Sack & Kiesselbach：術有專攻，業有所長

文/米文龍

Sack & Kiesselbach：術有專攻，業有所長

文/米文龍

近幾年，隨著國外汽車企業在華業務的發展，海外發達國家的鍛造企業或優秀的海外跨國鍛造企業開始越來越重視在華投資建廠，這對現有的國內鍛造企業造成了一定程度的沖擊，但同時從另一個角度看，這也促進了國內鍛造企業往更高的效率、更好的質量、更低的成本的方向發展。國內的鍛造企業要想完成這樣的轉變，就離不開精密的設備以及先進的技術和工藝，而國外的許多企業正是發現了中國正在經歷的這一切變化，于是紛紛將目光投向中國，來自德國的Sack & Kiesselbach公司(以下簡稱“S&K公司”)便是其中的一員。

發展歷程

S&K公司是一家家族式企業，1891年成立于德國的杜塞爾多夫，從成立之初開始就生產液壓式的壓力機，1930年開始生產液壓沖床，1950年開始生產上壓式液壓機，1980年開始生產高效下壓式液壓機，1995年開始生產多工位液壓機，2000年后開始生產緊湊型液壓機/立式花鍵冷擠壓機。

S&K公司始終堅持高質量、高標準，通過了ISO9001：2000認證，產品遵循最新的歐盟-機械指令2006/42 EG并采用了有限元模擬技術來設計開發。產品的應用領域主要集中在兩個行業：一個是造幣行業，另一個是汽車零部件行業。S&K公司的產品可以應用于冷鍛、溫鍛、熱鍛等不同的領域，到目前為止，在全球已經銷售了超過1000臺的壓力機。

主要產品

冷精整壓機

S&K公司的銷售經理Andreas Waechter先生向本刊介紹道：“公司的產品主要包括單工位下壓式液壓機(OKP)、多工位下壓式液壓機(TRP)、立式花鍵冷擠壓機(VSP)，還包括在造幣行業應用比較多的幾款設備，如下壓式緊湊型液壓機(TMP)以及制模壓力機(EP、PP)。像OKP、TRP系列的壓力機，主要供應給汽車零部件的生產商，這些生產商主要是一些世界上知名的汽車零部件供應商，例如SONA BLW、Hirschvogel等公司，它們主要給大眾、寶馬、奧迪等一些知名的汽車企業供貨。在中國市場，我們一個比較重要的客戶是江蘇太平洋精鍛科技股份有限公司，它們購買的是TRP系列的壓力機。同時，除了供應給這些汽車零部件生產商外，我們還直接供應給大眾汽車公司，它們直接用我們的壓力機來生產它們汽車所需要的零部件。2011年，我們的全球銷售額在800萬歐元左右，其中造幣領域和汽車零部件領域各占50%的份額。現在我們在德國有自己的生產廠和辦公室，另外在其他10個左右的國家有代理商，在100多個國家都有我們的客戶。”

S&K公司的銷售經理Andreas Waechter

在中國市場的發展情況

在談到是何時進入的中國市場時，Andreas Waechter說：“其實早在35年前我們就進入了中國市場，但是當時的業務主要集中在造幣行業，現在中國的每個造幣廠基本上都有我們的設備。最近幾年我們才開始把業務的重點放在了汽車零部件領域，雖然我們是一個比較小的家族企業，在汽車零部件領域進入中國市場也只有3年左右的時間，但這期間我們還是取得了不錯的進展，在2012年年初我們就和江蘇太平洋精鍛科技股份有限公司簽訂了兩條齒輪精整生產線的購買合同。”Andreas Waechter繼續談道：“中國市場相對于亞洲其他市場來說，對新技術、新工藝的需求更強烈，市場也更為開放。中國市場不僅對我們公司，對很多的德國企業來說都是一個很重要的市場，雖然中國市場經歷過一段時間的低迷，但最近幾年情況已經開始逐步好轉，發展得也是越來越好。現在中國市場對高質量汽車零部件以及新技術、新工藝的需求越來越大，而我們不僅可以提供給客戶液壓式的壓力機，還可以在冷擠壓和溫擠壓方面為客戶提供完整的解決方案，所以就我看來，我們在中國市場應該會有一個很好的前景。而且，我們在花鍵的冷擠壓、齒輪的冷精整方面擁有世界上領先的技術，我們也希望把這些先進的技術推向中國市場。”

S&K公司所提供的產品與服務

在被問及S&K公司的產品與國內外同類產品相比具有何種優勢時，Andreas Waechter解釋說：“在花鍵冷擠壓方面，我們是世界上惟一的一家設備和技術供應商，我們可以實現一個交鑰匙工程，即客戶提供給我們工件的圖紙和要求，我們根據客戶的需求設計加工工藝，提供壓力機、零件傳送系統以及模具等。而這其中，除了零件傳送系統是由我們和其他公司合作的之外，其他大部分都是我們自己設計和制造的，比如所有的模具系統就都是我們自己設計和制造的。我們一貫的經營理念是只為客戶設計專用的產品，不生產通用的設備，根據客戶的每一個具體的需求細節來設計整個系統，這樣我們對整個系統的性能就會有一個全面的掌控，這也就使得我們的設備無論在精度、壽命還是可靠性方面，都會有一個領先的地位。與中國的競爭者相比，我們的設備剛性更好，耐用性更強，壽命更長，可靠性也更好；而與國外的大型企業相比，我們更加靈活，更加專注于為客戶提供一個專門的解決方案，這樣我們在成本上與它們相比就更有優勢。”

花鍵

冷精整工件

那如何來滿足不同客戶的個性化需求呢？Andreas Waechter答道：“就像剛才所說的，我們不生產標準的通用型設備，我們只根客戶的需求來設計加工解決方案，包括設備，每個客戶的需求可能不太一樣，比如工件的要求不一樣，加工工藝不同，這就會導致模具系統、工件傳送系統、壓力機的工作速度和所提供的壓力等都不同，這時我們就需要根據這些不同的需求來設計相應的產品。例如，有一些工件可能形狀比較特殊，又或者有一些雖然是通用的工件，但是不同企業的前后加工工藝不太一樣，像這些工件在加工時可能都會有一些它們企業獨到的地方，而為了配合它們這些獨特的加工工藝，我們的加工工藝也要做相應的調整。我們冷精整技術的前道工序是熱鍛和溫鍛，每個企業前道工序的加工條件不一樣，加工出來的毛坯件的質量、技術要求都不一樣，對于我們做冷精整的來說，工藝也會有所調整。”

“冷擠壓技術對于中國的企業來說還是一項相對比較新的技術，對這項技術感興趣的中國企業也比較多。目前中國的企業向我們咨詢得比較多的主要有兩方面：一方面是花鍵的加工，另一方面就是冷擠壓。加上國內的企業未來也要更多的走向國際市場，這樣的話對于質量和效率的要求就會越來越高，它們對于這項新技術的需求也會越來越大，我們在這方面有著一定的優勢，所以對于未來我們在中國市場的前景我還是很看好的。現在我們在中國市場的營業額占全球營業額的40%，未來幾年我們期望這個數字能夠達到50%～70%。隨著越來越多的德國的汽車生產企業來中國投資建廠，對于中國的汽車零部件生產企業來說，這些德國汽車企業所需要的汽車零部件的質量、技術要求要更高一些，而對于我們來說，我們也會抓住這個很好的發展機遇。”Andreas Waechter在談到他對未來S&K公司在中國市場發展前景的看法時如是說。

在中國市場的合作伙伴

在中國代理S&K公司產品的是富樂斯多商業(北京)有限公司，其總公司——位于德國埃森的富樂斯多公司，是一家全球工業服務提供商，該公司的業務遍及全球40多個國家，而自從20世紀30年代在中國上海建立第一家辦事處以來，它們在中國也已經有80多年的歷史了。在中國，富樂斯多商業(北京)有限公司主要為客戶提供包裝、塑料、金屬加工、工廠內部物流、造幣、機床及環保技術等行業的先進設備，目前代理的S&K公司的產品主要是VSP、TRP、OKP等幾款系列的液壓機。說到為什么會選擇代理S&K公司的產品時，富樂斯多商業(北京)有限公司的設備銷售經理佟立紅說：“在造幣以及花鍵冷擠壓領域，S&K公司有技術上的領先優勢，基于它們產品的領先性、專業性，再加上它們細致、周到的服務和嚴謹、負責的工作態度，所以最終我們選擇了與它們進行長期的合作。”

結束語

在采訪接近尾聲時，Andreas Waechter談到了兩點對中國鍛造企業的建議：一是，中國的鍛造企業在熱鍛領域發展得比較早，技術也比較成熟，但是溫鍛和冷鍛技術的應用還不是很廣泛，技術也不夠成熟，溫鍛和冷鍛技術要求高，所以中國的鍛造企業以后在這方面還需要加大科研力度和資金投入；二是，中國的鍛造企業也應注意加強對基層從業者的技術培訓和教育，使這些基層的從業者由單純的操作工變為這個領域的操作專家，這對推動整個行業的發展都是很有幫助的。

富樂斯多商業(北京)有限公司的設備銷售經理佟立紅