逐夢屋頂發電立足分布式揚帆再起航

文／曾浩然／

幾年前，如果說屋頂能發電，您可能根本無法想象，但經過多年的不斷努力，現在英利讓您夢想成真。保定市史莊街社區位于保定市南市區，這里是一塊徹頭徹尾的老城區，就在這個老街道里，誕生了河北省首個家用分布式光伏發電項目。4月27日，隨著一陣炮竹聲，位于居民張俊凱家的72塊“熊貓”組件所發電量順利并入國家電網，讓光伏發電這顆種子在保定綻放出了美麗的花朵，也意味著河北省分布式光伏發電邁入多樣化的全新發展階段。

72 塊組件分散安裝在屋頂和西面山墻，遠遠的就能看到一片湛藍色的太陽能電池片，與天空連為一體，蔚為壯觀。

張俊凱建立屋頂電站的夢想源于簡單的低碳夢想——為保護家鄉保定的綠色天空貢獻力量。從并網之日至今，史莊街項目已累計發電2186度，平均每天63度，項目設計目標為年發電21728度，年可減排二氧化碳、二氧化硫等30余噸。幫助張俊凱實現低碳夢想的，是分布式電力投資管理公司。

為了搶占國內分布式光伏發電市場，英利集團調兵遣將，于2013年初斥資成立分布式電力投資管理公司，專項負責國內分布式光伏發電項目的開發建設，除史莊街項目外，分布式電力公司承建的保定市國家電網翠園街公司項目也已經建設完成并實現并網發電。

在國內市場分布式發電市場火熱開啟，各省“首個”分布式項目紛紛并網的大背景下，史莊街項目代表河北加入了“首個”集團軍，在該項目的示范作用下，分布式公司每天接到的咨詢電話最多時有50多個，平均每天也有10多個。

靈敏嗅覺造就市場先驅

六年前的6月8日，英利集團在紐約證券交易所成功上市，成為首批在紐交所上市的中國光伏企業，打開了光伏企業上市的閘門。6年間，英利憑借規模、品牌、技術、質量綜合優勢，實現了逆勢上升，2012年榮膺全球光伏企業出貨量第一。

2012年是中國光伏行業極為不平靜的一年，歐美“雙反”讓光伏行業走入維谷境地。在此情況下，我國光伏企業紛紛將市場觸角回探，積極開發國內市場。英利作為2012年全球光伏行業出貨量冠軍，在國內建立多家分子公司開拓市場，2012年國內市場比重上升至36%。

光伏產業是技術密集型產業，也是勞動密集型產業，中國企業保持了很高的自動化程度，掌握著規模、設備、技術、人才等各方面的比較性優勢。太陽能光伏產業是我國為數不多的、可以同步參與國際競爭并處于國際領先水平的行業，對于改善傳統能源結構、實現能源的可持續綜合利用有著至關重要的意義，并于2010年成為國家“十二五”規劃中重點扶持的戰略性新興產業，得到了國家的高度重視。

時代造就了英利，在公司的全球市場份額中，攀升最快的就是國內市場，得益于早先的金太陽示范工程和現階段分布式光伏發電刺激市場的逐步打開。

在國家利好政策的大力推動下，國內光伏發電市場快速啟動，據國家《太陽能發電發展“十二五”規劃》顯示，我國“十二五”末實現光伏裝機容量40吉瓦，其中分布式發電占據10吉瓦，政策催動下，國內光伏企業大踏步向下游進發，大力開拓光伏電站及分布式發電項目資源，分布式電力投資管理公司應勢而生。

早在2010年，英利就開始了國內分布式市場的探索，推出“一站式服務”和“334” 戰略，將市場劃分為30%屋頂、30%電站、40%戶用，其中的屋頂和戶用均屬現在的分布式發電范疇，為布局分布式市場提前做好了謀劃。

從2009年國家推行第一批“金太陽示范工程”開始，英利就邁出了國內市場擴張的腳步，在連續3年的金太陽項目中，英利的項目總量始終處于行業前列，2012年最后一批金太陽示范工程，公司更是以288兆瓦的中標量成為“標王”。“正是金太陽項目中積累下的良好口碑和大量客戶資源，讓我們在分布式發電推廣過程中占據優勢?！泵缂驯硎尽?/p>

分布式領銜國內市場開拓

六年間，光伏行業的發展經歷了“過山車”式的大起大落，從全球金融危機到歐美“雙反”，行業與企業面臨著重重考驗。

從事物的兩面性來看，光伏“寒冬”既是產業發展面臨的嚴峻挑戰，也是促進產業調整升級的契機，特別是光伏發電成本大幅下降，為擴大國內市場提供了有利條件。

為保持光伏行業良性發展，我國出臺多項政策力挺光伏分布式發電項目，各地分布式家用太陽能系統雨后春筍般出現，太陽能光伏發電已經走進普通百姓的生活。

分布式光伏發電項目具有節點分散、項目容量小、并網難度小、初始投資少、投資收益穩定的特點，相較于大型電站門檻更低，市場前景更廣闊。隨著化石能源的逐步枯竭、環境污染愈發嚴重，民眾的環保意識逐步增強，加上分布式光伏發電政策的出臺，激發了市場吞吐能力。

據統計，2012年光伏發電裝機規模增加到700萬千瓦，而日前全國能源會議提出的2013年新增光伏發電裝機為1000萬千瓦，這是2012年新增裝機規模的2.5倍。

分布式光伏發電項目大火，與其定位有直接關系，凡位于用戶側低壓并網、容量低于6兆瓦的光伏發電項目，統稱為分布式光伏發電，與之前的金太陽工程不同的是，分布式光伏發電項目采取度電補貼模式，這也是穩定收益的重要前提。

分布式發電有3種利用形式，既全額自用、全額上網和余電上網，分布式光伏發電可享受0.35元/千瓦時和脫硫標桿收購價格兩部分補貼。根據分布式電力投資管理公司給出的資料顯示，公司為其生產的光伏組件提供25年質保承諾，在此期間組件出現質量問題均免費換新。按照國內大部日照三類地區計算，7～8年即可回收初始投資，其余年份均為凈盈利。

分布式電力投資管理公司總經理苗佳說，分布式光伏發電是國家充分考慮到我國國情及光伏發電多種模式的綜合考量，既能保證光伏發電市場的快速啟動，又能將國家補貼資金用到“刀刃上”。

多頭并舉 穩健、快速向下游進發

在過去的2012年，為了搶占市場先機，英利制定了新的市場策略，開始了銷售轉型的步伐。

2012年4月27號，公司召開銷售轉型大會，會上指出，公司將大踏步向光伏產業鏈下游進發，著力開發電站及分布式光伏發電項目。其實早在2011年，為應對國際市場帶來的壓力和著力開拓國內市場，公司召開轉型升級大會，提出兩個轉型和五個升級。

商業模式轉型和營銷方式轉型奠定了“向下走”的趨勢，改變了過去單純生產并銷售光伏組件的模式，涉足光伏電站設計、開發和運營，提供系統的太陽能發電解決方案和服務，同時生產方面由傳統產品向定制化、差異化產品升級，生產輕質、高效的高端產品。

事實證明，轉型升級為英利帶來了巨大的機遇。借助體育營銷模式帶來的品牌效應，針對國內市場的多元化營銷策略及電站、屋頂、戶用結合的拓展方式，依托國家重點實驗室科研平臺，不斷加大技術投入和持續的技術創新降低生產成本，打響質量攻堅戰，多頭并舉為公司占領國內市場這塊大蛋糕切下了第一刀。

為迎合國內市場需求，公司著力于開發高轉換率、大功率太陽能組件，三大創新模式結合降低生產成本，以期實現單位面積發電量最大化，結合高端化、定制化營銷策略，為客戶量身打造項目規劃。其“熊貓”單晶高效太陽能電池獲國家863計劃課題立項，現階段轉換效率最高可達20.03%，是全球三大高效太陽能之一，多晶及“藏羚羊”電池轉換率也達業內最高水平。

以史莊街項目為例，該項目采用72塊“熊貓”高效組件，單位面積發電量較普通組件高10%以上，成本回收期大幅縮短。

“熊貓組件具有高轉換率、雙面發電、弱光響應好的特點，可使單位面積發電量最大化，有效縮短投資回收期，提高投資收益率，是分布式項目的最佳選擇?！泵缂颜f。

與此同時，英利布局國內，在深圳等沿海城市設立分公司，利用區位優勢輻射沿海地區加快市場開拓。

在經歷了階段性行業調整后，公司正昂首挺胸大踏步向井噴的國內市場進發，憑借難以比擬的規模優勢、層出不窮的技術創新、不可復制的文化競爭軟實力和潛力巨大的國內市場后盾，牢牢地掌握行業的話語權。

作為光伏行業領軍企業，公司憑借優質品牌、領先技術、質量過硬等得到了客戶的認可，與國內30萬光伏從業者一道，為鞏固我國光伏行業國際領先地位、發展低碳產業、保護環境、改變能源利用方式發揮積極作用。

三萬名英利人正在用自己的勤勞和智慧，不斷地推動著整個產業的進步和發展，為踐行“生產老百姓用得起的綠色電力”而不懈奮斗，新的一年，新的征程，背上行囊，揚帆再起航！