帝益肥：獨樹一幟的功能性肥料品牌

□《中國農資》記者 吳 江 通訊員 程一鳴

帝益生態農業科技工程有限責任公司董事長劉新領，在近幾年肥料行業征戰過程中，釋放了多年來對于功能性肥料不懈研發努力的情結。他相信在化肥行業的發展中，“ 減肥養地”已經成為今后需要解決的重要課題。而作為功能性肥料的帝益肥，則是“減肥養地”的排頭兵，也是契合了我國農業發展需求的好肥料。

企業家境界決定企業發展

鄭州帝益生態農業工程有限公司將農業發展視為自身使命。劉新領認為，一個企業發展到特定時期，就要擔負起一定的社會價值，這個企業才能做得長久。劉新領發展企業的理念是：“成本永遠不是一個企業的第一追求，質量才是根本。”

“從帝益生態公司創立的第一天起，當我的整個團隊只有幾個人的時候，我就告訴他們，不要沖著掙錢來謀求發展。我們的目標是做一份事業，我們要做一件有益于社會的事情。如果真正找到一個社會需要的事情，并為此奮斗一生，這個人終將會成功。事業成功其他的事情自然水到渠成。”劉新領說。就像帝益肥這個品牌一樣，從他們拿到帝益肥生產技術的那一天，劉新領就堅信這項技術對農民、對農業的發展都十分有利。所以，劉新領義無反顧地創立了帝益生態公司。隨著企業的不斷發展，今天，加入這個團隊的精英人士已經越來越多，經過他們的努力，企業也獲得進一步發展。“我們是在做有益于國家、有益于人民的事情。”這是企業發展的不竭動力，也是劉新領做企業的初衷和愿景。

劉新領認為，企業發展戰略是由企業管理者性格決定的，更與企業定位無法割裂。由大型企業管理者出身的劉新領更注重企業發展的基礎階段。“之前我們是打基礎階段，無論是人才、技術、硬件、社會形象、人脈關系、社會資源的基礎，包括媒體都是我們的社會資源。如今，我們無論從技術、人員、團隊、品牌等方面，都上升了一個層次。如今帝益肥真正開始‘跑’了。特別是通過大量的田間試驗和示范推廣，市場中對于保水松土肥料的需求越來越高。”

進入2013年，他們已經在全國擁有了一千人之多個客戶，公司也由劉新領一個人的營銷，發展到擁有70人左右的營銷團隊。“帝益肥”的強勢崛起，不僅證明了我國對高端特種肥料以及功能性肥料的迫切需求，更加印證了劉新領新思路、新定位的成功。

帝益肥：益國、益民、益生態

劉新領一直強調，就帝益生態農業公司而言，最本質的還是要回歸到產品本身，即產品本身是否能提供價值。保水松土功能肥料，從實用價值上講，能明顯提高化肥的使用率，一畝地使用70斤的氮、磷、鉀肥料，加上30斤含有中微量元素和有益菌群的保水松土劑，不僅能達到100斤氮、磷、鉀肥料的使用效果，且增產效果十分明顯。專家認為，在當前農業面臨減排和增產雙重責任的背景下，“帝益肥”確實為中國農業做出了貢獻。他們認為，首先是從直觀上，使氮、磷、鉀肥料減少了30%的投入，直接減少了原材料的消耗，在節約能源方面是一種突出的貢獻。此外，“帝益肥”最大的推廣優勢在于明顯的增產效果，這也是推廣中最大的亮點。不言而喻，帝益肥產品的最大功效在于提高化肥利用率，節約化肥用量，保護土壤，保護生態環境。帝益肥的使用價值也是產其品的核心競爭力。

俗話說：好馬配好鞍，好技術需要好原料的結合統一。劉新領一開始就將保水劑定位于和品質好的肥料結合。“我們剛開始是單獨銷售保水松土劑，但如果使用劣質肥料，就發揮不出這種保水劑應有的作用。”劉新領深信，他的產品必須用自己能夠控制和最好的原材料生產，才能幫助農民創造效益。從2008年由一個車皮打開東北局面，到今年春節發往東北的5萬噸肥料，“帝益肥”在東北的知名度越來越高。農民們都形象地說：“用了帝益肥，保水松土莊稼美。”同時，他們在全國的客戶群體不斷累積壯大，由2009年的十幾個客戶，發展到2011年的500多個客戶。2011年11月2日，由全國農業技術推廣服務中心、廣西自治區農業廳、南寧市政府聯合主辦的第十三屆全國肥料雙選會暨廣西第三屆“測產選肥錢糧雙增”現場活動中，“帝益肥”在眾多廠家中一舉奪魁。幾年中，劉新領和他的“帝益肥”實現了從增效劑到肥料的定位轉型，鄭州帝益生態農業科技工程有限責任公司由一個區域性增效劑企業，躍步成為產品網絡覆蓋全國的功能性肥料企業。“我相信，就像此時此刻的季節一樣，功能肥料產業的發展已經到了即將收獲的時刻。”劉新領說。

無疑，產品是品牌的第一生命力，肥料效果則是產品推廣的前提。2012年，在全國肥料雙交會期間，在眾多媒體的見證下，全國農業技術推廣服務中心與鄭州帝益生態農業科技有限責任公司簽訂推廣合作儀式在鄭州舉行。農業部全國農業技術推廣服務中心副主任栗鐵申、技術促進處處長周澤宇、副處長陳志群、河南農業廳、土肥部門領導以及鄭州帝益生態農業科技工程有限責任公司董事長劉新領出席了簽約儀式。由于國內試驗全面、效果明顯的保水松土功能同類肥料產品十分鮮見，此舉意味著推廣部門在著力改善土壤環境、肥料減施、減少面源污染、降低農業排放等方面邁出一大步，推廣部門與企業之間的合作將開創新篇章。

打造功能肥料第一品牌

功能性肥料的發展受到行業的青睞，但是劉新領沒有盲目樂觀。他清晰地認識到——任何一個企業的發展都不可能靠一個人的力量去完成，任何一個品牌的運作也不可能單單憑借廠家去運作。他說：“一個品牌的崛起肯定是靠一個系統、一批精英。在這套系統里面，生產廠家、經銷商、客戶，任何一個環節都十分重要。廠家要拿出質量一流的產品，經銷商要拿出舍己為人的服務精神，客戶要對產品具有分辨能力，這樣的話才能推廣成功一個品牌。”

“帝益肥”作為具有良好口碑的農資品牌，深感責任與義務。他們在第二個五年發展戰略中，已將打造全國知名品牌企業作為“帝益肥”企業發展的重中之重。在打造品牌夢想的過程中，“帝益肥”并不急于提速和擴張，而是制訂了建立營銷型企業組織結構的戰略，使營銷下沉、下沉、再下沉，努力夯實基礎營銷，著眼于長期利益，最大限度地讓利于經銷商和農戶。將“帝益肥”打造成全國知名的品牌性企業，這不僅是企業“第二個五年”規劃中重要的一環，也是劉新領創業的初衷。雖然利潤滾滾而來，但他們時刻告誡自己“做的還不夠好”。每當發現企業營銷人沾沾自喜時，劉新領就會以此告誡。

劉新領認為，無論是營銷還是品牌，所有的工作都必須有一個前提——效果。沒有效果即使宣傳好也只能做一季，沒有生命力。近幾年將是“帝益肥”的跨步大發展之年，目前無論從技術、人員、團隊、品牌等方面都上升了一個層次，可以說帝益肥真正開始“跑”了。

劉新領是一位將營銷帶入農資行業的改革創新者，也是一個實踐者。在風起云涌的同質化浪潮中，他一直是一個獨樹一幟、標新立異的勇士。

今年 77月，由中國農資傳媒與鄭州帝益生態農業工程有限公司共同舉辦的“功能肥研討會暨土壤生態用肥論壇”期間，來自全國的440000多位經銷商參觀了帝益生態農業公司。

帝益肥企業為了生產合格產品，從原料來源、生產工藝到包裝出廠，有一套嚴格的管理制度。圖為帝益肥全自動包裝生產線。

在全國眾多經銷商參觀帝益肥企業時，都對其產品技術、品牌、包裝以及發展理念大為稱道。