圳萬新光學144平方米的展示區(qū)域相呼應，共同為行業(yè)呈現(xiàn)了一個集團化、多元化的企業(yè)形象，涉足各個領域的子公司或成員單位的風格也得到彰顯。

柯達鏡片在進入中國市場的兩年多時間內，品牌運作漸入佳境。柯達視覺體驗中心（KLVC）仍為此次的展示重點，除此之外，柯達團隊對KLVC也進行了創(chuàng)新升級，推出了終端銷售環(huán)節(jié)的3大亮點。

柯達鏡片中國區(qū)營銷總監(jiān)湯堅（中）向西安波濤副總經理項波（左）介紹產品

抗疲勞區(qū)互動區(qū)突破了傳統(tǒng)單張燈箱畫面展示單一、不易引起消費者駐足感受品牌創(chuàng)意的缺點，通過消費者的手動切換畫面，生動感受眼球在電子產品輻射下處于牢籠中的無精打采的狀態(tài)與佩戴抗疲勞鏡片后神清氣爽狀態(tài)的對比，相比單一的畫面更能凸顯產品的功能，助力終端銷售。

產品性能對比圖為KLVC展示的第二大亮點。通過同類型產品性能的對比，零售終端可讓消費者清楚知道如何選擇適合自己的鏡片。如將柯達1.60ASP與本土1.60ASP從品牌知曉度、品牌價值、膜層、減反光、防靜電等7大方面相比較，讓消費者輕松知曉兩款商品的性能指數(shù)，便于作出購買決策。

另外，柯達體驗中心首次設置了驗光師與消費者溝通的工作臺。柯達鏡片中國區(qū)營銷總監(jiān)湯堅說：“這個‘臺’的概念是我們基于希望通過消費者在結束驗光后，驗光師能有一個與之分析視覺狀況的空間。同時，借助這個‘臺’與商品陳列柜，實現(xiàn)第二副成鏡或者是互補性產品（隱形、護理液、鏡架）銷售的目的，這也是萬新‘N鏡達人’理念的延續(xù)與深化。”

新切入老花鏡領域的上海嘉好公司首次亮相展會，旗下玉品堂品牌由王剛代言，展會推出的老花鏡禮盒等新品擁有極高的人氣，訂單轉化率較高。萬譽公司代理的中高端品牌鏡架，設計師品牌BCAD、源自法國的鮑賽昂·馬丁也以其潮流的款式、佩戴舒適的材質引起現(xiàn)場參觀者的極大興趣。深耕代理市場的恒典與新成立的銘賽光學則重點推廣MR高折系列產品，并通過燈箱形象展示凸顯打造品牌的決心。

嘉好展臺

“柯藍看世界，視界看柯藍”是柯藍公司本屆北京展的參展主題。一步入北京國際會展中心，英國原裝進口Sauflon品牌非常醒目。一款是以殺菌為主的all in one light護理液，另外一款是今年的新品——硅水凝膠隱形眼鏡。江蘇萬新光學集團副總經理、上海柯藍光學眼鏡有限公司總經理湯峰介紹：“今年是上海柯藍光學眼鏡有限公司成為Sauflon品牌中國區(qū)唯一合作伙伴以后第二次參加北京展，今年我們同時推出了2款新品，一款是以清潔為主的隱形眼鏡護理液，另一款是第三代硅水凝膠隱形眼鏡。很多獲得消息的客戶從很遠地方過來參觀洽談，達到了很好的效果。在未來，柯藍光學仍然會將更多的Sauflon產品引進中國，讓廣大消費者有更多的實惠。”

柯達鏡片產品性能對比圖

本屆展會上，Sauflon品牌尤其是Clariti（碧昕）每月更換型隱形眼鏡新品深受客戶好評。其最大特點即是透氧性能的優(yōu)異表現(xiàn)，透氧量是角膜健康適宜所需的3.5倍，材質采用創(chuàng)新第三代硅水凝膠制造，親水性好。另外，Clariti（碧昕）擁有低硬度系數(shù)，鏡片更柔軟，卓越的邊緣加工技術讓鏡片邊緣纖維極薄，摘戴更容易，因此更適合初戴者配戴。CyClean（潤昕）隱形眼鏡護理液作為北京展推出的另一款新品，獨有Biopol高效清潔系統(tǒng)，是英國沙福隆公司的專利配方，由多種有效成分組成，其清潔與殺菌功能與同類產品相比更佳。

在談及展會的意義時，萬新光學集團市場推廣總監(jiān)鐘劍飛認為，作為營銷資源稀缺的眼鏡行業(yè)，不能像大眾消費品那樣擁有足夠的預算去推行高頻率的電視、平面等廣告，因而展會便成為企業(yè)推廣品牌的重要渠道。如今的展會越來越成為一個品牌推廣的平臺而不是傳統(tǒng)意義上的展銷會，參展的企業(yè)更加注重營銷層面的溝通而不單純是產品的溝通。因此，萬新光學近幾年始終圍繞“為客戶創(chuàng)造價值”的核心營銷理念，從產品設計、形象包裝推廣，再到終端培訓等，均進行了一系列的創(chuàng)新，其產生的效果如春風化雨般，贏得了市場和客戶的心。市場推廣及培訓這兩大終端增值服務也成為萬新在內銷市場中的一張王牌。o