用“誠信”樹品牌，以“科技”闖市場——訪北京恩地科技發展有限公司總裁唐長鐘

本刊記者 鄭仙蓉

用“誠信”樹品牌，以“科技”闖市場
——訪北京恩地科技發展有限公司總裁唐長鐘

本刊記者 鄭仙蓉

唐長鐘總經理參加2013年加拿大多倫多PDAC礦業大會

走進唐長鐘總裁的辦公室，迎面就看到很多形狀各異的石頭，窗臺上、辦公桌上、墻面展柜里都是，有點像小型礦石博物館。

繁忙的唐總剛剛送走前一位訪者，提起礦業，儒雅的他爽朗地笑著說：“我出生在地質世家，從小在地質大院長大；現在有窮二代、富二代、官二代、星二代的說法，那我就是礦二代了！”

“恩地科技”就是一家旨在服務于礦業企業的科技公司，自1993年成立以來，在業界取得了驕人的成績。

從蹣跚起步到不斷壯大，談到“恩地”，唐長鐘像對自己的孩子一樣珍愛有加，對于“恩地”成長的每一步，他無不盡其心血、傾注深情……

解決科技難題，真誠服務礦企

1998年，北京恩地科技發展有限責任公司成立。成立之初，唐長鐘總裁便要求高起點運作，為了更好地服務礦企，公司必須研究自己的核心科技成果。北京恩地成為中國也是國際上第一家專業從事礦產資源儲量SD法研究的機構。

公司擁有一支包括兩院院士、教授、博士、碩士為主體的研發隊伍，如：國內外著名地質專家及國外地質統計學創始人克立格（D.G.Krige）、國內兩位SD法創始人唐義教授和藍運蓉教授親自指導礦產資源儲量計算審定、評價及其軟件的研發工作。公司現已成為我國礦產資源領域內真正集學術、科研、開發、市場（地質勘查、儲量計算、儲量核實、報告編制、評審咨詢、礦權評估、礦權交易、上市咨詢）為一體的一條龍服務的現代礦業科技公司，公司在國內設有16個聯絡處。

目前，北京恩地科技公司已與數百個礦山（區）、千余個礦體（中國黃金總公司、三門峽金渠集團、大冶市雞嘴銅金礦等）進行了合作，包括金、銅、鉛、鋅、錫、鈷、錳、鐵、制鋁氧用石灰巖、水泥原料灰巖等礦種的儲量計算和審定，計算結果得到生產單位和有關機關的高度評價。

基于北京恩地科技雄厚的技術實力，公司于1999年建立了礦產資源儲量計算方法應用培訓基地，面向全國進行專業化的技術培訓。如今，公司成為地質、礦山軟件開發、野外地質勘查、礦產資源儲量核實、評審咨詢和服務的權威公司，是國家首批礦業權評估機構，也是我國礦產資源/儲量計算方法應用培訓基地。

北京恩地科技已成為我國礦產資源領域內集標公司，先后承擔了國家“十一五”科技發展計劃項目、科技部科技創新基金項目、國家火炬計劃項目等。公司的業務范圍已擴展至礦產資源儲量計算、儲量核實、地質勘查、報告編制、礦權評估、上市咨詢等方面，并為礦業領域提供了一流的服務，得到了行業同仁的廣泛認可和贊揚。

現在，北京恩地科技已與美國、歐盟、南非等國家展開了多方面的技術交流和合作，在推動中國礦業信息化發展的同時，積極融入世界礦業發展的潮流。

做企業就如做人，誠信為本

2003年，北京恩地科技發展有限責任公司被國土資源部批準為礦權評估機構，公司現有礦業權評估師及高級工程師數名，從業人員數十名，駐外省多個辦事機構。

公司自開展礦權評估業務以來，一直本著獨立、客觀、公正、誠信、高效、優質的原則為客戶提供服務。公司礦業權評估服務項目包括探礦權、采礦權評估。2007年，公司承擔了中國礦業權評估師協會關于礦業權評估準則體系中的《評估利用資源儲量的指導意見》的編制工作，并得到同行一致認可。

在公司全體員工共同努力下，北京恩地接受委托并完成了全國各地以出讓、轉讓、上市、抵押、信貸等為目的的采礦權和探礦權評估報告千余個并確認或備案于相關部廳級國土部門。

唐長鐘致力于通過技術創新推動中國礦業權交易市場的發展并積累了豐富的實踐經驗，專注于固體礦產資源儲量計算方法（SD）的研究與推廣。先后參與和執筆了《固體礦產資源地質勘查規范總則》、《礦業權評估準則》和《評估利用資源儲量指導意見》等國家標準及相關行業標準的編制工作，參與了國內眾多礦權與金融投融資項目的工作。

儲量計算方法三大創始人唐義教授、藍運蓉教授、克里格教授和先驅裴榮富院士以及北京恩地唐長鐘總經理（從左至右：裴榮富、唐長鐘、克里格、唐義、藍運蓉）

一般人做企業，就是為了盈利，唐總也坦言自己也一樣。但是他區別于一般的商人，就是做人的底線和知識分子的良知。

作為礦產企業的評估機構，北京恩地經常給礦山做評估，這其中往往要面對很多誘惑。有時，一些不良礦主要求他做假的評估報告以牟利，一般的評估費比如是20萬，只要按照他們的要求做假報告，就可以拿到200萬的報酬。

做還是不做？錢往往是考驗一個人品質的最好的“試金石”。

不做的話，唾手可得的利益就白白喪失掉了；要是做的話就違背做人的原則和企業的誠信。

“我出生在地質世家，這么做的話，不僅毀了企業的聲譽，也給上輩地質人臉上抹黑了，害了與不良礦主業務往來的人，自己的良心也過不去。遇到這種情況，我們都堅決拒絕了；因此，我們也流失很多客戶和利益，不過，我不后悔！”

唐總回憶起來不無感嘆。

制訂行業標準，爭做一流企業

隨著礦業領域技術的飛速發展，人們對信息的實時獲取、使用和管理的要求越來越高，人們希望在任意時間、任意地點獲取他所關心的信息，這就促使礦業領域向智能運用以及動態更新方向發展。新一代礦產資源儲量動態計算、核實、評審和管理一體化的軟件為人們實現這一要求提供了重要的解決方案。

此前，礦業評估方法的自由空間大，采取不同的方法，評估結果差異很大。

唐長鐘說：“在進行礦權價值評估時，除了資源量外，還要考慮到其他多方面的因素，比如地理位置、運輸條件、礦層結構、開采難度、截至目前的總投資程度、現實的稅費水平等。僅根據每單位資源的價格進行橫向比較來衡量礦的價格是不合理，并不科學的。”

目前，在儲量計算上，國內還沒有統一的標準。普遍采用的是從國外引進的地質統計學方法，這在工程量大的階段適用，而在工程量較小的普查階段則不適用。短期內，多種計算方法還將共存，不同的計算方法，得出的儲量數據會有很大的差距。

“但在礦業權評估中，采取一刀切的方法并不適宜。對于不同的礦產資源，分布情況不同，開采計劃不同，也就應該采用不同的評估方法。”唐長鐘表示。

北京恩地科技開發完成的SD法礦產資源儲量計算系統已通過國土資源部組織的評審鑒定，專家一致認為技術水平達到國際領先。

SD礦產資源儲量計算審定法是我國自主知識產權、自主創新的礦產資源儲量領域動態計算、核實、評審和管理的行業應用標準。不同于傳統法，有別于地質統計學，完全適用于地質、礦山等生產領域的應用。其中還包括固體礦產資源儲量的核算、核實、審定、管理，以及指導施工進程、提高勘察工作質量等適應我國實際情況、博采國內外儲量計算方法之眾長的審定方法。

唐長鐘介紹說，SD法是適合我國實情的一種科學的儲量計算方法，適用于礦產勘查、礦山開采及閉坑等各階段的礦產資源儲量計算及報告編制；SD法的一套動態審定一體化儲量計算，不僅靈活多用，而且計算結果準確可靠。

該方法對于生產礦山，能根據礦產品的市場價格變動隨時計算出礦種的贏利臨界品位，進行三級礦量的計算和動態管理；能根據礦產提出的工業指標找出富礦體。贏利礦體的具體位置；為儲量評審、礦業權、礦業權評估以及礦政管理、礦業上市、法律咨詢等經濟活動提供事實和依據。

SD法理論和方法均達到國際領先水平，它是一種新型的計算方法，適用于中國中小礦多、貧礦多的國情，計算出的數據較為精確，為國際儲量計算學科理論方法方面的發展做出了重大貢獻。

北京恩地公司在科技創新方面開發了便捷的礦業系列軟件，是首家通過國土資源部評審認定的國內礦產資源儲量數據處理軟件。每次會展都會被搶購一空，很受客戶歡迎。

面向世界，以核心技術“走出去”

地勘的核心競爭力主要包括人才、技術、成果和市場，那么，北京恩地科技如何提升自身的核心競爭力呢？

“技術就是我們恩地科技的核心競爭力！”

在礦業領域有著多年豐富經驗的唐長鐘一談起北京恩地科技擁有的專利技術SD軟件，就充滿了自豪，他對SD法的理論、應用、優點和前景十分樂觀。

地質勘查是風險勘探的行業，如何用最少的投入取得最好的勘察效果，客觀上來講這是我們的技術“瓶頸”。

利用SD的技術，無論是礦床單位有沒有變動，都能夠實現一體化風險的控制。在不同的勘查階段，從設計開始逐次逐批動態跟蹤預測想達到的某一個勘查程度，需要最低限度投入的工作量。這樣就能夠減少盲目的投資，提高我們的勘查的質量。做到事先預測其資源儲量的風險性，使我們對未來最低預期效益有所保障。

唐長鐘介紹：“這套系統的主要兩個版本，一個是評審通，一個是儲量通，兩個版本分別服務于不同的兩個單位。評審通主要服務于我們的管理機關，儲量通主要服務于我們的廣大地勘單位，用于算儲量。”

近期，由于地勘行業不景氣，地勘行業內許許多多的優秀人才都離開了這個行業。新生代的地勘人才也出現了一個斷層，技術人才嚴重匱乏，如何解決這個問題?

唐長鐘說，解決的辦法是采用SD礦產資源信息系統，這套系統主要是為現有骨干力量配備了一個精良、操作非常簡便的先進武器，使之如虎添翼。它為缺乏人才的單位擔當一個智能的幫手。

全球經濟危機，對礦業企業的沖擊很大，礦企的業務大面積萎縮，投資成本大幅提高，但是企業利潤大幅下降。

在這種大環境下，礦業企業怎么求生存、謀發展呢？

“這對企業和個人都是一個生死考驗！”唐長鐘說，面對眾多企業遇到的共同的困境，要多管齊下應對，比如保留核心業務減少附加業務、減少非核心人員、節約業務成本、拓展思路開展高附加值業務等等。

那么公司接下來的發展目標是什么呢？

唐長鐘說，我們要積極協助國土資源部推行新的國標和政策，使我國的礦產資源能夠更合理、更有效地得到利用和保護，同時也使我國的礦產資源勘察與國際接軌，使我國的礦業走向國際化。

對于怎樣“走出去”，唐長鐘胸有成竹：“北京恩地科技開發的SD法礦產資源儲量計算系統，技術水平達到國際領先。不僅適用于國內礦業，也適用于國外礦企，這個市場非常大！”

北京恩地科技的“核心技術”就是“走出去”的利器。唐長鐘強調，北京恩地只有全心全意為礦企著想、服務于礦企，才能立足于國際市場并立于不敗之地。